Olaf Steenbeck

Finanzielle und organisatorische Steuerung der Gesellschaft. E-Commerce-Aufbau für die Outdoor-Bekleidungsmarke Twentyfour (Marktplätze: Amazon Seller und Vendor, Ebay, LaRedoute, Rakuten, Vaola, Shopware, PlentyMarkets). Entwicklung einer MySQL-DB für Produktdaten (inkl. Erstellung von 7.000 Artikeln), Lager, Marktplätze, Reporting, Automatisierung der Prozesse (z. B. Amazon-Vendor-Orders via EDI) und Preise (gem. Rücklaufquote, Provision, Saison und Bestand).

Lösungsorientierter Vertrieb von Storage-Systemen bei Key Accounts in der Region Nord/West. Neukunden-Akquise und Bestandskunden-Entwicklung auf allen Ebenen. Typische Projekte: Hochverfügbare, protokollunabhängige Systeme mit Anwendungsintegration (z. B. mit SAP, Oracle, VMware, Exchange, SharePoint). Planung und Koordination des Sales-Prozesses (Bildung von Account Teams) Lösungsdesign und Angebotspräsentation mit System Engineers, Professional Services, Finance/Leasing und Vertriebspartnern

Lösungsorientierter Vertrieb von Storage- und Security-Software (Backup, Cluster, SAN-Management, Endpoint-, E-Mail- und Netzwerk-Security) bei Key Accounts in der Region Nord/Ost. Neukunden-Akquise und Bestandskunden-Entwicklung auf allen Hierarchie-Ebenen. Analyse der Anforderungen und Planung/Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien. Einsatzsteuerung von Spezialisten/Entwicklern, Teststellungen, Referenzbesuchen. Ernennung als Mitglied des „Sales Advisory Boards“ und des „Experienced Teams“.

Leitung der Niederlassung Hamburg (mit Handlungsvollmacht) und Umsatz-/Führungsverantwortung für das Key-Account-Vertriebsteam (5 Mitarbeiter). Typische Projekte: Beratung, Konzeption, Implementierung und Betrieb von Internet-Services (Connectivity, Hosting, Security, Media/Streaming). Erstellung von Account-Plänen für die einzelnen Account-Manager und Begleitung bei deren Umsetzung . Coaching der Teammitglieder in den Projekten zur Erreichung der Vertriebsziele. Mitarbeiterrekrutierung und -auswahl.

Lösungsorientierter Vertrieb von Dokumenten-Management-Systemen, Archivierungs-Software und ergänzenden Professional Services bei Key Accounts in der Region Nord. Neukunden-Akquise und Betreuung/Ausbau von Bestandskunden. Aufbereiten eines Vertriebsgebietes (Potentialanalyse, Erstellung und Umsetzung eines Businessplans). Erstellung von Angeboten und deren Präsentation beim Kunden. Einarbeitung von neuen Mitarbeitern als Pate.

Personeller und organisatorischer Auf- und Ausbau einer neu zu gründenden Niederlassung. Führung der Niederlassung einschließlich aller Geschäfte und Rechtshandlungen (Handlungsvollmacht). Neukunden-Akquise und Aufbau/Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Typische Projekte: Vertrieb von Hard- und Software für SAP-Basissysteme, Netzwerke, Anbindungen an Großrechner und Betriebsführungslösungen auf Basis von Unix, Novell, Windows, OS/2 und DOS. Führungsverantwortung für 10 Mitarbeiter.

Neukunden-Akquise, Pre- und Aftersales Betreuung von Groß- und Mittelstandsunternehmen in den Landkreisen Kiel und Rendsburg-Eckernförde. Beratung und Verkauf von Hard- und Software (PCs, Netzwerke, Peripherie auf Basis von Novell, DOS und Windows) und Dienstleistungen. Erstellung von Angeboten und deren Präsentation beim Kunden. Auftragsverfolgung und Sicherstellen der Projektzielerreichung.

Akquise von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden. Anforderungsanalyse, Beratung und Verkauf von Compaq- und IBM-Systemen.

Praxisanteil im Rahmen des Studiums zum Wirtschaftsinformatiker (BA). Einführung in die Tätigkeiten und Ausbildung in den Abteilungen: Datenverarbeitung (Organisations- und Systemprogrammierung), Rechnungswesen, Materialwirtschaft, Personalabteilung, Vertrieb (Produktmanagement Pulsoximeter) Eigenständige Projekte im Bereich der Organisationprogrammierung (Cobol-Entwicklung auf IBM Mainframe). Examensarbeit über die Realisierungsmöglichkeiten des Projektes „Anbindung von Außendienstmitarbeitern“.

Zeitsoldat (Z2) mit Ausbildung und Einsatz als Funker (Tastfunk). Einsatz in der Flugbetriebsstaffel des Aufklärungsgeschwaders 52 in Stadum (Leck). Gewählter Sprecher aller Vertrauensleute der Mannschaften im AG 52.

Intensiv-Coding-Bootcamp in Vollzeit. 540 Stunden Programmierpraxis: - Python, Jupyter, Pandas, NumPy, Scikit-Learn, Tensorflow/Keras, Matplotlib, SQL, AWS, Git - Data Science Lifecycle, Project & Workflow Management, Visualization & Presentation Skills - Supervised Learning: Classification, Regression - Unsupervised Learning: Clustering, Dimensionality Reduction

Anmerkung: Diplomarbeit noch nicht geschrieben

Datenbanken Marketing