Natalia Hauber

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams im Softwareumfeld • Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline • Verantwortung für Lead-Management, Qualifizierung und Vertriebsprozesse • Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden • Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Pipeline-Strukturen im Softwarevertrieb • Förderung und Weiterentwicklung der teamübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und technischen Bereichen

• Identifikation, Analyse relevanter Zielkunden, Aufbau strukturierter Zielgruppen- & Kontaktdaten • Proaktive Neukundenansprache (Telefon, E-Mail, LinkedIn Sales Navigator) zur Generierung qualifizierter Leads • Aufbau, Weiterentwicklung nachhaltige Business-Development-Pipeline in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb • Analyse Kundenbedürfnisse, Ableitung erster strategischer Lösungsansätze • Identifikation von Projektanforderungen, Übergabe qualifizierter Opportunities an Sales-Team

• Einführung und Weiterentwicklung automatisierter Kampagnen- und Lead-Management-Prozesse in Microsoft Dynamics D365 • Konzeption und Umsetzung strukturierter Lead-Tracking- und Nurturing-Prozesse • Unterstützung des Vertriebs durch Analyse, Reporting und strukturierte Aufbereitung von Leads und Vertriebsinformationen • Mitwirkung bei der Einführung automatisierter Lead-Erfassung im Rahmen von Veranstaltungen • Erstellung und Optimierung von Angebotsprozessen in Navision

• Fachliche Führung, Koordination Vertriebsinnendienst • Operative Unterstützung & Vertretung der Vertriebsleitung • Steuerung Angebotsprozesse, Auftragsabwicklung & Lizenzmanagement • Aufbau, Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen &CRM-Strukturen (Microsoft Dynamics D365) • Auswahl und Förderung der Mitarbeitenden durch Coaching, strukturierte Einarbeitung und Wissenstransfer • Schnittstellenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing & weiteren Fachbereichen • Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten

• Kundenbetreuung sowie Erstellung und Abwicklung von Angeboten und Aufträgen • Unterstützung in Einkauf, Buchhaltung und administrativen Prozessen • Assistenz der Geschäftsleitung

• Unterstützung des Vertriebsinnendienstes und Kundenbetreuung • Erstellung von Angeboten und Auftragsabwicklung