Paolo Fortunato

Oltre a seguire il progetto Inat Vita (trasferte in Piemonte, Liguria e Valle d’Aosta), quest’anno mi occupo anche della gestione e coordinamento di un gruppo di 2 consulenti assicurativi. L’obiettivo del gruppo è: raggiungere i budget prefissati, collocando prodotti Vita e RDD, , far crescere le risorse interne, gestire le giornate di presidio in agenzia, e relazionare la Direzione Commerciale e dell’Agenzia dei risultati.

Gestisco la raccolta pubblicitaria di: New Media Pro, Staffetta Quotidiana, Mosaico Produzioni, Euro Service Group, RCS pubblicità, Servizi Italiani, Media Coffee e AD Media Analysis. Per Staffetta Quotidiana, mi sono occupato della raccolta di OMC News per la fiera OMC 201, del Today @ Oil&nonOil per le fiere Oil&nonOil 2012 e 2011.

La mia nuova attività ha previsto la presenza sul territorio (Piemonte e Valle d’Aosta) per promuovere i prodotti assicurativi (Vita e Danni) della convenzione di agenzia Inat (Istituto Nazionale Assistenza Trasporti), affiancando il produttore Inat di zona al fine di raggiungere il budget prefissato, attraverso iniziative sul territorio di cross e up selling, retention e riforme di polizze. Ho avuto il compito di relazionare la Direzione dell’Agenzia con report specifici.

Coordinando un gruppo di 3 consulenti junior, mi sono occupato della collocazione di prodotti assicurativi (vita e danni) sul mercato retail e business. Il gruppo ha raggiunto l’obiettivo del budget annuale, gestendo il presidio in agenzia e una zona assegnatagli sul territorio di Roma, attraverso: iniziative di cross e up selling; convenzioni della compagnia e dell’agenzia; retention e riforme di polizze. Inoltre, ho avuto l’obiettivo di compilare report di aggiornamento dei progetti commerciali di gruppo.

Mi sono occupato di proporre sul mercato business e retail i prodotti assicurativi (vita e danni) della compagnia. In relazione con l’Account Manager, applicando le strategie di marketing e commerciali, ho raggiunto il budget annuale, attraverso: gestione del portafoglio clienti; acquisizione di nuova clientela; accoglienza in sede e fuori sede; compilazione di report dei progetti commerciali; fidelizzazione dei clienti. Nel periodo Maggio/Luglio, mi è stato assegnato il progetto Forum Roma.

Ho gestito alcuni progetti di marketing e commerciali: AGR (Agenzia Giornalistica RCS), Lifegate, ATAC, Agis Lazio, The Media Company, Taxi Channel. Ho avuto l’obiettivo di: gestire il portafoglio di clienti consolidato; sviluppare un portafoglio di nuovi clienti; definire l’offerta marketing e commerciale; attuare piani di marketing e commerciali in linea con le richieste dei clienti; verificare l’efficacia del progetto; fidelizzare i clienti.

Contabilità analitica; registrazione contabile in prima nota cassa; inserimento e analisi delle fatture wholesale sul sistema AS400, gestendo insieme al reparto Risk le problematiche dei pagamenti dei deler e l’allocazione di importi in sospeso. Mi sono occupato anche della riconciliazione dei conti di receivable, di inserimento di ordini pagamento su remote banking In-Biz. Quotidianamente, dell'invio e controllo di flussi delle conformità in banca.

Gestione giornaliera dei piani Wholesale (Demo e Used), insieme all'analisi delle problematiche contabili con il reparto Accounting; gestione del file dei tassi e dei cambi banca d’appoggio delle conformità; reportistica dei pagamenti scaduti; aggiornamento insieme al Dpt. Legal Affairs dei contratti di finanziamento; interfaccia quotidiana con i zone manager di FCE e della Motor Company per comunicazioni relative a esigenze di recupero degli importi scaduti.

Reportistica in Excel dei piani finanziari per i Brand Manager e per il Pricing con report sul pricing mix; gestione delle campagne di IdeaFord; invio e controllo dei materiali promozionali ai dealer; rassegna stampa; preparazione e sviluppo di presentazioni per i field meeting. Inoltre, ho curato i testi e le immagini del sito Internet Ford Credit e ho realizzato la creatività di T-shirt per F&I, specialisti finanziari e assicurativi.

Ho collaborato ai testi, alla regia teatrale e all’organizzazione dell’evento, come membro dello staff organizzativo.

Insieme al Direttore Commerciale, ho sviluppato strategie commerciali e marketing per sviluppare il portafoglio clienti del canale, gestendo il contatto con le tv locali, con le fiere (ComPa 2006), con le società di produzione multimediale. Ho contribuito al raggiungimento del budget annuale.

Ho applicato le strategie di comunicazione legata ai canali satellitari, approfondendo la gestione del piano di marketing per la realizzazione e la commercializzazione dei prodotti multimediali.

Marketing, Economia e gestione delle imprese e Sociologia dell'organizzazione sono state le materie rilevanti del percorso formativo. Laureato con tesi in Marketing: "Marketing e design. Il design italiano come fattore competitivo".

Matematica/Inglese/Italiano sono state le materie che ho apprezzato maggiormente durante gli studi. Diplomato con 54/60.