Martin Weß

ist zurzeit nicht an Angeboten interessiert. ❌

Angestellt, Bereichsleiter internationale Tochtergesellschaften, Zimmer Medizinsysteme

Frankfurt am Main, Germany

About me

Ich bin ein techn. Kaufmann mit internationaler Ausrichtung und großer Expertise im internationalen Vertrieb und Management

Skills

Vertriebsleitung
Geschäftsleitung
Internationaler Vertrieb
Geschäftsführung
Marketing & Sales
International Sales
International Sales Management
Vertriebsstrategie
Entwicklung von Vertriebsstrategien
Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling
Vertriebsmethode
Vertriebsaudit
Unternehmensstrategie
Entwicklung von Unternehmensstrategien
Firmengründung im Ausland
Prozessanalyse
Prozessgestaltung
Key Account Management
Cross-Selling
Verkaufsmaßnahmen
Preisverhandlungen
Projektgeschäft
Produkteinführungen
New Product Launch
Partnermanagement
Change Management
Business Development
Business Development Management
Kennzahlenanalyse
Marktanalyse
Durchführung von Marktanalysen
Auslandsmärkte
Gebäudeautomation
Gebäudeinstallation
Automatisierungstechnik
Beleuchtungstechnik
Maschinenbau
Budgetverantwortung
Budgetierung
Umsatzsteigerung
Marktaufbau
Markterschließung
Markterweiterung
Kundenbetreuung
Großkundenbetreuung
Kundengewinnung
Effizienzsteigerung
Gebäudetechnik
Reporting
Netzwerk
Entwicklung von Schulungskonzepten
Cross Cultural Management
Brasilien
Auslandsgeschäft
Lateinamerika
Interkulturelle Kommunikation
Personalführung
Elektroindustrie
Elektrotechnik
Elektroinstallationen
Steuerungstechnik
Schaltanlagen
Schaltschrankbau
Schaltanlagenbau
Verbindungstechnik
Marktausbau
Software
IT-Infrastruktur
China
Vertriebseffizienz
Sales Excellence
Medizintechnik
Ästhetik
Physiotherapie
Aufbau von Vertriebsorganisationen
Management
BWL
Vertriebsmanagement
Vertrieb
Händlervertrieb
Führung von Tochtergesellschaften
Interkulturelle Kompetenz
Direktvertrieb
Strategieentwicklung
Vertragsverhandlungen
Auslandserfahrung

Timeline

Professional experience for Martin Weß

  • Current 5 years and 7 months, since Jan 2019

    Bereichsleiter internationale Tochtergesellschaften

    Zimmer Medizinsysteme

    Teil der erweiterten Geschäftsleitung verantwortlich für die internationalen Tochtergesellschaften: Planen und Umsetzung der Jahresbudgets; monatliches Controlling und Reporting | Aufbau der chinesischen Tochtergesellschaft (Produktregistrierung, Aufbau des Vertriebsteams sowie Auswahl von Händlern) | Aufbau eines Joint Ventures in China zur Montage von Produkten in China | Erstellung einer Länderpotentialanalyse zur Gründung weiterer Niederlassungen | Definition von geeigneten Übernahmekandidaten

  • 2 years and 10 months, Mar 2016 - Dec 2018

    Geschäftsleiter Auslandsgeschäft | Internationaler Vertrieb

    Kieback&Peter GmbH & Co. KG

    Leitung des internationalen Vertriebs, ausländische Tochtergesellschaften sowie internationale Projekte | Entwicklung der Unternehmensstrategie | Change Management & Umstrukturierungen | Ergebnis- & Personalverantwortung | Reporting, Abweichanalyse & Einleitung von Maßnahmen | Budgetplanung | Ausbau des internationalen Geschäfts | Sanierungsmaßnahmen | Verbesserung des Forderungsmanagements | Einführung eines einheitlichen Berichtswesens | Abverkaufsmaßnahmen | Geschäftsmodelländerungen in China

  • 1 year and 7 months, Jan 2014 - Jul 2015

    Leiter Internationale Vertriebssteuerung

    Weidmüller Gruppe

    Implementierung von Vertriebsstrategien | Umsetzung von Vertriebsprojekten/-initiativen & Verkaufsaktionen | Planung & Durchführung von Preiserhöhungen | Planung, Durchführung & Steuerung der vorstandsseitig initiierten Vertriebsmaßnahmen im Hinblick auf Zeit, Prozess, Ressourcen & Personal | Koordination & Monitoring der Umsetzung | Mitwirkung an der Weiterentwicklung & Implementierung der zentralen Vertriebsstrategie

  • 10 months, Mar 2013 - Dec 2013

    Familienzeit

    Berufliche Auszeit

  • 2 years and 10 months, May 2010 - Feb 2013

    Vice President Sales

    Wieland Electric GmbH

    Regionale Verantwortung für die Vertriebsregion „South“ | Verantwortlich für das Key Account Management sowie den internationalen Vertriebsinnendienst | Führung der Managing Directors in Tochtergesellschaften | Planung & Durchführung von Budget- & Jahresstrategiegesprächen | Kundenbesuche im In- & Ausland | Erstellung entspr. Werkzeuge zur Durchsetzung von Preiserhöhungen & Margensteigerung | Standardisierungsprozesse | Kennzahlenanalyse & Maßnahmenableitung | Ausbau des int. Vertriebsnetzes

  • 5 years and 8 months, Sep 2004 - Apr 2010

    Director International Sales

    Rittal GmbH & Co. KG
  • 2007 - 2010

    Vertriebsregion Südeuropa | 03/2007 - 04/2010

    Rittal GmbH & Co. KG

    Ausbau etablierter Märkte | Erarbeitung & Umsetzung von Markteinführungs- & Produktabsatzstrategien inkl. Cross Selling | Regelm. Kundenbesuche | Vertragsverhandlungen mit Großkunden | Mitarbeit bei Budgeterstellung der Tochtergesellschaften | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung für das Innendienst-Team | Vertriebscontrolling & -steuerung | Projektkoordination bei int. Datacentergeschäften | Abstimmung mit Marketing, Controlling, Konstruktion & Produktion

  • 2004 - 2007

    Vertriebsregion Lateinamerika | 09/2004 - 02/2007

    Rittal GmbH & Co. KG

    Marktaufbau & Business Development | Erstellung eines Businessplans zur Erschließung des lateinamerikanischen Marktes inkl. Markt- & Potentialanalyse | Strategische & operative Betreuung der Tochtergesellschaften & Vertretungen | Budgeterstellung | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung | Vertriebscontrolling & –steuerung & Prozessoptimierung | Gründung & Aufbau von Tochtergesellschaften | Angebotserstellung & -verfolgung | Koordination des Fertigungsaufbaus in Brasilien

  • 3 years and 11 months, Oct 2000 - Aug 2004

    Leiter der Zweigstelle Porto

    AHK Portugal

    Verantwortung für Budget, Personal, Planung & Steuerung des operativen Geschäfts der Zweigstelle Porto | Kunden- & Mitgliederakquise | Markt- & Absatzberatung inkl. Geschäftspartnervermittlung | Vertretung der Messen Berlin & Nürnberg | Erstellung eines Exporthandbuchs für portugiesische Unternehmen über den deutschen Markt | Interventionsverfahren bei Inkassofällen zur Konfliktbewältigung zw. Gläubiger & Schuldner | Organisation & Durchführung von Veranstaltungen | Kontaktpflege

  • 2 years and 1 month, Sep 1998 - Sep 2000

    Stellv. Geschäftsführer | Mercosur Beauftragter

    AHK Uruguay

    Aufbau &Leitung eines eigenständigen Profit-Centers inkl. der Erstellung eines Businessplans | Erstellung von Marktanalysen des Mercosur | Akquise von Kunden & deren Beratung bei Export- & Markteintrittsstrategien | Planung, Organisation & Vermarktung von Veranstaltungen inkl. Sponsorensuche | Erstellung von Angeboten für Kunden & Sponsoren | Erstellung von Markt- & Branchenberichten | Organisation einer Verkaufsschau für deutsche Lebensmittel | Entwurf & Planung des Webauftritts

  • 1 year and 4 months, May 1997 - Aug 1998

    Trainee

    AHK Brasilien - São Paulo

    Erstellung von Marktstudien & Branchenberichten für deutsche Unternehmen | Durchführung einer Marktforschung im Auftrag eines deutschen Telekommunikationsunternehmens | Kundenakquise | Koordination der Publikation „Investitionshandbuch Brasilien“ inkl. deren Vermarktung & Sponsorensuche

Educational background for Martin Weß

  • 1 year, Aug 1993 - Jul 1994

    Betriebwirtschaftslehre

    Universidad Nacional de Córdoba | Argentinien

    Schwerpunkte: Argentinische Wirtschaftspolitik & Außenwirtschaft

  • 5 years and 9 months, Oct 1990 - Jun 1996

    Betriebswirtschaftslehre

    Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main

    Schwerpunkte: Industriebetriebslehre, Außenwirtschaft, Geld, Währung & Wirtschaftsspanisch

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Portuguese

    Fluent

  • Spanish

    Fluent

  • French

    Intermediate

Interests

Reisen
Sprachen
Fremde Kulturen und Länder
Politik und Geschichte
Tennis
Joggen

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