Olivier Gautier

• Konzeption, Planung und Durchführung von Vertriebsschulungen (Produkte, Dienstleistungen, TCO = Total Cost of Ownership, Soft Skills) ==> Wichtigste Ergebnisse : • 300 Sales(wo-)men des Netzwerks geschult, um die Einführung der neuen 100 % elektrischen LKW-Linie zu begleiten • 180 Sales(wo-)men geschult, um die Einführung der neuen leichten All-Energy-Nutzfahrzeuge zu unterstützen • Maßgeschneiderte Schulungen "E-Mobility" für unsere Großkunden, strategische Kunden und Ladestation-Installateure

Vertriebsleiter für neue LKW - Regionen Paris + Normandie : • Die Geschäftsstrategie bei unseren Vertriebspartnern mit quantitativen und qualitativen Zielen umsetzen. Besonderer Fokus auf unser strategisches Geschäftsfeld von Elektrofahrzeugen (BEV) ==> Wichtigste Ergebnisse : • Erste Region in Bezug auf den Marktanteil LKW: +3 Punkte über dem französischen Marktanteil • Erste Region in Bezug auf das Verkaufsvolumen von elektrischen LKW: 279 Einheiten im Jahr 2023

Vertriebsleiter für gebrauchte LKW – Europa + Ukraine + Belarus + Russia : • Den Verkauf von gebrauchten LKWs in allen europäischen Märkten zu professionalisieren ==> Wichtigste Ergebnisse : • Eröffnung von zertifizierten Zentren in Osteuropa (Budapest), Spanien, Italien, Großbritannien, Belgien und Deutschland • Steigerung des Wiederverkaufswerts um 25 % in 3 Jahren • Deutliche Verbesserung der Lagerrotation, die positiv zum Unternehmensergebnis beiträgt

Business Developer des Start-ups Sunova auf den Märkten Frankreich, Schweiz und Belgien : • Verkauf und Installation von PhotoVoltaik (PV) -Anlagen für Flachdächer (BtoB-Märkte) ==> Wichtigste Ergebnisse : • Exklusive Partnerschaft mit Sika, dem weltweit führenden Hersteller von synthetischen Dichtungsmembranen • Über 200.000 m2 installierte PV-Anlagen (Leistungen von 100 kWp bis 2 MWp) auf Logistikdächern, Gewerbebetrieben, Gymnasien und Schulen - neue Dächer oder Renovierungen

Vertriebsleiter PhotoVoltaik BtoB : • Rekrutieren, verwalten und begleiten 15 BtoB- Sales(wo-)men vor Ort in den ostfranzösischen Regionen • Verkauf und Integration von PV-Anlagen auf industriellen, kommerziellen und landwirtschaftlichen Dächern • Wartungsverträge verkaufen • Asbestentfernung / Renovierung ==> Wichtigste Ergebnisse : • 34 MWp Leistung verkauft bei einem Jahresziel von 30 MWp <==> 113 % des Ziels erreicht

Leiter des Profit Centers « TruckStore Lyon – Used Trucks & Services by Mercedes-Benz » : • Manager eines Teams von 15 engagierten Mitarbeitern: Vertrieb, Technik, Vorbereitung, Back Office • Professionalisierung des Verkaufs an Endkunden durch Wertschöpfung: Garantie, Servicevertrag, Finanzierung • Den Verkauf von gebrauchten Lkw, der historisch defizitär war, rentabel machen ==> Wichtigste Ergebnisse : • Positive Gewinn- und Verlustrechnung seit 2005 ; Umsatz 9 Mio. € ; Lagerrotation < 90 Tage

Projektleiter « TruckStore France – Used Trucks & Services by Mercedes-Benz » : • Die komplette Transformation des französischen Geschäfts mit Sitz in Paris durch Regionalisierung von Lagerbeständen, Vorbereitung und Vertrieb ==> Wichtigste Ergebnisse : • Start der ersten 3 TruckStores Paris, Lyon, Marseille nach Bau oder Sanierung von Standorten