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Martin Zeh

Angestellt, Business Development Manager IoT, Swisscom AG
Zürich, Schweiz

Fähigkeiten und Kenntnisse

Key Account Management
Service Portfolio Management
Lifecycle Services für Bahninfrastrukturen
langjährige Erfahrung in der ICT-Industrie; LifeCy
Managed Hosting Services
Disaster Recovery
Messaging
Content Delivery (Streaming)
passive Komponenten
LAN und WAN Netzwerke
Vertrieb
Smart Cities
IoT
Beleuchtungskonzept
Projektleitung
Produktmanagement
Account-Management
Neues

Werdegang

Berufserfahrung von Martin Zeh

  • Bis heute 2 Jahre und 7 Monate, seit Nov. 2022

    Business Development Manager IoT

    Swisscom AG

    • Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die IoT Dimensionen: Kundenerlebnis, Geschäftsmodelle, Branchen und Technologie • Entscheidungsgrundlagen für zukünftige Investitionen zur Verfügung stellen • Optimierungsmöglichkeiten von bestehenden IoT Lösungen vorschlagen • Sicherstellen, dass Sie keine IoT Themen verpassen

  • 2 Jahre und 8 Monate, März 2020 - Okt. 2022

    Account Manager

    Swisscom AG

    • Über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Account Management, Service Portfolio und Business Development. • Geschäftsverantwortungen für Produkte und Services in den Branchen IT System Integration, öffentliche Beleuchtung, Bahnsysteme und der ICT-Industrie. • Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die Digitalisierung und Veränderungen am Markt. • Optimale Beratung durch meine Erfahrungen zusammen mit unseren Partnern bei allen Anliegen rund um IT- und Kommunikationslösungen.

  • 10 Monate, Mai 2019 - Feb. 2020

    Account Manager

    T-Systems Schweiz AG

    - Sicherung und Entwicklung des Bestandesgeschäftes im Bereich Mobility & Logistics - Erkennen und Weiterentwickeln von weiterem Geschäftspotenzial - Verarbeitung und Umsetzung von komplexen Sachverhalten von Leistungserbringern

  • 1 Jahr und 9 Monate, Juli 2017 - März 2019

    Key Account Manager

    ELEKTRON AG

    • Aufbau von neuen Kunden (Öffentliche Beleuchtung mit IoT Lösung) • Initialisieren und Erstellen von innovativen Lösungen für die digitale Transformation von anspruchsvollen Kunden • Erstellen und Anpassen des Vertriebskonzeptes gemäss Business Modell Canvas für Smart Lighting • Erarbeiten der Preis- und Konditionengestaltung für öffentliche SBB-Ausschreibungen • Unterstützung von neuen potentiellen Absatzkanälen und Märkten im Bereich Smart City

  • 6 Jahre und 3 Monate, Apr. 2011 - Juni 2017

    Service Portfolio Manager

    Siemens Schweiz AG, Division Mobility

    - Konzeption und Koordination von neuen, innovativen Lifecycle Services im Bereich von Bahnsystemen - Entwicklung, Definition und Überprüfung der Serviceportfoliostrategie - Gestaltung und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen und deren Verhandlungen - Sicherstellen der Leistungserbringung und der Profitabilität von Serviceverträgen - Vorstellung von Servicethemen als Referent an Kundenanlässen

  • 3 Jahre und 7 Monate, Sep. 2007 - März 2011

    Alliance & Service Program Manager

    NextiraOne Schweiz GmbH

    Alliance & Service Program Manager - Gesamtverantwortung der Hersteller Service Programme von Cisco, Avaya, HP Networking, Microsoft, Riverbed - Konzeption und Koordination der Hersteller Service Programme / Services Marketing Manager - Leitung des regelmässigen Service Meetings - Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams - Konzeption und Koordination von Verkaufsdokumentationen mit Preisgestaltung - Mitglied der internationalen „Services Pricing“ Arbeitsgruppe über 12 Länder

  • 3 Jahre, Sep. 2004 - Aug. 2007

    Business Development Manager Services

    NextiraOne Schweiz GmbH

    Business Development Manager Services - Einführen und Ausbauen von neuen Managed Services im E2E Umfeld als Projektleiter - Generieren von neuen, innovativen Services in Zusammenarbeit mit internen Stellen - Selektion, Auf- und Ausbau neuer strategischer Koorperationspartner / Product Manager Services - Definition und periodische Überprüfung der Services Produkte- und Lösungs-Strategie / Service Level Manager - Verhandlung mit Kunden über die Festlegung und Reporting der Service Levels

  • 2 Jahre und 9 Monate, Dez. 2001 - Aug. 2004

    Marketing Manager, Managed Services

    SIX Group Services AG (Telekurs Services AG)

    - Einführen von neuen Services (Disaster Recovery, Messaging) im E2E Umfeld als Projektleiter - Etablierung einer Vorreiterrolle für Disaster Recovery im Schweizer Markt, unter dem strategischen Parameter „Serviceführerschaft“ - Initialisieren und Erstellen eines einheitlichen Partnerkonzeptes - Definieren und Selektionieren von neuen Partnerschaften - Konzipieren und Koordinieren von Partnerschaftsvertrag, gemeinsamer Value Proposition und Vorgehensplan

  • 1 Jahr, Dez. 2000 - Nov. 2001

    Global Product Manager

    Nextra AG

  • 4 Jahre und 3 Monate, Sep. 1996 - Nov. 2000

    Leiter Kommunikation WAN, Key Account Manager WAN, Area Sales Manager LAN/WAN

    Reichle & De-Massari AG
  • 3 Jahre und 5 Monate, Apr. 1993 - Aug. 1996

    Marketing Manager Consumer Paging, Product Manager

    Swissphone Telecommunications

Ausbildung von Martin Zeh

  • 1994 - 1995

    ifks - Institut für Kaderschule, Zürich

  • 1987 - 1989

    Feusi Bildungszentrum, Bern

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Fließend

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