Michael Oswald

Beratung und Vertrieb komplexer IT-Unternehmenslösungen für die Baubranche

Vertriebsingenieur für technische und kaufmännische ERP-Systeme mit Schwerpunkt Bauindustrie. Leadgenerierung und eigenständige Marktbearbeitung im Vertriebsgebiet. Enge Zusammenarbeit mit Pre- und Aftersales Support. Proaktive Betreuung von Key Accounts und Ansprache von Neukunden in der Bauindustrie. Umsatzsteigerung von anfänglich 400.000€ jährlich auf inzwischen 1,3 Mio € Umsatz im gleichen Vertriebsgebiet.

Produktmanager technisches ERP für Gebäudeausrüstung (TGA, HKLS), Definition funktionaler Anforderungen des Marktes in Deutschland, Anleitung des internationalen Entwicklungsteams, Wettbewerbsanalysen, Unterstützung der Vertriebsaktivitäten.

Aufbau einer Vertriebsorganisation für das CAD System speedikon. Markteinführung und konsequenter Ausbau der Umsätze im Marktsegment für TGA-Software. Umsatz im ersten Jahr 1,1 Mio €, im zweiten Jahr 1,8 Mio € was einer Steigerung von über 60% entspricht.

Aufbau einer Vertriebsorganisation zur Vermarktung des CAD Systems TRICAD in DACH und international (Italien, England und Japan). Gestaltung und Umsetzung der Marketingstrategie zur Erhöhung des Bekanntheitsgrades in der Zielgruppe und zur Leadgenerierung. Direkte Personalverantwortung für 25 Mitarbeiter. Umsatzsteigerung von anfänglich 100.000 € in 1991 auf 5,5 Mio € in 1995.

Identifikation von Umsatzpotentialen innerhalb der Automobilzulieferer Industrie und Begleitung des Sales-Cycles. Anschließend Projektleitung und Umsetzung der Vertragsinhalte. Weitere vertriebliche Betreuung, Ausbau der Umsatzpotentiale innerhalb des Accounts und Platzierung weiterer Produkte und Dienstleistungen.

CAD Systemmanager

Aufbereitung 3-dimensionaler Geometriemodelle zur FEM-Berechnung inklusive Mesh-Generierung und Postprocessing für NASTRAN, PATRAN und weitere FEM-Systeme.