Martin Köhrer

Bis 2021, Projektmanager, Academic Work Germany GmbH
München, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Business Development
Key Account Management
Projektmanagement
Leitung Vertrieb und Marketing
Vertrieb Engineering Services
Vertrieb PLM-Lösungen
Prozesslösungen
Prozessoptimierung
Vertrieb innovative Energielösungen
Vertrieb embedded Systems
eMobility
Projektplanung
Vertriebsmanagement

Werdegang

Berufserfahrung von Martin Köhrer

  • 9 Monate, Jan. 2021 - Sep. 2021

    Projektmanager

    Academic Work Germany GmbH
  • 4 Jahre, Jan. 2017 - Dez. 2020

    Projektmanager bei Powertrain Systems Business Customers

    BMW AG (über Academic Works)

    - Weltweites Projektmangement für Kunden im Fahrzeugbereich für Antriebs- und Batteriesysteme (Anforderungsmanagement, Projektplanung) - Koordination des Kundenterminplans mit internen Prozesspartnern (Entwicklung, Einkauf, Produktion, Logistik, Änderungsmanagement und Aftersales) - Account Management, Kalkulation von Verkaufspreisen und Erstellung von Angeboten - Erarbeitung von Business Cases - Planung und Durchführung von Kundenbesuchen und Workshops - Steuerung interner und externer Meetings

  • 8 Monate, Mai 2016 - Dez. 2016

    Sales Consultant

    Vertrieb von Lösungen zur Prozessoptimierung

  • 1 Jahr und 1 Monat, Apr. 2015 - Apr. 2016

    Sales Director

    NTC-Systems GmbH

    Vertrieb und Marketing für Ingenieurdienstleistungen mit Schwerpunkt Automobilindustrie. Business Development für eMobility-Lösungen. - Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen für die E/E-Entwicklung (embedded Software) Europaweiter Vertrieb und Marketing für Lithium-Ionen-Batterien - Business Development bei Automobilherstellern. - Definition der Business Strategie und Erstellung der Business-Pläne - Akquise von weltweiten Vertriebspartnern - Projekt Management - Betreuung externer Mitarbeiter

  • 3 Monate, Jan. 2015 - März 2015

    Sales Manager

    Vertrieb von IT Services - Berufliche Neuorientierung

    Vertrieb von IT-Solutions für einen aufstrebenden IT-Service-Dienstleister. Berufliche Neuorientierung mit dem Ziel einer neuen Stelle im Bereich Vermarktung von beratungsintensiven Produkten.

  • 4 Monate, Sep. 2014 - Dez. 2014

    Vertriebsleiter

    Abakus GmbH

    Vertrieb von Beratungsdienstleistungen in den Bereichen: - Projektmanagement - Produktion - Verlagerung - Lokalisierung - Service Engineering

  • 3 Jahre und 1 Monat, Apr. 2011 - Apr. 2014

    Vertriebsleiter

    CAE Engineering GmbH

    Vertrieb von Ingenieurdienstleistungen und von PLM-Lösungen - Gewinnung mehrerer Großkunden im Bereich Software und Ingenieurdienstleistungen - Aufbau einer Niederlassung - Einstellen und Führung von Mitarbeitern - Management der Partnerbeziehung mit Siemens PLM - Vertriebsstrategie und Businesspläne für die Siemens-NX-Produktpalette - Abschluss von Consulting-Projekten zur Entwicklung von neuen Softwareprodukten - Planung und Durchführung von Vertriebs- und Marketing-Kampagnen

  • 2 Jahre und 6 Monate, Okt. 2008 - März 2011

    Manager Business Development

    Rüdiger Ott Software und Service GmbH

    Europaweites Business Development - Gewinnung von Neukunden für die CAE-Software SimLab mit Schwerpunkt in der Automobilindustrie - Erfolgreiche Markteinführung eines GPS-geführten Fahrroboters des italienischen Partners zur Durchführung von fahrerlosen Fahrversuchen - Abschluss von Neuaufträgen für Dienstleistungen für einen italienischen Partner für Fahrzeugversuche - Planung und Durchführung von Messen/Konferenzen.

  • 2006 - 2008

    Leiter Vertrieb und Marketing

    MSC Automotive GmbH

    Leiter Vertrieb und Marketing von Messtechnik für die Fahrzeugsicherheit/den Fahrversuch in der Automobilindustrie weltweit. - Gewinnung eines Neukundenprojekts in Höhe von € 1 Million - Großauftrag bei einem europäischen Automotive OEM - Umsatz 2007/2008 von Euro 5,4 Millionen. Steigerung 15% gegenüber Vorjahr. - Entwicklung der Vertriebsstrategie zur Expansion in neue Kunden- und Produktbereiche - Betreuung internationaler Händler - Beratung des Firmeneigentümers bezüglich Mergers & Acquisitions

  • 2001 - 2006

    Country Manager

    nCode International

    Vertrieb von Software, Mess-Hardware und Dienstleistungen zur Erfassung von Signaldaten, für die Signaldatenanalyse, zur Lebensdauerberechnung, für das Daten- und Workflow-Management (Internet, Browser-basierend) in der Automobilindustrie - Gewinnung von namhaften deutschen Automobilherstellern - Umsatzsteigerung von 50% im Geschäftsjahr 2004/2005. - Abschluss mehrerer Softwareentwicklungsprojekte - Erfolgreiche Markteinführung der neuen Softwaregeneration - Produktmarketing für Deutschland

  • 1999 - 2000

    Vertriebsleiter

    belenus GmbH

    Vertrieb von Softwaresystemen zur Erstellung und Verteilung von elektronischen Ersatzteilkatalogen und Verwaltung von Medien (Text, Bild, Video, Audio etc.) über Intranet/Internet. - Erfolgreicher Aufbau des Direktvertriebs mit Schwerpunkt Maschinenbau - Führung des Vertriebsteams - Qualifizierung der Zielkunden hinsichtlich Bedarf und Potential mittels Kaltakquise.

  • 1998 - 1999

    Vertriebsleiter

    REGWARE GmbH

    Vertrieb von CRM-Systemen mit Schwerpunkt Pharma-Industrie inklusive einem OLAP-Modul - Aufbau des Direktvertriebs und Management der deutschen Vertriebspartner. - Größter Auftag in der Firmengeschichte in Höhe von DM 1 Million außerhalb des Kernmarktes Pharma bei einem großen Logistik-Unternehmen. - Gewinnung von umsatzstarken Neukunden in der Pharma-Industrie. - Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene von internationalen Kunden. - Produkt-Marketing

  • 1994 - 1998

    Key Account Manager

    MacNeal-Schwendler GmbH (durch Übernahme von PDA Engineering)

    Vertrieb von CAE-Software und Dienstleistungen. Leiter eines Vertriebs-Teams und Key Account Manager für AUDI, BMW, Mercedes und Porsche. - Erfolgreicher Abschluss von mehrjährigen Lizenzverträgen > 5 Millionen DM - Jahresumsatz 5,5 Mio. DM; Umsatzsteigerung gegenüber Vorjahr von 20%. - Höchster Jahresumsatz mit einem Key Account 1,5 Mio. DM - Erfolgreiche Gewinnung von Automobilzulieferern als Neukunden

  • 1989 - 1994

    Key Account Manager

    PDA Engineering GmbH

    Vertrieb von CAE-Software und Führung des Vertriebsteams Süddeutschland. - Key Account Management und erfolgreiche Neukundengewinnung im Bereich Automobilbau/ Luft- und Raumfahrtindustrie. - Mehrere Sales Awards für Zielerreichung >100% - Special Sales Award für den Verkauf der 1. Installation des Materialinformationssystems außerhalb USA - Markteinführung von neuen Software-Modulen:Berechnungsprogramm für Konstrukteure Datenbanksystem für Materialinformationen, Software-Modul zur Lebensdaueranalyse

  • 1986 - 1989

    Account Manager

    Computervision Deutschland GmbH

    Vertrieb der CAD/CAM-Produkte CADDS und MEDUSA (Hard- und Software). - Key Account Management bei Großkunden wie Kühlerfabrik Julius Behr (Jahresumsatz 1 Million DM), Bauknecht Hausgeräte und Dürr AG. - Erfolgreiche Akquise von Neukunden mit Schwerpunkt im Maschinenbau in eigenem Vertriebsgebiet.

Ausbildung von Martin Köhrer

  • 7 Jahre und 1 Monat, Sep. 1979 - Sep. 1986

    Luft- und Raumfahrttechnik

    Universität Stuttgart

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Gut

  • Spanisch

    Grundlagen

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