Dr. Melanie Peschmann

* Vermittlung von Inhalten in Online-Sales, Vertriebsorganisation und Sales-Force-Management * Entwicklung und Veröffentlichung wissenschaftlicher Fachartikel und Lehrmaterialien * Unterstützung von Studierenden bei der akademischen Entwicklung

* Beratung und Training zur Förderung von Resilienz und Leistungsfähigkeit in digitalen Arbeitswelten * Durchführung maßgeschneiderter Kurse zu Achtsamkeit am Arbeitsplatz, im Homeoffice und für Führungskräfte * Fokus auf Mindful Leadership und Stressbewältigung in der digitalen Transformation * Autorin eines Online-Kurses („Achtsamkeit für ein bewusstes Leben“) sowie eines Fachbuchs („Achtsamkeit für Mitarbeiter und Führungskräfte“) * Veröffentlichung von Fachartikeln in Branchenmagazinen

* Führung der Business Unit „eProcurement“ mit 12 Mitarbeitern * Strategische Weiterentwicklung der Software inklusive mobiler Apps * Leitung Vertrieb & Marketing für das gesamte Produktportfolio * Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien * Ausbau Bestandskunden und Betreuung Schlüsselkunden * Budget-, Umsatz- und Prozessverantwortung * Steuerung externer Agenturen

* Leitung des Zentralvertriebs mit Fokus auf Neukundengewinnung und Key Account Management * Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen * Management von Partnern und Dienstleistern * Entwicklung neuer Vertriebskanäle und Aufbau der Vertriebspipeline * Führung von Marketing- und Service-Teams * Sicherstellung operativer Leistungserbringung * Strategische Weiterentwicklung des Serviceportfolios und der Prozesse * Begleitung von Change-Management bei Vertriebs- und Serviceoptimierung

* Aufbau und Leitung des konzernweiten Bid Managements mit 45 Mitarbeitenden * Verantwortung für ITK-Angebotsstrategien, technische Lösungen und Ausschreibungen * Führung von Großprojekten mit Teams bis 40 Personen; Verhandlungsführung bei >20 Mio. € * Steuerung des Bid-/No-Bid-Prozesses in Abstimmung mit dem Vorstand * Koordination bereichsübergreifender Ressourcen und Zusammenarbeit * Optimierung von Vertriebswerkzeugen durch Benchmarks und Kundenbefragungen

Leitung Bid-Management (07/2012 - 07/2013): Mitarbeiterverantwortung | Team- & Projektleitung | Qualitäts- & Wettbewerbsfähigkeitsverantwortung | Angebotsphasenplanung | Koordination d. beteiligten Bereiche | Entscheidungsvorlagenentwicklung | Präsentation v. Lösungsszenarien & Angeboten beim Kunden | Vertrags- & Preisverhandlungen | Verhandlungsführer bei Big Deals | Verantwortung f. d. Kalkulation sämtlicher Herstell- & Selbstkosten | Implementierung eines Vergütungssystems | Markt- & Wettbewerbsanalyse

Bid Manager (01/2011 - 06/2012): Angebots- und Ausschreibungskoordination | Steuerung der Fachbereiche bei der Erstellung komplexer IT-Outsourcing Lösungen/Angebote | Erstellung von Angebotskalkulationen, Risikobetrachtungen und Wirtschaftslichkeitsanalysen | Präsentation von Lösungsszenarien und Angeboten | Mitwirkung bei Vertrags-/Preisverhandlungen |Präsentation von Kalkulationsergebnissen | Herbeiführung von Freigaben im Management-Board | Vertretung Leitung Bid Management

Teamkoordination/Personalbetreuung Auszubildende | Projektleitung | Akquisition von Neukunden | Bestandskundenpflege | Angebotserstellung | Vertragsmanagement | Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen | Segmentsentwicklungsanalyse | Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter | Kunden- und Interessentenveranstaltungen | ERP-Softwareimplementierung | IT Integration und Optimierung | Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen | Erstellung von Software-Einführungskonzepten | Optimierung der Vertriebsstrategie

Promotion in Verbindung mit der Jaguar Deutschland GmbH || Schwerpunkte: Vertriebs- und Verkaufspsychologie, Marketing

Vertriebs- und Verkaufspsychologie | Marketing | Wirtschafts- und Organisationspsychologie