Michal Gröger

Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 8 regionalen Key-Account Managern, inkl. Coaching, Zielvereinbarungen und Performance-Steuerung. Steigerte es durch gezielte Vertriebsinitiativen, systematische Potenzialanalysen und konsequente Kundenentwicklung. Entwickelte, integrierte und optimierte Key-Account-Geschäft mit digitalen Lösungen, Kundenveranstaltungen, Sortimentsanalyse und Begleitung auf Projekten

Verantwortete ein jährliches Umsatzvolumen von ca. 2,6 Mio. Euro mit Key-Account Kunden Strabag (einschließlich Tochterunternehmen) Akquirierte und betreute Großprojekte wie: Allianz Campus, Daimler und Porsche Bauvorhaben, inkl. Arbeitsvorbereitung und Projektsteuerung. Digitalisierte zentrale Prozesse (z.B. Bestell- und Freigabeprozesse), um Transparenz und Effizienz in der Zusammenarbeit zu erhöhen. Betreute Großprojekte mit dem Projektteam

Betreute einen Kundenstamm von ca. 120 Kunden und baute diesen in 3 Jahren von einem Jahresumsatz von 180.000 Euro auf ca. 650.000 Euro aus. Persönliche Betreuung der Kunden vor Ort sowie Begleitung auf Projekten zur Sicherstellung einer engen und nachhaltigen Kundenbindung. Beratung und Verkauf von technischen Produkten unter Berücksichtigung individueller Kundenanforderungen.

Betreuung und Verkauf im Projekt RMK Winnenden

Buchfachhandel