Michael Steiner

Als Gesprächspartner auf Augenhöhe mit 20 Jahren Management-Erfahrung und Ausbildungen als systemischer Coach sowie Resilienz-Experte begleite ich sowohl junge Führungskräfte als auch langjährige Executives bei klassischen Führungsthemen.

Identifizierung, Definition und Umsetzung von Change-Management Programmen zur Effizienz-Steigerungen aller Bereiche der Sales Organisation Leitung eines Projektes im Rahmen der globalen Neu-Definition der Kundensegmentierung, sowie Verantwortung für das Roll-Out im Northeast-IOT Erstellung und Konsolidierung des Inputs der Northeast-IOT Sales Organisation für den jährlichen strategischen Planungsprozess

Verlagerung und Etablierung des Headquarters, aller Geschäftsprozesse und Tools von Wien nach Dubai unter Sicherstellung der fortlaufenden Vertriebs- und Dienstleistungs-Aktivitäten Übernahme von einzelnen Ländern in die neu zu schaffende Growth Market Unit Errichtung von vier Regionen (Russland, Osteuropa, Mittlerer Osten, Afrika) Herauslösung der Schweiz und Österreichs und Etablierung von ALPS [Schweiz & Österreich] als Region sowie die Integration in das Northeast-IOT

Design und Aufbau eines Geschäftsmodells für den gemeinsamen PC Vertrieb zwischen Lenovo und IBM nach dem Verkauf der PC Division an Lenovo. Ausgliederung der IBM Printing Division in CEMAAS zu Infoprint (Ricoh / IBM Joint Venture) - Kooperation mit der zukünftigen Geschäftsleitung der Infoprint, um den Transfer des Personals (Betriebsvereinbarungen), der Verträge mit Kunden und aller Geschäftsprozesse der Printing Division aus der IBM zu ermöglichen.

• Initiierung und Durchführung der Transformation des go-to-Market-Modelles in der Global Financing (IGF) Organisation zur Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten nach dem IBM Coverage-Modell damit wurde ein Alignement der IGF Sales-Ressourcen zu den Units zur Betreuung der Mittelstandskunden („Territories“) und der Großkunden („Cluster“) erreicht. Koordinierung der EMEA Implementierung der IGF 2002 Resourcenplanung und des EMEA Salesplanes auf der Basis der weltweiten Vorgaben

Entwicklung von Tools und Reports zur Analyse von Performance Parametern und Trends auf Basis der Daten aus den CRM und Marketing Systemen als Basis für die IBM EMEA Executive Sales Meetings Mitglied des Kernteams für die EMEA Umsetzung des neuen IBM Coverage-Modells: Zuweisung der Brand-Ressourcen zu den neu geschaffenen Sales Units zur Betreuung der Mittelstandskunden („Territories“) und der Großkunden („Cluster“)

- Leitung des Projektes zur Eingliederung der ca. 700 verteilten „Sales Operations“ Headcounts in die Sales Operations Organisation - Verantwortlich für das Management des IBM EMEA Executive Sales Meetings (Agenda, Daten und Analysen, Präsentationen)

Leitung gezielter Recruitment Aktivitäten zur Unterstützung definierter Produktbereiche

Erfolgreiche Reorganisation und Neuausrichtung der Vertriebs- und Partner-Aktivitäten, daraus folgend eine positive Trendwende des Healthcare-Geschäfts in Central-Region - Turnaround von Umsatz und Expense in beiden Einheiten (70 Mitarbeiter, Jahresumsatz ca. $170m) - Direkter sowie indirekter Vertrieb über Partner von Hardware, Software und Dienstleistungen - Marktanalysen und gemeinsam mit einer Telemarketing-Agentur Design, Implementierung und Wartung einer detaillierten Kundendatenbank

Requirement-Analyse eines Krankenhausinformationssystems und Entwicklung des Datenmodells

General Sales Training (ASA) mit Auszeichnung)

Gesundheitsökonomie