Melanie Vester

Entwicklung der Sales Strategie Konzeption und Planung zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Abteilung, inklusive Zielsetzung und Definition relevanter Milestones Definition relevanter KPIs und Aufsetzen eines effizienten Reportingwesens Entwicklung eines motivierenden und skaliebaren Provisionsmodells Erstellung und Weiterentwicklung von Sales Pitches

Steuerung von bis zu 60 Mitarbeitern und bis zu 5 Teamleitern in direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Konzeption, Steuerung und Einführung neuer Produkte, Provisionmodelle und des Qualitätsmanagements Ergebnis: + 4 Mio. Umsatz

Projektleitung für die ganzheitliche Überführung des Unternehmens in den New Way of Working, insbesondere im Bezug auf Vereinbarkeit von Remote-Kultur und Zugehörigkeitsgefühl Konzepterstellung und Umsetzung inkl. Umbau von 6.000qm Bürofläche Konzeption der Flächen-, Kapazitäten- und Möbelplanung Implementierung einer Flexdesk-Software Entwicklung und Implementierung New Work bezogener Unternehmenspolicies Alleinige Budgetverantwortung Steuerung der internen Kommunikation des Change-Prozesses 

Aufbau eines effizienten Reportingwesens, kontinuierliche Identifizierung von Optimierungspotentialen und Ihre Umsetzung zur Steigerung der Effizienz Abbildung aller Prozesse in Salesforce Aufbau der Sales Academy für MA-Onboarding sowie personelle Weiterbildung Durchführung von Call-Analysen und Weiterentwicklung der Pitches und Schulungsunterlagen Ergebnis: Performancesteigerung des Gesamtbereichs um 100%

Initiieren und Entwickeln eines Lizenzprozesses für Testsiegel, insbesondere bezüglich Marketing, Rechtsrahmen und Design. Außerdem Implementieren und Managen des Lizenzprozesses, bezogen auf Produkt, Sales und Marketing. Akquise und Betreuung von Kunden und Medienpartnern. Koordination und Schnittstellenaufgabe mit Redaktion, Ingenieur- und Salesabteilung. Erzielen eines signifikanten ROIs für das Unternehmen

Rotational leadership Program, Abteilungen: Chip Digital, Cyberport und Focus Online. Durchführen von Industrieanalysen und anschließende Präsentation vor der Abteilung. Strategieentwicklung in der Logistikabteilung zur Minimierung von Versandkosten und anschließende Präsentation vor der Geschäftsführung. Erstellen eines Businessplans für Burda's Eintritt in den E-Book Markt gemeinsam mit Traineekollegen und anschließende Präsentation vor Senior Management und Vorstandsmitgliedern des Burda Verlags

Module: Strategic Management, Accounting & Finance, Marketing, Scenario Thinking, Human Resource Management, Managing NGO's

Schwerpunkte: Wirtschaft und Public Relations (1,9) Bachelorarbeit: Vitamin B 2.0 Eine empirische Studie zum Nutzen des Social Media Einsatzes in der Business-to-Business Public Relations