Martin Kraska

Bis 2019, Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie

Hamburg, Germany

Skills

Vertrieb
Point of Sale
Projektmanagement
POS-Management
Marketing
Vertrieb (Innen- und Außendienst)
FMCG
Verhandlungsgeschick
Absatzplanung
Projektplanung
Betriebswirtschaftliches und strategisches Denken
Innovationsmanagement
Business Analysis
Kundenbindungsmanagement
Strategisches Marketing
Project Management Office
Teamleitung
Führung
Führungserfahrung
Betriebswirtschaft
Prozessoptimierung
Management
Kreativität
Zuverlässigkeit
Flexibilität
Kommunikationsfähigkeit
Verkaufstalent
Verantwortungsbewusstsein
Begeisterungsfähigkeit
Neugier
Empathie
Offenheit
Hands-on-Mentalität
Durchsetzungsvermögen
Unternehmerisches Denken
Engagement
Erfahrung
Organisationstalent
Reisebereitschaft
Selbstständigkeit
Motivation
Teamfähigkeit
Kundenorientierung
BWL
Bezirksleitung
Personalführung
Fachkompetenz
Eigenverantwortung
Belastbarkeit
Soziale Kompetenz
Präsentationsfähigkeit
Selbstbewusstsein
Interkulturelle Kompetenz
Leadership
Kommunikation
Kundenbetreuung
Teamführung
Team Management
Team work
Team-Führung
Analytisches Denken
Analytisches Denkvermögen
Project Management
Projects
Projekte
Kennzahlen
KPI
Präsentationsfähigkeiten
Regionale Verkaufsleitung
Sales management
Marketing & Sales
Lebensmitteleinzelhandel
Marketingkonzept
Key Account Management
Vertriebsmanagement
Einzelhandel
Lebensmittel Einzelhandel
Sales Operations
Wettbewerbsbeobachtung
Wettbewerbsanalysen
Wettbewerbsanalyse
Coaching
Mentoring
Verhandlungsführung
Verhandlungsstärke
verhandlungssicher
Verhandlungskompetenz
Verhandlungsfähigkeiten
Promotion
Promotions
B2B
Verkaufsgespräche führen
Verkaufsgespräch
Verkaufsgeschick
Project Manager
Projekt-Planung
Business to Business
Business-To-Business
Team leadership

Timeline

Professional experience for Martin Kraska

  • Current 4 years, since Jul 2020

    Teamleiter POS Kommunikation & Prozesse

    Tchibo GmbH

    - Personalführung (fachlich) drei Mitarbeiter:innen - Verantwortung für die Kommunikation und Umsetzung wechselnden Regalbestückungen und Zweitplatzierungen bei ca. 8.000 Lebensmittelhändlern durch ca. 6.000 Servicekräfte - Schnittstelle zwischen den Vertrieb- und Marketingbereichen, dem Außendienst und den Serviceagenturen - Schulung von Führungskräften der Serviceagenturen - Auswertung von Reportings, Ab- und Einleitung von Maßnahmen - Prüfung neuer POS-Konzepte/Projekte auf Aufwand und Ausrollfähigkeit

  • 2019 - 2020

    Regionaler Verkaufsleiter

    Tchibo GmbH

    - Führung (disziplinarisch) und Entwicklung eines Teams von zehn Sales Managern - Steuerung des Röstkaffee- und Gebrauchsartikelgeschäfts in ca. 700 Tchibo Depots im Lebensmitteleinzelhandel - Organisation und Durchführung von Tagungen - Sicherstellung des Vertriebskonzeptes beim Handelspartner - Kunden- und Marktanalysen zur Erreichung strategischer und operativer Ziele - Steuerung des aktiven Verkaufs und der Umsetzung von nationalen, regionalen und kundenspezifischen Verkaufsförderaktionen

  • 2017 - 2019

    Projektmanager Marketing und Vertrieb

    Tchibo GmbH

    - Entwicklung neuer Vermarktungskonzepte für Gebrauchsartikel - Planung, Durchführung und Evaluation von Tests zum Verkauf von Gebrauchsartikeln - Rollout und Steuerung eines erfolgreich getesteten Vermarktungskonzeptes - Durchführung von Sortiments- und Mengenplanungen - Analyse, Bewertung und Optimierung bestehender Prozesse und Konzepte - Schnittstelle zum Außendienst, Key Account Management, Controlling, Einkauf, Warenplanung, Logistik

  • 2014 - 2017

    Sales Manager

    Tchibo GmbH

    - Betreuung & Entwicklung von ca. 60 Tchibo Depots in der Klein- und Großfläche im Lebensmitteleinzelhandel - Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen mit Geschäftsinhabern, Marktleitern und Abteilungsleitern - Analyse der Kunden-Kennzahlen und Ableitung von kundenindividuelle Maßnahmen zur Umsatzsteigerung - Steuerung von Aktionsverkäufen sowie Verkaufsförderungsmaßnahmen - Zusammenarbeit mit Serviceagenturen zur Sicherstellung der POS Umsetzungen - Einarbeitung & Coaching neuer Kolleg/innen

Educational background for Martin Kraska

  • 2018 - 2019

    Betriebswirtschaftslehre

    Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie

    Berufsbegleitendes Abendstudium

  • 2016 - 2018

    General Management-Ökonom

    Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie

    Berufsbegleitendes Abendstudium

  • 2011 - 2014

    Auszubildender zum Industriekaufmann

    Staatliche Handelsschule Schlankreye

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

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