Miran Hama

Ich bin Senior Sales Manager bei Nickel, Teil der BNP Paribas Gruppe, und verantworte den strategischen Ausbau des Partnernetzwerks in Norddeutschland. Mein Fokus liegt auf Neukundenakquise, POS-Partnerschaften und nachhaltiger Gebietsentwicklung im Einzelhandel. Mit langjähriger Vertriebserfahrung verbinde ich operative Nähe mit strategischem Denken, Verhandlungssicherheit und einem klaren Blick für Wachstum.

Verantwortlich für die nationale Vertriebsstrategie im FMCG-Bereich mit Fokus auf LEH, GFGH und Foodservice. Skalierung der Eigenmarken California Ice Tea & Deace Säfte sowie Führung und Weiterentwicklung des gesamten Außendienstes.

- Aufbau, Führung und Skalierung eines internationalen Vertriebsteams mit Gesamtverantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele - Strategische Steuerung aller Vertriebsaktivitäten inkl. Einführung eines maßgeschneiderten CRM-Systems zur Performance- und Forecast-Optimierung - Entwicklung und Umsetzung strukturierter Sales-Kampagnen und Schulungskonzepte Vertragsverhandlungen mit internationalen und deutschen Behörden und Unternehmen

- Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien zur Erhöhung von Distribution, Sichtbarkeit und Umsatz - Aufbau und Pflege von Netzwerken im GFGH-, Gastro- und Szenegastronomie-Umfeld - Platzierung neuer Produkte zur Portfolioerweiterung und Erschließung weiterer Zielgruppen - Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Steuerung regionaler Aktivitäten - Erfolgreiche Verhandlung von Platzierungen, Promotions und Zweitplatzierungen im Handel - Stärkung der Markenpräsenz im direkten Wettbewerbsumfeld

- Aufbau einer eigenständigen Agentur für Events, Promotions und Brand-Activation mit Schwerpunkt auf Getränkeindustrie und urbaner Gastronomie - Entwicklung neuer Umsatzkanäle (Nightlife, Eventpartner) - Verhandlung von Sponsoring- und Kooperationsverträgen mit Getränkemarken, Gastronomiepartnern - Steuerung aller operativen Prozesse (Budget, Team, Dienstleister, Qualitätssicherung) - Umsetzung zahlreicher Großveranstaltungen, Clubnächte und Promotionsaktivitäten mit Fokus auf Zielgruppenansprache

- Leitung und Umsetzung von über 100 B2B- und Consumer-Events - Budgetverantwortung (7-stellig) und Führung von Projektteams - Markenaufbau & Steigerung der Bekanntheit durch kreative Events und zielgerichtete Kommunikation - Berichtswesen, Kalkulation, Nachbereitung

Vertrieb & Kundenbetreuung