Oskar Laimer

Branchenübergreifende Neukundenakquise von international tätigen Unternehmen. Betreuung und Weiterentwicklung von international tätigen Bestandskunden. Koordination des kundenspezifischen Teams von Consultants und System Engineers.

Entwicklung von Biomasse - Kraftwärmekopplungsprojekte in Italien inklusive Vertragsausarbeitung, Vertragsverhandlung und Projektabwicklung von Anlagen für national und international tätige Technologielieferanten und Anlagenbauer. Organisation und Koordination der Genehmigungsplanungen, Montagen und der Inbetriebnahmen.

Aufbau des internationalen Vertriebspartner-Netzwerks. Markt- und Wettbewerbs -analyse der Zielländer (I, F, UK, PL, H, CZ, SK). Ausarbeitung und Umsetzung der länderspezifischen Markteintrittsstrategie. Aufbau der „Pre-Sales“ und „Post-Sales“ Organisation für die Gewinnung und Betreuung der Vertriebs- und Implementierungspartner.

Umsetzung der Marketingmaßnahmen und Vertriebsstrategie. Ausbau der Marktanteile in Ländern mit bestehenden Kunden sowie Markteintritt in neue osteuropäische Länder. Führung und Ausbau einer 25-köpfigen Vertriebsmannschaft im Innen- und Außendienst. Umsatzverantwortung des gesamten Produkt- und Serviceangebots. Übernahme- und Zusammenschlussprüfung der Distributoren in Zusammenarbeit mit der Finanz-, Rechts- und Unternehmensentwicklungsabteilung.

Entwicklung und Umsetzung des Marketingplans und der Vertriebsstrategie. Aufbau und Führung eines Großhändler- und 10-köpfigen Verkaufsberaternetzes für eine neue Gerätelinie und Marke der Großküchenkühlanlagen. Planung und Umsetzung der Verkaufsaktivitäten und der Umsatzziele. Prüfung und Einführung einer Mehrkanalvertriebsorganisation. Persönliche Betreuung von Key Accounts.