Maxim Streltsov

Управление дистрибьюторами на территории г. Москва, ЦФО и стран СНГ. Согласовывать и контролировать выполнение ежемесячных планов продаж. Составление плана развития по каждому дистрибьютору и контроль его выполнения. Разрабатывать, обеспечивать запуск и эффективное проведение активностей по торговому маркетингу (для торговых команд дистрибьютора, региональных сетей). Кредитный контроль. Поиск новых партнеров в станах СНГ.

Ведение переговоров на уровне первых лиц. Работа с дистрибьюторами: выполнение плана продаж, организация и обеспечение наличия продукции на складе дистрибьютора в размере не ниже рекомендованного стока, организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок. Работа с территорией: анализ, планирование развития территории, контроль и достижения рекомендованных цен на продукцию, разработка плана проведения рекламных компаний. Проведение обучающих тренингов для менеджеров по продажам дистрибьюторов.

Планирование и управление маркетинговым оборудованием в дивизионе. Осуществление контроля над размещением и мониторингом материалов. Контроль процесса списания материалов для достижения поставленных задач. Ежемесячный аудит торговых точек. Еженедельное обеспечение качественной коммуникацией всех сотрудников дивизиона. Планирование и управление бюджетом подрядчика. Контроль выполнения поставленных задач операционного подрядчика (не в прямом подчинении 55 человек).

Заключение контрактов и контроль выполнения условий контракта. Размещение оборудования согласно принципам компании. Увеличение SKU в т.точках. Контроль работы и обучение торговых представителей дистрибьютора. Набор персонала и контроль работы внешних поставщиков (мерчендайзингово агентства и агентства по коммуникации с потребителями).

Выполнение плана по объему продаж. Прирост АКБ, увеличение SKU в т. точках. Управление дебиторской задолженностью и кредитным лимитом.