Martina Seemann

Projektzeitraum ab Juli 2020: Vertrieb und Marketing - Kunstbranche Projektzeitraum 10/02 bis 12/03: Vertrieb und Marketing - Kosmetikbranche

Fundierte Beratung von Top-Kunden in Themen rund um die Personal- und Organisationsentwicklung, Pflegen von bestehenden Kundenkontakten, Gewinnen von Neukunden und Ausbau der Kundenbeziehungen vor Ort, Selbstständige und eigenverantwort-licher Austausch mit Kollegen, Kooperationspartnern und Trainern der Haufe Akademie, Verhandlung von Konzern-Rahmenver-träge gegenüber Geschäftsführung, Einkauf und Personalentwicklung sowie das frühzeitige Erkennen und Vermeiden von vertraglichen Risiken etc.

Erweiterung meiner Erfahrungen/Kompetenzen in den Bereichen: Reiseorganisation und Interkulturelle Gepflogenheiten Prioritäten setzen und Akzeptanz/Toleranz Flexibilität/Anpassungsfähigkeit Resilienz und Persönliche/Mentale Stärke Inspiration/Orientierung für den weiteren Lebensweg

Gezielte und qualifizierte Akquisition von potenziellen Kunden (Neukundenakquise) auf Vorstands-, Geschäftsführungs- Fachbereichsleiter-, Personal-, Einkaufs- und Betriebsratsebene, Systematische Betreuung und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Key Accounts (Bestandskundenpflege), Erfolgreiche Akquisition von überregionalen Projekten in enger Zusammenarbeit mit Kollegen vor Ort sowie den internationalen Netzwerkpartnern, Eigenverantwortliche Gewinnung von Beratungsaufträgen etc.

Ergänzendes Aufgabengebiet: Strategische Durchdringung der zugeteilten Konzerne, Analyse von Organisations- und Entscheidungsstrukturen, Identifikation von Entscheidungsträgern und Multiplikatoren, Generierung, Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen auf oberster Management-Ebene (1. bis 3. Führungsebene), Teilnahme an Kundenterminen

Operative und strategische Unterstützung der Niederlassungsleiterin bei Akquisition, Verhandlungen und Abschluss von Verträgen sowie der Projektumsetzung (Mittelstand und Großkunden), Identifikation und Erschließen von Absatz- und Kundenpotenzialen, Betreuung bei der Suche und Auswahl von Kandidaten für die Besetzung vakanter Positionen im Team, Persönliche Kundenbetreuung auf Workshops und Veranstaltungen, Erstellung von kundenspezifischen Verkaufspräsentationen, Angeboten etc.

Markenaufbau und Etablierung einer neuen Glasfasernetz-Infrastruktur innerhalb des Telekommunikationsmarktes, Konzeption von Verkaufsstrategien, Strukturierung und Entwicklung neuer Absatzsegmente, Systematische Identifikation, Akquisition und Gewinnung von Großkunden, Ausarbeitung von Angeboten nach individuellen Kundenanforderungen, Selbstständige Vertragsabwicklung von der Angebotserstellung über die Vertrags-verhandlungen bis hin zur Kundenbetreuung nach Vertragsabschluss

Systematischer Aufbau einer Vertriebspartnerstruktur innerhalb von 9 Monaten , Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebspartner bei der Kundenakquisition und den Vertragsabschlüssen, Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung von Angebotskonzepten, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten, regionalen Events, Veranstaltungen von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Kontinuierliche Erstellung von Umsatzprognosen und Vertriebsreportings

Identifikation von neuen Kundenpotenzialen und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes, Erstellung von dedizierten Account-Plänen, um die kundenspezifischen Bedarfe und Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und neue Opportunities zu entwickeln, Neukundenakquisition, Geschäftsaufbau, Entwicklung und Betreuung von Top 30 Kunden, Umsetzung der Akquisition entsprechend des Accountplans zur Entwicklung des Accounts und Sicherstellung der Erreichung der Geschäfts- und Accountziele etc.

Operative, konzeptionelle und strategische Unterstützung des Geschäftsstellenleiters und des Vertriebsteams, Persönliche Kundenbetreuung auf Messen und Veranstaltungen, Erstellung von Angeboten und Verkaufspräsentationen, Planung und Umsetzung nationaler Vertriebsaktivitäten, Erstellung der Forecast-Planung sowie Auswertung des Vertriebsreportings, Entwicklung zur Junior-Vertriebsbeauftragten

Telefonvertrieb und -akquisition, Angebots- und Vertragsmanagement, Auswertung von Verkaufsaktionen, Betreuung von Handelsvertretern und Verbänden, Überwachung der Umsatz- und Forecastplanung, Erstellung von Kundenpräsentationen