Pascual Sena Rodrigo

Definir e implementar junto con la Dirección General la estrategia comercial nacional de la compañía. Elaboración, planificación y desarrollo de los objetivos. Reclutamiento, formación, dirección y motivación de la fuerza de ventas y administrativos asignando zonas y objetivos cuantitativos y cualitativos, controlando los resultados y corrigiendo las desviaciones. Análisis del mercado y prospección de nuevas oportunidades. Negociación directa con grandes cuentas Personal a cargo: 10 Zona: Península Ibéric

Creación y desarrollo de un departamento comercial dirigido al sector hotelero. Ofrecer los servicios de estudio y ejecución de los proyectos llave en mano (Mobiliario, carpintería, puertas, iluminación, decoración, cortinajes, cubre camas, y tapizados) a las cadenas hoteleras y empresas constructoras. Análisis y seguimiento de los resultados. Gestión directa de las grandes cuentas.Personal a cargo: 5 Zona: Península Ibérica

Reorganización y dirección el departamento comercial. Definir e implementar junto con la Dirección General la estrategia comercial .Aplicación y control de la política comercial. Supervisión y control de los riesgos comerciales y seguimiento de los resultados. Definición, Reclutamiento y coordinación de la fuerza de ventas. Apoyar su gestión, efectuar supervisión, evaluación y motivación. Dar formación. Distribución de zonas geográfica y creación de rutas Personal a cargo: 25 Zona: Península y las Islas

Reestructurar, actualizar y consolidar la red de distribuidores oficiales y obtener la firma de los contratos, elaborar los objetivos anuales, Análisis y seguimiento de los resultados.Asesorar, formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores. Crear la delegación de Valencia para la venta al canal construcción. Seleccionar y formar al equipo de agentes comerciales para el nuevo canal.Personal a cargo: 5 Zona: Comunidad Valenciana, y norte de España

Dirigir la delegación de Valencia. Recuperar y ampliar la cartera de clientes. Elaborar junto con la dirección comercial los presupuestos. Controlar el stock de material almacenado. Coordinar y formar a los comerciales y administrativos. Análisis y seguimiento de los resultados. Gestión directa de las grandes cuentas (Almacenes de Fontanería, fábricas de lámparas, artesanos del metal, etc.)Personal a cargo: 4 Zona: Cdad. Valenciana y Murcia.

Dirigir la delegación. Coordinar, motivar y formar al equipo comercial Elaborar y desarrollar junto con la dirección comercial los objetivos. Análisis y seguimiento de los resultados. Control del stock .Gestión directa de las grandes cuentas. (Almacenes de electrodomésticos y grandes superficies).Personal a cargo: 18 Zona: Cdad. Valenciana, Murcia, Albacete y Cuenca

Electricidad Industrial