Dipl.-Ing. Patrick Lauff

- Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung für die Fokusprodukte: SAP SuccessFactors HXM, SAP S/4HANA - Pflege der Kundenbeziehungen zur Erzeugung einer hohen Kundenzufriedenheit und steter Bedarfseruierung - Durchführung von Wettbewerbs- und Marktanalysen - Erstellung und Bearbeitung von Angeboten, Ausschreibungen sowie Vertragsverhandlungen - Eigenständige Entwicklung der Customer Lifecycle-Phasen und Erstellung von strategischen Initiativen für jede Phase (Onboarding, Engagement und Bindung)

- Vertrieb von Entwicklungs- und Beratungsdienstleistungen an Bundesbehörden, u.a. Bundesrechnungshof, ITZ Bund, diverse Bundesämter und Ministerien - Kundengewinnung, Durchführung von Produktpräsentationen und Vertragsgesprächen mit Referats- und IT-Leitern - Initiierung und Konzeption von Projekten (z.B. Weiterentwicklung von Datenbanken, Relaunch von Webseiten, Intranet und digitalen Plattformen) - Angebotserstellung unter Berücksichtigung detaillierter Rahmenverträge

- Betreuung von Bestandskunden aus dem Bereich OEM und Großhandel, bevorzugt aus dem französischen Raum. - Kalkulation und Erstellung von Angeboten. - Eruierung neuer Produktvarianten und Produktgruppen. - erfolgreiche Akquisition von Neukunden Aufbau des Unternehmenszweiges, REMIboat - Strategischer Vertrieb - Produktplanung - Produktkalkulation - Neukunden Aquise - Platzierung im Markt und Steuerung

- Aufbau eines Vertriebsteams, Führung von 10 Mitarbeitern - Strategische Planung (Markteintritt, Produktvermarktung), Vertriebsleitung und -steuerung - Entwicklung von Vertriebsstrukturen und -leitfäden, Anfertigung von Vertriebsmaterial (Präsentationen, Flyer, Content-Betreuung der Internetpräsenz) - Akquisition von Kunden (u.a. Gastronomie, große Handelsketten), Gestaltung erfolgreicher Verhandlungsabschlüsse - technische Verantwortung für die App-Entwicklung

Traineeprogramm Produktmanagement - Betreuung von Partnern im Bereich Mechatronik, Management von Software-Schnittstellen (Verknüpfung von EPLAN-Lösungen mit externen Partnerkonzepten) - Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaterialien und Preismodellen, Durchführung von Vertriebsschulungen - Community Manager im Projekt „EC Innovation Net", Erarbeitung von Ideen zur Entwicklung von Produktinnovationen

Mediaberatung Vertrieb - Vertrieb von mobilen Medien und Außenwerbung, Betreuung von Unternehmenskunden in ganz Deutschland - erfolgreiche Akquisition von Neukunden - Erreichung der Umsatzziele - Angebots- und Auftragsabwicklung - Betreuung und Kostencontrolling von Großevents

Produktionstechnik (Technische Betriebswirtschaft) Schwerpunkte: Rhetorik, Akquisition und Marketing, Kosten- und Leistungsrechnung, Führungslehre, Logistik, Qualitätsmanagement Thema der Diplomarbeit: „Entwicklung von Instrumenten zur Steigerung der Motivation im Vertrieb“