Mirčo Krsteski

Beratung auf Board-Ebene zu Unternehmensstrategie, Kommerzialisierung, Markteintritt, Investorenansprache und Aufbau industrieller Partnerschaften für innovative Natrium-Ionen-Energiespeichertechnologie.

Aufbau einer AI-basierten SaaS-Plattform für KMU mit Fokus auf Business Automation, Anfragen, Angebote, Follow-ups, Aufgaben und AI-gestützte Geschäftsprozesse. Verantwortung für Strategie, Produktkonzept, Go-to-Market und Partnerschaften.

Strategischer Ausbau internationaler Enterprise-Kunden in Europa und in USA sowie Entwicklung neuer Marktsegmente im Bereich Batterie, Renewables, Enterprise Software und Industrial AI. Verantwortung für komplexe Vertriebs- und Business-Development-Initiativen, C-Level-Kommunikation, Go-to-Market-Aktivitäten und strategische Partnerschaften. Mitentwicklung einer AI/ML-basierten SaaS-Innovation für Battery Lifetime Prediction und Root Cause Analysis; aktuell „Patent Pending“.

Aufbau und Führung einer internationalen Stiftung mit Fokus auf Bildung, Kultur, Wissenstransfer und internationale Zusammenarbeit. Entwicklung strategischer Initiativen und Aufbau von Partnerschaften mit Wirtschaft, Wissenschaft und Institutionen.

Führung und Weiterentwicklung eines gemeinnützigen Kultur- und Bildungsvereins mit Verantwortung für Organisation, Mitgliederentwicklung, Programme, Veranstaltungen und externe Partnerschaften.

Förderung internationaler Wirtschaftsbeziehungen, Business Networking und Zusammenarbeit zwischen Deutschland und Makedonien sowie Unterstützung von Entrepreneurship- und Entwicklungsinitiativen. Mentoring von Studenten und Young Professionals zu Karriereentwicklung, Leadership, internationalem Business und persönlicher Weiterentwicklung.

- Steuern und Überwachen des kompletten Vertriebsprozesses von der Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss. - Markttrends ermitteln, Kundenbedarf erkennen und den entsprechenden Kundennutzen durch komplexe Digitalisierungskonzepte übermitteln. - Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und allen am Vertriebsprozess beteiligten internen Bereichen. - Analysieren und beobachten des Marktes, bewerten von Wettbewerbsaktivitäten und aktive Gestaltung von der Vertriebsstrategie.

Entwicklung eines digitalen B2B-Geschäftsmodells mit Fokus auf Marktvalidierung, Produktentwicklung und kommerzielle Skalierung.

Aufbau und Führung von Vertriebsstrukturen, Entwicklung neuer Märkte und Branchen, Ausbau strategischer Kunden sowie Einführung von Software-, AI- und Engineering-Lösungen. Aufbau des Geschäftsfeldes Medizintechnik.

Volle P&L-Verantwortung für eine wachsende Einheit, Aufbau und Führung von Sales- und Delivery-Strukturen, Geschäftsentwicklung, Kundenaufbau und Profitabilitätssteigerung.

Strategische Kundenentwicklung, Aufbau von Key-Account-Strukturen, Rahmenvertragsverhandlungen und Executive Stakeholder Management.

Gesamtverantwortung für eine Business Unit mit bis zu 115 Mitarbeitern und mehr als 100 Kundenprojekten. P&L-Verantwortung, Vertriebssteuerung, Organisationsentwicklung, Recruiting, Engineering und operative Führung. Nachhaltiges zweistelliges Wachstum und Aufbau skalierbarer Strukturen.

Führung einer Einheit mit rund 55 Mitarbeitern und 45+ Projekten, Vertriebs- und Ergebnisverantwortung, Teamaufbau, Ressourcensteuerung und Marktweiterentwicklung.

Schwerpunkte: Unternehmensführung, Projektmanagement, Finance & Controlling, Marketing & Vertrieb sowie technische/physikalische Technologien.