Michael Schneider

• Fokus auf den erfolgreichen Aufbau des Vertriebsteams in Süddeutschland und Österreich (neue Gebietsstrukturierung, viele Neueinstellungen, strategische Ausrichtung usw.) • Fachliche und disziplinarische Personalverantwortung des Vertriebsaußendienstes • Regelmäßiges Sales Coaching • Akquise und Betreuung von Key Accounts • Erstellung von Auswertungen und Prognosen • Ganzheitliche Planung der Vertriebszahlen • Ständige Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse • Berichterstattung an die Geschäftsführung

• Fachliche und disziplinarische Personalverantwortung des Vertriebs • Erstellung von Auswertungen und Prognosen (überwiegend über das CRM) • Ganzheitliche Planung der Vertriebszahlen • Prozessoptimierung (abteilungsübergreifend) und Portfoliobereinigung • Berichterstattung an den Vorstand • Leadmanagement • Umsatz und Budgetverantwortung

• Fachliche und disziplinarische Personalverantwortung des Vertriebs • Erfolgreiche Implementierung eines CRM (CAS) für den kompletten Vertrieb inkl. der Auslandsgesellschaften • Erstellung von Auswertungen und Prognosen (überwiegend über das CRM) • Ganzheitliche Planung der Vertriebszahlen • Prozessoptimierung (abteilungsübergreifend) und Portfoliobereinigung • Berichterstattung an die Geschäftsführung • Leadmanagement • Umsatz und Budgetverantwortung

• Gestaltung und Betreuung des Vertriebsreportings (QV und Excel) • Ganzheitliche Planung der Vertriebszahlen • Regelmäßige Abstimmung mit allen Regionalvertriebsleitern in Form von Berichterstattungsgesprächen • Berichterstattung an die Geschäftsführung • Erfolgreiche Implementierung eines CRM (Salesforce) • Prozessoptimierung und Portfoliobereinigung • ERP Umstellung inkl. Gestaltung komplett neuer Vertriebsprozesse

Umsatz-/ Budget-/ und Personalverantwortung. Verantwortlich für den stationären Handel der Adolf Würth GmbH & Co. KG in der Region Göppingen/Aalen mit 8 Standorten.

Tätigkeitsschwerpunkte: • Beratung/Betreuung/Gewinnung von Privat- , Gewerbe- und Großkunden wie z.B. - Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG - Zweckverband Bodensee-Wasserversorgung - Alfred Ritter GmbH & Co. KG • Angebots- und Rechnungsstellung • Akquisitions-, Preis- und Entwicklungsgespräche • Einkauf • Betriebsoptimierung • Technische Mitarbeit im Garten- und Landschaftsbau

Tätigkeitsschwerpunkte: • Vorbereitung und Durchführung von Tagungen, Präsentationen, Akquisitions- und Preisgesprächen • Betreuung von Großkunden und Verbänden • Erstellung von Entscheidungsgrundlagen, Analysen und Auswertungen • Ständige Markbeobachtung und Wettbewerbsanalyse • Betreuung nationaler und internationaler Kunden, sowie Gesellschaften • Planung und Vorbereitung von Verkaufsaktionen und Wettbewerben • Unterstützung bei der Personalauswahl

Vertiefungen: Vetrieb, Personal und Einkauf Bachelorarbeit: Entwicklung eines strukturierten, sequentiellen Personalauswahlverfahrens für die externe Beschaffung von Außendienstmitarbeitern, Note 1,3