Dipl.-Ing. Norbert Steves

Sales & More - Interims Sales Support and BdM - Consulting/Training - Design Thinking, SCRUM for Sales

Internationaler Vertrieb von Hard- und Software (UCC, Gateways, Fax, Smart Business,...), Führung eines Vertriebsteams

Optimierung des Vertriebsporzesses (Channel, Tools, uvm.) Gewinnung von Technologiepartnern als Multiplikatoren Business Development

Vertrieb, Business Development - maßgeschneiderten Lösungen für Carrier und Enterprise Firmen - ACD, IVR, Conferencing, WebRTC, uvm...

Beratung, Channel Development, Business Development - Fax Hard- und Software. (virtuelle) Gateways insbesondere für MS Lync...

2 Stellige (Mio.) Umsatzverantwortung für den gesamten Channel in der CEE Region Enge Kooperation mit Marketing und PreSales um mit den neuen Produkten neue Märkte und Kunden zu erschließen, Promos Verhandlungen auf höchster Ebene weiteres s. Channel Manager DACH

Umsatzverantwortlich für den gesamten Dialogic Channel in der D/ACH Region Entwicklung von "path to market" Strategien/ Promos in enger Zusammenarbeit mit Marketing Restrukturierung der Distributionslandschaft bezogen auf die Region und die veränderte Ausrichtung Dialogics Stabilisierung des Umsatzes in einem rückläufigen ISD/Enterprise Markt Hernaführen der Kunden an neue Produktsegmente im SB/Carrier Markt und Entwicklung neuer Kunden

Betreuung der weltweit größten Accounts im OEM/ PC-Vendor Bereich und Aufbau eines Teams Personalverantwortung Verhandlungen auf höchster Ebene strategischer Vertrieb - langfristige Kundenbeziehungen und Aufbau eines Sales-Funnels

Nachrichtentechnik