Paolo Prearo

Gestione del team delle vendite, del coordinamento delle attività di vendita, del Marketing, del product development e del system integration. in Italia. Responsabile della definizione della Strategia aziendale di vendita. Responsabile dei dati economici e gestionali definiti dai budget aziendali, della relazione strategica di breve e lungo periodo con gli Operatori Telefonici (TIM, Vodafone, Wind e H3G) Dei rapporti commerciali con i Retailer

Direttore Commerciale Operatori e distribuzione privata in Italia.Gestione dei dati economici e gestionali definiti dai budget aziendali per il mercato degli Operatori Telefonici (TIM, Vodafone, Wind e H3G), del canale B2B e per il mercato libero della telefonia e degli accessori in Italia. Responsabilità della definizione della strategia di vendita, del fatturato e dei rapporti commerciali con gli Operatori e con i clienti Diretti della Grande Distribuzione Moderna Organizzata e Specializzata

Gestione dei dati economici e gestionali definiti dai budget aziendali per il mercato libero della telefonia e degli accessori in Italia Responsabilità definizione strategia di vendita, del fatturato, delle politiche di prezzo, di canale distributivo, di promozione e dei rapporti commerciali con i clienti Diretti della Grande Distribuzione Moderna Organizzata e Specializzata, del canale tradizionale, Gruppi di Acquisto della catena dei Nokia Point e dei distributori italia e Malta

Gestione dei contatti con la Telecom Italia Mobile per tutta l’area nazionale, dedicata a mantenere la relazione di business e a migliorare e tenere costante il flusso dell’informazione sui prodotti, alla loro struttura di vendita, con meeting programmati. Analisi delle informazioni commerciali e tecniche ottenute dal field per implementare e promuovere azioni di marketing, necessarie per aumentare le vendite. Dal 01/09/1996, Gestione dei contatti con la Omnitel per l’area commerciale del Nord-est e Nord -

Specialista di prodotto , della linea “Canon Colour Laser Copy”. Gestione del fatturato globale sui Dealer del: Lazio,Sardegna,Abruzzo,Marche,Molise e dell’area dei clienti diretti della filiale di Roma.Training sui prodotti e supporto di vendita ai concessionari sui loro clienti.

Agente di commercio con gestione della zona assegnata per la vendita di tutte le linee di prodotto Rank Xerox per l’automazione dell’ufficio.

General Management

Capacità di utilizzare gli strumenti di base per la gestione aziendale a tutto campo relativi all'amministrazione, alla finanza, al controllo di gestione, all'organizzazione ed alla total quality. Maggiore visione trasversale ed integrata dei processi aziendali e delle problematiche in essi insiti e

Maggiore capacità di Visione strategica di integrazione e di analisi di problematiche caratteristiche anche di altre funzioni. Capacità di trasformarsi da specialista a Generalista

Conoscenza delle logiche di funzionamento dell’azienda nel suo complesso e delle relazioni che legano l’impresa all’ambiente. Utilizzo degli strumenti manageriali per le attività di analisi, diagnosi e risoluzione delle problematiche aziendali.

Il comportamento manageriale, l’essere assertivi, la comunicazione nella relazione a due, la gestione di un team, come motivare, valorizzare e gestire i propri collaboratori, come gestire i cambiamenti organizzativi, parlare in pubblico e negoziare all’interno delle organizzazioni

Criteri e strumenti manageriali per la selezione e l'analisi dei clienti chiave. Valutazione delle variabili critiche della gestione del "valore per il cliente".

Versatilità e propensione culturale al continuo aggiornamento. Ampio ventaglio di competenze, capacità di orientamento di fronte a problemi nuovi e di adattamento all'evoluzione della professione. Capacità di cogliere la dimensione economica dei problemi