Martin Weß

Employee, Geschäftsleiter Auslandsgeschäft | Internationaler Vertrieb

Frankfurt am Main, Germany

Timeline

Professional experience for Martin Weß

  • Current , since Mar 2016

    Geschäftsleiter Auslandsgeschäft | Internationaler Vertrieb

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    Leitung des internationalen Vertriebs, ausländische Tochtergesellschaften sowie internationale Projekte | Entwicklung der Unternehmensstrategie | Change Management & Umstrukturierungen | Ergebnis- & Personalverantwortung | Reporting, Abweichanalyse & Einleitung von Maßnahmen | Budgetplanung | Ausbau des internationalen Geschäfts | Sanierungsmaßnahmen | Verbesserung des Forderungsmanagements | Einführung eines einheitlichen Berichtswesens | Abverkaufsmaßnahmen | Geschäftsmodelländerungen in China

  • 1 year and 7 months, Jan 2014 - Jul 2015

    Leiter Internationale Vertriebssteuerung

    Weidmüller GmbH & Co. KG

    Implementierung von Vertriebsstrategien | Umsetzung von Vertriebsprojekten/-initiativen & Verkaufsaktionen | Planung & Durchführung von Preiserhöhungen | Planung, Durchführung & Steuerung der vorstandsseitig initiierten Vertriebsmaßnahmen im Hinblick auf Zeit, Prozess, Ressourcen & Personal | Koordination & Monitoring der Umsetzung | Mitwirkung an der Weiterentwicklung & Implementierung der zentralen Vertriebsstrategie

  • 10 months, Mar 2013 - Dec 2013

    Familienzeit

    Berufliche Auszeit

  • 2 years and 10 months, May 2010 - Feb 2013

    Vice President Sales

    Wieland Electric GmbH

    Regionale Verantwortung für die Vertriebsregion „South“ | Verantwortlich für das Key Account Management sowie den internationalen Vertriebsinnendienst | Führung der Managing Directors in Tochtergesellschaften | Planung & Durchführung von Budget- & Jahresstrategiegesprächen | Kundenbesuche im In- & Ausland | Erstellung entspr. Werkzeuge zur Durchsetzung von Preiserhöhungen & Margensteigerung | Standardisierungsprozesse | Kennzahlenanalyse & Maßnahmenableitung | Ausbau des int. Vertriebsnetzes

  • 5 years and 8 months, Sep 2004 - Apr 2010

    Director International Sales

    Rittal

  • 2007 - 2010

    Vertriebsregion Südeuropa | 03/2007 - 04/2010

    Rittal GmbH & Co. KG

    Ausbau etablierter Märkte | Erarbeitung & Umsetzung von Markteinführungs- & Produktabsatzstrategien inkl. Cross Selling | Regelm. Kundenbesuche | Vertragsverhandlungen mit Großkunden | Mitarbeit bei Budgeterstellung der Tochtergesellschaften | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung für das Innendienst-Team | Vertriebscontrolling & -steuerung | Projektkoordination bei int. Datacentergeschäften | Abstimmung mit Marketing, Controlling, Konstruktion & Produktion

  • 2004 - 2007

    Vertriebsregion Lateinamerika | 09/2004 - 02/2007

    Rittal GmbH & Co. KG

    Marktaufbau & Business Development | Erstellung eines Businessplans zur Erschließung des lateinamerikanischen Marktes inkl. Markt- & Potentialanalyse | Strategische & operative Betreuung der Tochtergesellschaften & Vertretungen | Budgeterstellung | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung | Vertriebscontrolling & –steuerung & Prozessoptimierung | Gründung & Aufbau von Tochtergesellschaften | Angebotserstellung & -verfolgung | Koordination des Fertigungsaufbaus in Brasilien

  • 3 years and 11 months, Oct 2000 - Aug 2004

    Leiter der Zweigstelle Porto

    Deutsch-Portugiesische Industrie- und Handelskammer | Porto

    Verantwortung für Budget, Personal, Planung & Steuerung des operativen Geschäfts der Zweigstelle Porto | Kunden- & Mitgliederakquise | Markt- & Absatzberatung inkl. Geschäftspartnervermittlung | Vertretung der Messen Berlin & Nürnberg | Erstellung eines Exporthandbuchs für portugiesische Unternehmen über den deutschen Markt | Interventionsverfahren bei Inkassofällen zur Konfliktbewältigung zw. Gläubiger & Schuldner | Organisation & Durchführung von Veranstaltungen | Kontaktpflege

  • 2 years and 1 month, Sep 1998 - Sep 2000

    Stellv. Geschäftsführer | Mercosur Beauftragter

    Deutsch-Uruguayische Handelskammer | Montevideo

    Aufbau &Leitung eines eigenständigen Profit-Centers inkl. der Erstellung eines Businessplans | Erstellung von Marktanalysen des Mercosur | Akquise von Kunden & deren Beratung bei Export- & Markteintrittsstrategien | Planung, Organisation & Vermarktung von Veranstaltungen inkl. Sponsorensuche | Erstellung von Angeboten für Kunden & Sponsoren | Erstellung von Markt- & Branchenberichten | Organisation einer Verkaufsschau für deutsche Lebensmittel | Entwurf & Planung des Webauftritts

  • 1 year and 4 months, May 1997 - Aug 1998

    Trainee

    Deutsch-Brasilianische Industrie- und Handelskammer

    Erstellung von Marktstudien & Branchenberichten für deutsche Unternehmen | Durchführung einer Marktforschung im Auftrag eines deutschen Telekommunikationsunternehmens | Kundenakquise | Koordination der Publikation „Investitionshandbuch Brasilien“ inkl. deren Vermarktung & Sponsorensuche

Educational background for Martin Weß

  • 1 year, Aug 1993 - Jul 1994

    Betriebwirtschaftslehre

    Universidad Nacional de Córdoba | Argentinien

    Schwerpunkte: Argentinische Wirtschaftspolitik & Außenwirtschaft

  • 5 years and 9 months, Oct 1990 - Jun 1996

    Betriebswirtschaftslehre

    Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main

    Schwerpunkte: Industriebetriebslehre, Außenwirtschaft, Geld, Währung & Wirtschaftsspanisch

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Spanish

    Fluent

  • Portuguese

    Fluent

  • French

    Basic

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