Michael Sennert

Elemente dieses Studiengangs: - Personal- und Führungskräfteentwicklung - Talentmanagement und Personalentwicklung - Kompetenz- und Performance Management - Changemanagement und Organisationsentwicklung - Entwicklung von Teams - Gesprächsführung und Kommunikationstechniken - Agilität und kreative Arbeitsmethoden - New Work

- Erstellung und Konzeption eines nachhaltigen und zukunftsorientierten Plans für meine eigene Zukunft - Selbstreorganisation

• Lieferanten- und Partner-Ökosystem optimiert. • Verlässliche Leistungserbringung und damit Unternehmenszielerreichung (Umsatzsicherung) abgesichert (systematisch / datenbasiert / kennzahlenorientiert). • Transparenz über Leistung und Kosten geschaffen - Wirtschaftlichkeit verbessert (Umsatzsicherung/Ertragsschutz).

Strategic Alliances / Partner Sales in einem internationalen Digital-/Tech-Umfeld. • • DACH-Partnernetzwerk mit Global Alliances aufgebaut, weiterentwickelt und vertraglich optimiert – Ertragssteigerung erreicht. • Projektakquise: Lead Conversion um 120% gesteigert. • Sales Enablement eingeführt (Performance, Funnel, Dokumentation, Wissenstransfer). • Stakeholder- und Schnittstellensteuerung realisiert. • Reporting für Führung/Management als Steuerungsgrundlage eingesetzt.

Neuaufbau einer professionellen Vertriebsstruktur inkl. Partnergeschäft: Strategie, Prozesse und Routinen etabliert und Abläufe im neuen Umfeld schnell professionalisiert. Neukundenakquise end-to-end (Erstkontakt, Bedarfsklärung, Angebot, Verhandlung, Abschluss). Lead-/Pipeline- und Forecast-Steuerung inkl. Reporting/Controlling eingeführt; systematische Lead-/Opportunity-Bearbeitung (Sales Funnel) etabliert.

Sales Management & Business Development (Retail & eCommerce) | LegalTech Vertriebslogik und Kommunikation in gesättigtem Markt neu definiert und umgesetzt – Ergebnis: ca. 15% Umsatzsteigerung durch nachhaltig mehr Vertrauen und Nachfrage. Skalierbares Multiplikatoren-/Partnernetzwerk aufgebaut (2 Kooperationen + 35 Partner als Reichweiten-/Akquisehebel) und Neugeschäft trotz langer Entscheidungszyklen (bis 2 Jahre) gewonnen – systematische Marktbearbeitung, konsequentes Dranbleiben, Abschlusslogik.

Gründer / Unternehmensberater / Business Partner (Beratung & Online-Marketing-Agentur). Aufbau und Führung der Marken inkl. Positionierung, Vermarktung und laufender Akquise. Teams in Kundenservice/Vertrieb/Verkaufsförderung befähigt (Leitlinien, Trainings, Sicherheit im Umgang mit neuen Kanälen). Turnaround-Mandat: Maßnahmenplan aufgesetzt und Umsetzung konsequent nachgehalten – Ziele vor Ablauf der vereinbarten Zeit erreicht.

Aufbau und Skalierung eines bundesweiten Vertriebsnetzes: 3.500 unabhängige Vertriebspartner in 24 Monaten gewonnen und aktiviert. Struktur- und Umsetzungslogik etabliert: 100.000 Neukunden in <2 Jahren, 200.000 Vertragsabschlüsse nach 3 Jahren (2 Jahre früher als geplant). Führung Marketing & Vertrieb inkl. Ziel-/Budgetverantwortung; Performance-Steuerung über Prioritäten, Standards und konsequentes Nachhalten. Markt-/Wettbewerbsanalysen als Steuerungsbasis genutzt (Prioritäten, Maßnahmen, Ressourcen).

- Personal- und Führungskräfteentwicklung - Talentmanagement und Personalentwicklung - Kompetenz- und Performance Management - Changemanagement und Organisationsentwicklung - Entwicklung von Teams - Gesprächsführung und Kommunikationstechniken - Agilität und kreative Arbeitsmethoden - New Work