Matthias Utsch
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Matthias Utsch
- Bis heute 1 Jahr und 4 Monate, seit Jan. 2024
Territory Account Manager
Panduit
- Bis heute 4 Jahre und 5 Monate, seit Dez. 2020
Senior Key Account Manager
Premier Cables GmbH - an IEWC company
- Bis heute 8 Jahre und 4 Monate, seit Jan. 2017IEWC Germany GmbH
Business Development Manager Germany & BeNeLux
- Bis heute 11 Jahre und 8 Monate, seit Sep. 2013
Business Development Manager D-A-CH
IEWC
Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Bis heute 16 Jahre und 9 Monate, seit Aug. 2008
Sales Manager Europe
Corning Cable Systems
Verantwortlich für den Vetrieb des Bereiches "Carrier Copper Business" in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, BeNeLux, Skandinavien, UK & Irland, Portugal
- 7 Monate, Jan. 2008 - Juli 2008
Director Market & Performance Analysis
Corning Cable Systems
Forecasting, Sales Excellence, Markt & Wettbewerberanalyse, Goal & Incentive Pläne und Finanzplanung im Geschäftsbereich “Private Networks” (mit Personalverantwortung) - Einführung des CRM-Tools „Salesforce.com“. - Einführung eines unabhängigen Assessment Centers zur Personalauswahl und Einschätzung des bestehenden Mitarbeiterstamms. - Umstellung der jährlichen Incentive Pläne von jährlich auf quartalsweise Berechnung.
- 6 Monate, Juli 2007 - Dez. 2007
Projektleiter
Corning Cable Systems
Erfolgreiche Führung und Koordination eines Mitarbeiterteams aus verschiedenen Funktionsbereichen des Unternehmens (Einkauf, SCM, R&D, Application Engineering, Legal, Vertrieb, Marketing) um die Ausschreibung für das größte Telekommunikationsprojekt der letzten Jahrzehnte (>25 Mio. €) in Deutschland zu gewinnen - Gewinn des Großprojektes gegen alle Wettbewerber durch Vorstellung des überzeugendsten Gesamtkonzeptes. - Erfolgreiche Entwicklung eines Logistikkonzeptes mit einem externe
- 2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2005 - Juni 2007
Director Sales BeNeLux/France/Scandinavia/East Europe
Corning Cable Systems
Vertriebsverantwortung im Geschäftsbereich „Private Networks“ für die Regionen BeNeLux, Frankreich, Skandinavien und Osteuropa in der Funktion eines Teamleiters mit fünf Vertriebsmitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von 12 Mio. €. - Erfolgreicher Auf- und Ausbau der Vertriebskanäle in den verschiedenen Ländern. - Erfolgreiche Nachfragegenerierung bei Endkunden und Ingenieurbüros.
- 5 Jahre und 6 Monate, Juli 1999 - Dez. 2004
Senior Sales Manager
Siemens (ab 2001 Corning)
Vertriebsverantwortung für die Regionen BeNeLux und Osteuropa im Geschäftsbereich “Private Networks”. Erfolge: - Ausbau des Umsatzvolumens in Luxemburg von null auf größer 2 Mio. € in weniger als zwei Jahren. - Umsatzsteigerung in den Niederlanden von 200.000 € auf mehr als 2 Mio. € p.a. in weniger als zwei Jahren. - Erfolgreicher Aufbau eines neuen dreistufigen Vertriebsweges (Distributoren) in den Ländern.
- 2 Jahre, Juli 1997 - Juni 1999
Projektberater
PME GmbH
Erstellung von Marktstudien, Unternehmenskonzepten und Organisationsanalysen; Restrukturierung eines Großkonzerns.
- 1 Jahr, Juli 1996 - Juni 1997
Marketing-Assistent
RXS GmbH
Projektkoordination für die Einführung einer neuen Vertriebsunterstützungssoftware sowie die Entwicklung und Erstellung von Powerpointpräsentationen für Geschäftsführung und Vertrieb.
Ausbildung von Matthias Utsch
- 5 Jahre und 10 Monate, Okt. 1990 - Juli 1996
Betriebswirtschaftslehre
Universität Siegen
Marketing, Organisation
Sprachen
Deutsch
-
Englisch
-
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