Myriam Gomez Barredo

Consultora Asociada BCG, Overlap, Excutives on go y Newpark Projects. Liderando los siguientes proyectos: Diseño del “Plan de gestión comercial” (Sector Seguros). Diseño del módulo de formación “Técnicas de venta y psicología del cliente” (Gran Consumo). Diseño del plan de “Desarrollo comercial en nuevos canales” (Sector Servicios). Desarrollo del “Programa de fidelización” (Sector Industrial). Formación “El consumidor la clave del éxito” (Gran Consumo).

Consultora Asociada BCG, Overlap, Excutives on go y Newpark Projects Actualidad Liderando los siguientes proyectos: Diseño del “Plan de gestión comercial” (Sector Seguros). Diseño del módulo de formación “Técnicas de venta y psicología del cliente” (Gran Consumo). Diseño del plan de “Desarrollo comercial en nuevos canales” (Sector Servicios). Desarrollo del “Programa de fidelización” (Sector Industrial). Formación “El consumidor la clave del éxito” (Gran Consumo).

Responsable del diseño y seguimiento del modelo de gestión comercial adaptado a la política de Imperial y a una estrategia centralizada. Dirigiendo un equipo de 6 key account managers y 3 formadores internos. Manejando un presupuesto de 17 millones de € para acciones de marketing en grandes cuentas. Logros: Diseño e implementación del cambio estratégico de la filosofía comercial Desarrollo nuevo CRM –Siebel- Incrementode las ventas de los productos Rizla en un 25%,

Reportando al director general y miembro del comité de dirección en España, gestiono un equipo de ventas de 73 comerciales, encargándome de la clasificación de los clientes y del diseño de la estrategia de actuación sobre el canal, manejando un presupuesto de 3,2 millones de €. Responsable de los mercados de Andorra y Gibraltar. Logros: Diseño del plan de integración de las áreas comerciales de Imperial Tobacco y Altadis Crecimiento de la contribución del mercado Andorra en un 33%

Reportando al director comercial, gestiono el equipo de ventas local con 42 comerciales. También soy la encargada del diseño de la estrategia comercial y de marcas para el mercado de Portugal, gestionando un presupuesto de marketing de 1,2 millones €. Logros: Crecimiento en Portugal de las dos marcas principales (Davidoff + 11%, JPS + 9%) en un mercado decreciente (-12%). Crecimiento en España de la marca principal (JPS) de un 2% MS a un 4,3%.

Reportando al director general soy responsable de la expansión de la compañía a nivel internacional y de la apertura de nuevos mercados (puesta en marcha de las filiales en Portugal y República Dominicana. Redacción plan de implantación en Francia y Cuba) Logros: Lanzamiento de la compañía en el mercado de la República Dominicana, junto al socio local. (2 años residiendo en el pais) Modificacion politica de fijación de precios de exportación

Reportando al director comercial me encargo de diseñar y gestionar la implantación de la estrategia de la marca Bisonte a nivel Nacional. Logros: MS de 4% el tercer mes. Diseño del plan de lanzamiento versión Lights con una distribución de un 98% universo visitado.

Reportando al director comercial, soy responsable de la creación del equipo de ventas local, de 35 comerciales, y de su posterior gestión. Responsable de la estrategia de los diferentes canales. Logros: Creación del equipo comercial y de los procesos de funcionamiento: Crecimiento de la marca principal (JPS de un 0,7% a un 2% MS), y de la compañía en un 2% a un 6%. Gestión de la integración con el equipo comercial de Reemtsma (2002)

Reportando al director general, soy responsable del diseño de la estrategia de marcas tanto a nivel consumidor como a nivel distribuidores. Primero de los complementos y luego de todos los productos. Supervisión de la puesta en marcha. Logros: Desarrollo pagina web Desarrollo sistema CRM (Multimark) Desarrollo categorización clientes (por facturación/ confluencia/ colaboración) y estrategia diferenciada