Michael Scheuer

• Empowerment eines Teams aus Produkt-Managern und Sales Experts für sechs unterschiedliche SaaS-Produkte • „Mit Fokus auf unsere skalierbaren Produkte erschließen wir neue wachsende Märkte und erzielen maximale Kundenzufriedenheit durch das Lösen aktueller Herausforderungen.“ • Produkt-Manager und Projektleiter für zwei Innovationsvorhaben mit heterogenen Teams aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen (UX, SW, HW, AI, Betrieb, externe Partner) • Kostenstellenverantwortung

• Begleitung der Erweiterung der KBC zu einem SaaS-Produktunternehmen • Konzeption und Entwicklung skalierbarer Produkte für Schwerpunktbranchen der KBC unter Nutzung von Design Thinking und agilen Entwicklungsmethoden • Koordination & Anpassung der internen Abwicklungs- und Entwicklungs-Prozesse und legaler Fragen

- Lösungskonzeption und Koordination mit Entwicklung und Marketing - laufende Marktbeobachtung (Trends, Mitbewerb) - umfassende Presalesaktivitäten für Sales und Partner (Begleitung von Ausschreibungen, Präsentationen, Lösungskonzepte) - Aufbau eines nachhaltigen KnowHow-Transfers für Mitarbeiter und Partner - Preisgestaltung für Projekte, Standard- und OEM-Produkte - Technologie-Evangelist

- Key Account-Management - Vertrieb von ECM/DMS-Lösungen und Dienstleistungen - umfassende Projektmanagement- und Presalesaktivitäten - Lösungskonzeption und Koordination der internen Entwicklung - Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse - Umsatz-Berichtsverantwortung direkt an die Geschäftsleitung - Umsetzung ergänzender Softwarekomponenten (C#, JavaScript)

- Kaufmännische Gesamtverantwortung für das Unternehmen - Personal- und Geschäftsentwicklung, Key Account-Management - Vertrieb von Beratungs- und Entwicklungsdienstleistung, Projektmanagement - Vendors Due Diligence - Veräußerung des Unternehmens

- Gesamtverantwortung für die österreichische Niederlassung in direkter Kommunikation mit dem Vorstand - Personalverantwortung - Verantwortung für Partnergewinnung und Partnermanagement - Vertrieb von Standard-Software (CAD) - Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit Kunden und Partnern - Projektunterstützung in Lenkungsgremien - Planung und Koordination von lokalen Verkaufs- und Marketing-Aktivitäten - Koordination der Logistik für Standardprodukte - Verantwortung für Ausbildungszentrum

- Vertrieb und Distribution von CAD-Lösungen mit den Schwerpunkten Architektur und Gebäudetechnik - Produkt Verantwortung für F & E auf Basis der Anforderungen aus diesen Kundensegmenten - Verantwortung für die Rekrutierung von Partnern und Partnermanagement - Planung, Koordination und Durchführung von Schulungen für Partner und Endkunden

- Vertrieb von IT-Infrastruktur und CAD-Lösungen (Hardware, Netzwerk-und Standard-Software) - Konzeption von Lösungen und Architekturen - Bewertung der Kosten für Entwicklung, Implementierung und Schulungen - Auswahl und Einkauf von Hardware-und Netzwerkkomponenten - Spezifikation des Produktportfolios und Preisgestaltung - Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit Kunden und Lieferanten