Martin Stuckmann

Key Account Manager weltweit für Produktionsanlagen in der Oberflächentechnik

- Interim Geschäftsführer - Sachstandsberichtserstellung, Beurteilung der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens - Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung von 40 Mitarbeitern - P+L Verantwortung - Erfassung von Markttrends, Marktchancen - Professionelle und gezielte Akquisition von Neukunden - Optimierung der Produktion- Konstruktions und Vertriebsprozesse

Führung von 8 Mitarbeitern • Aufbau der deutschen Niederlassung der französischen Firma Presi SAS für Investitionsgüter in der Materialo- und Metallographie, D-A-CH • Leitung des Service, des Vertriebs, der kaufmännischen Abteilung und der Buchhaltung • Steuerung der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien in den Vertriebsgebieten, KPI Entwicklung • Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte und Vertriebsprozesse nach Marktanalyse • Key Account-Management

• Führung von 15 Mitarbeitern • Vertriebliche.-, kaufmännische und Serviceleitung, Betreuung und Überwachung von Key-Account Kunden, 2 Niederlassungen und ca. 50 Händler-Organisationen • Erstellen von Lastenheften zur Produktentwicklung und Entscheidung über Zukauf von Handelsware nach Marktanalyse • Führung der Marketingabteilung (Anzeigenplanung, Kataloge Mailings, Internetauftritte, Messen) • Preisfestlegung, global und national • Entwicklung und Vorstellung neuer Vertriebsstrategien

-Technische und kaufmännische Beratung und Betreuung von Key Account Kunden im Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich, Schweiz und Benelux -Führung des Verkäuferteams im oben genannten Vertriebsgebiet -Abteilungsleitung der Abteilung „Finishing“ der Nordson GmbH·-Entwicklung von neuen Produkten nach Marktanalyse -Überprüfung von Kaufverträgen, Genehmigung von Angeboten·-Kunden- und Mitarbeiterschulungen -Planung und Projektierung von Anlagen und Systemen bis zur Endabnahme

-Technische und kaufmännische Beratung und Betreuung vorhandener und neuer Kunden -Auf- und Ausbau des Abnehmerkreises-Planung und Projektierung von Anlagen und Systemen -Projektmanagement vom Beginn der Anlagenmontage bis zur Endabnahme -Kalkulation und Formulierung von Angeboten -Planung und Begleitung von Versuchen im Technikum -Alle dem Verkauf, der Werbung und des Einsatzes der Produkte dienenden Tätigkeiten -Aufbau einer deutschen Niederlassung