Matthias Utsch

Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Verantwortlich für den Vetrieb des Bereiches "Carrier Copper Business" in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, BeNeLux, Skandinavien, UK & Irland, Portugal

Forecasting, Sales Excellence, Markt & Wettbewerberanalyse, Goal & Incentive Pläne und Finanzplanung im Geschäftsbereich “Private Networks” (mit Personalverantwortung) - Einführung des CRM-Tools „Salesforce.com“. - Einführung eines unabhängigen Assessment Centers zur Personalauswahl und Einschätzung des bestehenden Mitarbeiterstamms. - Umstellung der jährlichen Incentive Pläne von jährlich auf quartalsweise Berechnung.

Erfolgreiche Führung und Koordination eines Mitarbeiterteams aus verschiedenen Funktionsbereichen des Unternehmens (Einkauf, SCM, R&D, Application Engineering, Legal, Vertrieb, Marketing) um die Ausschreibung für das größte Telekommunikationsprojekt der letzten Jahrzehnte (>25 Mio. €) in Deutschland zu gewinnen - Gewinn des Großprojektes gegen alle Wettbewerber durch Vorstellung des überzeugendsten Gesamtkonzeptes. - Erfolgreiche Entwicklung eines Logistikkonzeptes mit einem externe

Vertriebsverantwortung im Geschäftsbereich „Private Networks“ für die Regionen BeNeLux, Frankreich, Skandinavien und Osteuropa in der Funktion eines Teamleiters mit fünf Vertriebsmitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von 12 Mio. €. - Erfolgreicher Auf- und Ausbau der Vertriebskanäle in den verschiedenen Ländern. - Erfolgreiche Nachfragegenerierung bei Endkunden und Ingenieurbüros.

Vertriebsverantwortung für die Regionen BeNeLux und Osteuropa im Geschäftsbereich “Private Networks”. Erfolge: - Ausbau des Umsatzvolumens in Luxemburg von null auf größer 2 Mio. € in weniger als zwei Jahren. - Umsatzsteigerung in den Niederlanden von 200.000 € auf mehr als 2 Mio. € p.a. in weniger als zwei Jahren. - Erfolgreicher Aufbau eines neuen dreistufigen Vertriebsweges (Distributoren) in den Ländern.

Erstellung von Marktstudien, Unternehmenskonzepten und Organisationsanalysen; Restrukturierung eines Großkonzerns.

Projektkoordination für die Einführung einer neuen Vertriebsunterstützungssoftware sowie die Entwicklung und Erstellung von Powerpointpräsentationen für Geschäftsführung und Vertrieb.

Marketing, Organisation