Pascal DROUET

IRON Mountain France N° 1 mondial de la gestion, de la sécurisation et de la conservation des documents (secteur des Services) Directeur Commercial France Définition mise en place et suivi d’une stratégie commerciale et marketing orientée Solutions sur les segments Grands Comptes et Comptes intermédiaires français CA Nouvelles ventes quadruplé en un an. Rattachement au Directeur Général

NRG France N°3 en France des ventes de produits Multifonctions (secteur High Tech). Directeur Commercial Grands Comptes Mutation du Département vers une approche de ventes « Global Service », basée sur de l’Account Management. Objectif business principal : passer la marge de 4,5% à 10% : objectif dépassé. Rattachement au Directeur Général des Opérations.

Directeur des Ventes Services Partenaires et PME’s PMI’s. Création de l’Equipe et mise en place de la stratégie de Vente. Objectif : augmenter les ventes de Services de manière très significative : Le CA est passé de 65 à 84 M€ en 3 ans : objectif dépassé tous les ans. Rattachement au Directeur Commercial Services

Account Manager Partenaires Animation, stimulation, rencontres Direction générale. Objectif de CA atteint à 100% Rattachement au Directeur des Ventes « Corporate Ressellers

Digital Equipment France Ancien N° 2 mondial de l’Informatique. De 1997 à 1999 Account Manager Partenaires Animation, stimulation, rencontres Direction générale. Objectif de CA dépassé : 105% . Rattachement au Directeur des Ventes Partenaires . De 1996 à 1997 Account Manager Grands Comptes Industrie et Banques Assurances Vente en mode indirect de PC’s,. Objectif de CA dépassé : 126% . Rattachement au Directeur des Ventes BU Pc’s. De 1992 à 1996 Account Manager Grands Comptes se

BTR Equipementier aéronautique et automobile Ingénieur de Production Rattachement au Directeur Général