Murat Gürsözlü

Bayi yönetici aday eğitimleri verilir.Tüm Türkiyed

Satışları artırmaya yönelik satış

pazarlama çalışmalarının araştırılması - önerilmes

Bayi tiplerini ve bayilik standartlarını tanımlama

Bölgelerdeki satış hedeflerinin realizasyonu

pazar payının arttırılması

promosyon ve aktivitelerin planlanması ve uygulanm

gerek örgüt içi hedef ve amaçların yerine getirilm

gerekse uygulanan sistemin işletilmesinde ihtiyaç

bayilerle olan ilişkilerin geliştirilmesi için ger

bunları ölçmek için değerlendirme ve denetlemeler

Bayilere yönelik Prim/Ödül/Ceza vb. sistemleri bel

Bayi ile ilgili sorunlar için çözümler üretmek Bay

Sales

SATIŞ KANALLARI ANALİZİ ve BAYİ YÖNETİMİ STANDARTLARI Satış Kanallarının Analizi ve Özellikleri Bayi Yönetim Planının Oluşturulması ve Standartları Ürün ve Sektöre Uygun Dağıtım Kanalı Stratejisi Bayi Yönetiminde Satış Gücü Örgütünün Yapısı ve Özellikleri Temel Bayilik Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri BAYİ YÖNETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ Hedef Belirleme ve Planlama. Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi. Bayilik Sisteminde Kota

Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk- Teminat İlişkileri. § Grid Yöntemiyle Bayi Değerinin ve Performansının Ölçülmesi. Ürün

Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi. Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler. Satış Performans Kriterleri. Finansal Kriterler. Kurumsal Kriterler. Zordaki Müşterilerin Yönetimi ve Problemli Müşteri İletişimi. Bayi Yönetiminde Rehberlik. Bayi Çalışanlarının Eğitimi. Bayinin

İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi. Bayi Performansının Şirket ve Bölge Amaçlarına Yönelik Değerlendirilmesi Bayinin Reklâm ve Tanıtım Çalışmalarının Yönetilmesi. Verimli Yeni Satış Noktalarının Oluşturulması. Satış Geliştirmeye Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması

Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi ve Fiyat Dirençlerinin Aşılması DENETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler Cari Hesap Takibi

Tahsilât ve Risk Yönetimi Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi Bayinin Fiziki Olanaklarının (Mağaza

Depo

Teşhir vb.) Kontrol Edilmesi Veri Toplama

Analiz Etme ve Raporlama Teknikleri.