Matthias Utsch

Premium

Angestellt, Senior Key Account Manager, Premier Cables GmbH - an IEWC company

Friedrichsdorf, Germany

Skills

Key Account Management
Teamfähigkeit
Leitung Vertrieb
mehrjährige internationale Vertriebserfahrung
KAM
Salesforce CRM
Leading Teams
Projektmanagement
project management
Mitarbeiterführung
Managementerfahrung
Marktforschungskenntnisse
Channel Management
Geschäftsaufbau und -entwicklung
Umsatzsteigerung
Aufbau eines Kundenstamms Neukundengewinnung und B
Aufbau
Ausbau und Entwicklung von B2B Vertriebsnetzen Aus
Export
Erhöhung der Internationalen Präsenz und Steigerun
Betreuung von Importeuren
Großhändlern
Fachhändlern
Einkaufszentralen
Telekom-Netzbetreibern
Agenten
Neukundengewinnung und Betreuung von strategischen
Teilnahme an internationales Messen
Entwicklung
Leitung
Kontrolle der Geschäftsstrategie Budgeterstellung
Management
Überwachung der Ergebnisse & Geschäftstätigkeiten
Leitung eines internationalen Vertriebsteams; posi
Sekundär- und Tertiärbereich
Data Center Lösungen
Plug&Play-Technologie
Cat. 5
Cat. 6 und Cat. 7 Verkabelungen
Telekommunikation
Budgetplanung
Budgetverantwortung
strukturierte Verkabelung
Salesforce.com
Salesforce
mehrstufiger Vertrieb

Timeline

Professional experience for Matthias Utsch

  • Current 1 year and 9 months, since Dec 2020

    Senior Key Account Manager

    Premier Cables GmbH - an IEWC company

  • Current 4 years and 2 months, since Jul 2018

    Senior Key Account Manager

    IEWC Germany GmbH
  • Current 5 years and 8 months, since Jan 2017

    Business Development Manager Germany & BeNeLux

    IEWC Germany GmbH
  • Current 9 years, since Sep 2013

    Business Development Manager D-A-CH

    IEWC

    Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz

  • Current 14 years and 1 month, since Aug 2008

    Sales Manager Europe

    Corning Cable Systems

    Verantwortlich für den Vetrieb des Bereiches "Carrier Copper Business" in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, BeNeLux, Skandinavien, UK & Irland, Portugal

  • 7 months, Jan 2008 - Jul 2008

    Director Market & Performance Analysis

    Corning Cable Systems

    Forecasting, Sales Excellence, Markt & Wettbewerberanalyse, Goal & Incentive Pläne und Finanzplanung im Geschäftsbereich “Private Networks” (mit Personalverantwortung) - Einführung des CRM-Tools „Salesforce.com“. - Einführung eines unabhängigen Assessment Centers zur Personalauswahl und Einschätzung des bestehenden Mitarbeiterstamms. - Umstellung der jährlichen Incentive Pläne von jährlich auf quartalsweise Berechnung.

  • 6 months, Jul 2007 - Dec 2007

    Projektleiter

    Corning Cable Systems

    Erfolgreiche Führung und Koordination eines Mitarbeiterteams aus verschiedenen Funktionsbereichen des Unternehmens (Einkauf, SCM, R&D, Application Engineering, Legal, Vertrieb, Marketing) um die Ausschreibung für das größte Telekommunikationsprojekt der letzten Jahrzehnte (>25 Mio. €) in Deutschland zu gewinnen - Gewinn des Großprojektes gegen alle Wettbewerber durch Vorstellung des überzeugendsten Gesamtkonzeptes. - Erfolgreiche Entwicklung eines Logistikkonzeptes mit einem externe

  • 2 years and 6 months, Jan 2005 - Jun 2007

    Director Sales BeNeLux/France/Scandinavia/East Europe

    Corning Cable Systems

    Vertriebsverantwortung im Geschäftsbereich „Private Networks“ für die Regionen BeNeLux, Frankreich, Skandinavien und Osteuropa in der Funktion eines Teamleiters mit fünf Vertriebsmitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von 12 Mio. €. - Erfolgreicher Auf- und Ausbau der Vertriebskanäle in den verschiedenen Ländern. - Erfolgreiche Nachfragegenerierung bei Endkunden und Ingenieurbüros.

  • 5 years and 6 months, Jul 1999 - Dec 2004

    Senior Sales Manager

    Siemens (ab 2001 Corning)

    Vertriebsverantwortung für die Regionen BeNeLux und Osteuropa im Geschäftsbereich “Private Networks”. Erfolge: - Ausbau des Umsatzvolumens in Luxemburg von null auf größer 2 Mio. € in weniger als zwei Jahren. - Umsatzsteigerung in den Niederlanden von 200.000 € auf mehr als 2 Mio. € p.a. in weniger als zwei Jahren. - Erfolgreicher Aufbau eines neuen dreistufigen Vertriebsweges (Distributoren) in den Ländern.

  • 2 years, Jul 1997 - Jun 1999

    Projektberater

    PME GmbH

    Erstellung von Marktstudien, Unternehmenskonzepten und Organisationsanalysen; Restrukturierung eines Großkonzerns.

  • 1 year, Jul 1996 - Jun 1997

    Marketing-Assistent

    RXS GmbH

    Projektkoordination für die Einführung einer neuen Vertriebsunterstützungssoftware sowie die Entwicklung und Erstellung von Powerpointpräsentationen für Geschäftsführung und Vertrieb.

Educational background for Matthias Utsch

  • 5 years and 10 months, Oct 1990 - Jul 1996

    Betriebswirtschaftslehre

    Universität Siegen

    Marketing, Organisation

Languages

  • German

    -

  • English

    -

Wants

Neue Herausforderungen im Vertrieb
Key Account Management
KAM Kontakte
Bedarf an Netzwerklösungen
Data Center Verkabelungen
Marktzahlen
Wettbewerbsanalyse
Vertriebsoptimierung
passive Netwerkkomponenten
Carrier Kunden
Mitarbeiterführung
Telecommunications
Telekommunikation
B2B
Marketing
International Business
international experience
Internationaler Vertrieb
Channel Management
Sales Channels

Interests

Kitesurfen
Ski
Fußball
Inliner skaten
Wakeboarding

Browse over 20 million XING members