Michael Sennert

Elemente dieses Studiengangs: - Personal- und Führungskräfteentwicklung - Talentmanagement und Personalentwicklung - Kompetenz- und Performance Management - Changemanagement und Organisationsentwicklung - Entwicklung von Teams - Gesprächsführung und Kommunikationstechniken - Agilität und kreative Arbeitsmethoden - New Work

- Erstellung und Konzeption eines nachhaltigen und zukunftsorientierten Plans für meine eigene Zukunft - Selbstreorganisation

Optimierung des Lieferanten- und Partner-Ökosystems in einem Transformationsumfeld. Verlässliche Leistungserbringung über datenbasierte Steuerung und Kennzahlen abgesichert – als Beitrag zur Umsatzsicherung. Transparenz über Leistung und Kosten geschaffen und damit die Wirtschaftlichkeit verbessert (Umsatzsicherung/Ertragsschutz).

Strategic Alliances / Partner Sales in einem internationalen Digital-/Tech-Umfeld. Aufbau und Steuerung von Partnerbeziehungen sowie Go-to-Market-Aktivitäten. Lead Conversion in der Projektakquise um 120% gesteigert (Partner-/Alliances-Arbeit). Steuerung über klare Prioritäten, regelmäßiges Reporting und konsequentes Nachhalten; enge Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Management (DACH / Worldwide).

Neuaufbau einer professionellen Vertriebsstruktur inkl. Partnergeschäft: Strategie, Prozesse und Routinen etabliert und Abläufe im neuen Umfeld schnell professionalisiert. Neukundenakquise end-to-end (Erstkontakt, Bedarfsklärung, Angebot, Verhandlung, Abschluss). Lead-/Pipeline- und Forecast-Steuerung inkl. Reporting/Controlling eingeführt; systematische Lead-/Opportunity-Bearbeitung (Sales Funnel) etabliert.

Sales Management & Business Development (Retail & eCommerce) | LegalTech Vertriebslogik und Kommunikation in gesättigtem Markt neu definiert und umgesetzt – Ergebnis: ca. 15% Umsatzsteigerung durch nachhaltig mehr Vertrauen und Nachfrage. Skalierbares Multiplikatoren-/Partnernetzwerk aufgebaut (2 Kooperationen + 35 Partner als Reichweiten-/Akquisehebel) und Neugeschäft trotz langer Entscheidungszyklen (bis 2 Jahre) gewonnen – systematische Marktbearbeitung, konsequentes Dranbleiben, Abschlusslogik.

Gründer / Unternehmensberater / Business Partner (Beratung & Online-Marketing-Agentur). Aufbau und Führung der Marken inkl. Positionierung, Vermarktung und laufender Akquise. Teams in Kundenservice/Vertrieb/Verkaufsförderung befähigt (Leitlinien, Trainings, Sicherheit im Umgang mit neuen Kanälen). Turnaround-Mandat: Maßnahmenplan aufgesetzt und Umsetzung konsequent nachgehalten – Ziele vor Ablauf der vereinbarten Zeit erreicht.

Aufbau und Skalierung eines bundesweiten Vertriebsnetzes: 3.500 unabhängige Vertriebspartner in 24 Monaten gewonnen und aktiviert. Struktur- und Umsetzungslogik etabliert: 100.000 Neukunden in <2 Jahren, 200.000 Vertragsabschlüsse nach 3 Jahren (2 Jahre früher als geplant). Führung Marketing & Vertrieb inkl. Ziel-/Budgetverantwortung; Performance-Steuerung über Prioritäten, Standards und konsequentes Nachhalten. Markt-/Wettbewerbsanalysen als Steuerungsbasis genutzt (Prioritäten, Maßnahmen, Ressourcen).

- Personal- und Führungskräfteentwicklung - Talentmanagement und Personalentwicklung - Kompetenz- und Performance Management - Changemanagement und Organisationsentwicklung - Entwicklung von Teams - Gesprächsführung und Kommunikationstechniken - Agilität und kreative Arbeitsmethoden - New Work