Dipl.-Ing. Norbert Steves
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Norbert Steves
Sales & More - Interims Sales Support and BdM - Consulting/Training - Design Thinking, SCRUM for Sales
Internationaler Vertrieb von Hard- und Software (UCC, Gateways, Fax, Smart Business,...), Führung eines Vertriebsteams
- 5 Jahre und 11 Monate, Feb. 2013 - Dez. 2018
Inhaber/ Geschäftsführer
Steves-Consulting
Optimierung des Vertriebsporzesses (Channel, Tools, uvm.) Gewinnung von Technologiepartnern als Multiplikatoren Business Development
Vertrieb, Business Development - maßgeschneiderten Lösungen für Carrier und Enterprise Firmen - ACD, IVR, Conferencing, WebRTC, uvm...
Beratung, Channel Development, Business Development - Fax Hard- und Software. (virtuelle) Gateways insbesondere für MS Lync...
- 11 Monate, Jan. 2012 - Nov. 2012
Channel Manager CEE
Dialogic Deutschland GmbH
2 Stellige (Mio.) Umsatzverantwortung für den gesamten Channel in der CEE Region Enge Kooperation mit Marketing und PreSales um mit den neuen Produkten neue Märkte und Kunden zu erschließen, Promos Verhandlungen auf höchster Ebene weiteres s. Channel Manager DACH
- 5 Jahre und 2 Monate, Sep. 2007 - Okt. 2012
Sales Manager Channel D/A/CH
Dialogic Deutschland GmbH
Umsatzverantwortlich für den gesamten Dialogic Channel in der D/ACH Region Entwicklung von "path to market" Strategien/ Promos in enger Zusammenarbeit mit Marketing Restrukturierung der Distributionslandschaft bezogen auf die Region und die veränderte Ausrichtung Dialogics Stabilisierung des Umsatzes in einem rückläufigen ISD/Enterprise Markt Hernaführen der Kunden an neue Produktsegmente im SB/Carrier Markt und Entwicklung neuer Kunden
- 8 Jahre und 2 Monate, Juli 1999 - Aug. 2007
Accounts Director OEM D/A/CH
Dialogic Deutschland GmbH/ ehemals Eicon Networks
Betreuung der weltweit größten Accounts im OEM/ PC-Vendor Bereich und Aufbau eines Teams Personalverantwortung Verhandlungen auf höchster Ebene strategischer Vertrieb - langfristige Kundenbeziehungen und Aufbau eines Sales-Funnels
Ausbildung von Norbert Steves
Elektrotechnik
Fachhochschule Niederrhein
Nachrichtentechnik
Sprachen
Deutsch
-
Englisch
-
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