Martin Weß
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Weß
Dentalbranche
- 4 Jahre und 8 Monate, Jan. 2019 - Aug. 2023Zimmer MedizinSysteme GmbH
Bereichsleiter internationale Tochtergesellschaften
Teil der erweiterten Geschäftsleitung verantwortlich für die internationalen Tochtergesellschaften: Planen und Umsetzung der Jahresbudgets; monatliches Controlling und Reporting | Aufbau der chinesischen Tochtergesellschaft (Produktregistrierung, Aufbau des Vertriebsteams sowie Auswahl von Händlern) | Aufbau eines Joint Ventures in China zur Montage von Produkten in China | Erstellung einer Länderpotentialanalyse zur Gründung weiterer Niederlassungen | Definition von geeigneten Übernahmekandidaten
- 2 Jahre und 10 Monate, März 2016 - Dez. 2018Kieback&Peter GmbH & Co. KG
Geschäftsleiter Auslandsgeschäft | Internationaler Vertrieb
Leitung des internationalen Vertriebs, ausländische Tochtergesellschaften sowie internationale Projekte | Entwicklung der Unternehmensstrategie | Change Management & Umstrukturierungen | Ergebnis- & Personalverantwortung | Reporting, Abweichanalyse & Einleitung von Maßnahmen | Budgetplanung | Ausbau des internationalen Geschäfts | Sanierungsmaßnahmen | Verbesserung des Forderungsmanagements | Einführung eines einheitlichen Berichtswesens | Abverkaufsmaßnahmen | Geschäftsmodelländerungen in China
Implementierung von Vertriebsstrategien | Umsetzung von Vertriebsprojekten/-initiativen & Verkaufsaktionen | Planung & Durchführung von Preiserhöhungen | Planung, Durchführung & Steuerung der vorstandsseitig initiierten Vertriebsmaßnahmen im Hinblick auf Zeit, Prozess, Ressourcen & Personal | Koordination & Monitoring der Umsetzung | Mitwirkung an der Weiterentwicklung & Implementierung der zentralen Vertriebsstrategie
- 10 Monate, März 2013 - Dez. 2013
Familienzeit
Berufliche Auszeit
Regionale Verantwortung für die Vertriebsregion „South“ | Verantwortlich für das Key Account Management sowie den internationalen Vertriebsinnendienst | Führung der Managing Directors in Tochtergesellschaften | Planung & Durchführung von Budget- & Jahresstrategiegesprächen | Kundenbesuche im In- & Ausland | Erstellung entspr. Werkzeuge zur Durchsetzung von Preiserhöhungen & Margensteigerung | Standardisierungsprozesse | Kennzahlenanalyse & Maßnahmenableitung | Ausbau des int. Vertriebsnetzes
Ausbau etablierter Märkte | Erarbeitung & Umsetzung von Markteinführungs- & Produktabsatzstrategien inkl. Cross Selling | Regelm. Kundenbesuche | Vertragsverhandlungen mit Großkunden | Mitarbeit bei Budgeterstellung der Tochtergesellschaften | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung für das Innendienst-Team | Vertriebscontrolling & -steuerung | Projektkoordination bei int. Datacentergeschäften | Abstimmung mit Marketing, Controlling, Konstruktion & Produktion
Marktaufbau & Business Development | Erstellung eines Businessplans zur Erschließung des lateinamerikanischen Marktes inkl. Markt- & Potentialanalyse | Strategische & operative Betreuung der Tochtergesellschaften & Vertretungen | Budgeterstellung | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung | Vertriebscontrolling & –steuerung & Prozessoptimierung | Gründung & Aufbau von Tochtergesellschaften | Angebotserstellung & -verfolgung | Koordination des Fertigungsaufbaus in Brasilien
- 3 Jahre und 11 Monate, Okt. 2000 - Aug. 2004
Leiter der Zweigstelle Porto
Deutsch-Portugiesische Industrie- und Handelskammer
Verantwortung für Budget, Personal, Planung & Steuerung des operativen Geschäfts der Zweigstelle Porto | Kunden- & Mitgliederakquise | Markt- & Absatzberatung inkl. Geschäftspartnervermittlung | Vertretung der Messen Berlin & Nürnberg | Erstellung eines Exporthandbuchs für portugiesische Unternehmen über den deutschen Markt | Interventionsverfahren bei Inkassofällen zur Konfliktbewältigung zw. Gläubiger & Schuldner | Organisation & Durchführung von Veranstaltungen | Kontaktpflege
- 2 Jahre und 1 Monat, Sep. 1998 - Sep. 2000
Stellv. Geschäftsführer | Mercosur Beauftragter
AHK Uruguay
Aufbau &Leitung eines eigenständigen Profit-Centers inkl. der Erstellung eines Businessplans | Erstellung von Marktanalysen des Mercosur | Akquise von Kunden & deren Beratung bei Export- & Markteintrittsstrategien | Planung, Organisation & Vermarktung von Veranstaltungen inkl. Sponsorensuche | Erstellung von Angeboten für Kunden & Sponsoren | Erstellung von Markt- & Branchenberichten | Organisation einer Verkaufsschau für deutsche Lebensmittel | Entwurf & Planung des Webauftritts
Erstellung von Marktstudien & Branchenberichten für deutsche Unternehmen | Durchführung einer Marktforschung im Auftrag eines deutschen Telekommunikationsunternehmens | Kundenakquise | Koordination der Publikation „Investitionshandbuch Brasilien“ inkl. deren Vermarktung & Sponsorensuche
Ausbildung von Martin Weß
- 1 Jahr, Aug. 1993 - Juli 1994
Betriebwirtschaftslehre
Universidad Nacional de Córdoba | Argentinien
Schwerpunkte: Argentinische Wirtschaftspolitik & Außenwirtschaft
- 5 Jahre und 9 Monate, Okt. 1990 - Juni 1996
Betriebswirtschaftslehre
Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main
Schwerpunkte: Industriebetriebslehre, Außenwirtschaft, Geld, Währung & Wirtschaftsspanisch
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Portugiesisch
Fließend
Spanisch
Fließend
Französisch
Gut
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