Paul Malinowski

Die macmon secure GmbH hat es sich zur Aufgabe gemacht, allen Unternehmen - unabhängig von der Unternehmensgröße und Branche - die Möglichkeit zu geben, Ihre Netzwerkzugänge zu kontrollieren und zu sichern. Aufbau neuer Partnerschaften, Ausbau bestehender Partner mit Schwerpunkt IT-Security • Verhandlung von Zielvereinbarungen, KPI-Management • Interdisziplinärer Austausch zwischen relevanten Abteilungen zur Sicherung der Unternehmensziele

• Umsatzverantwortung - indirekter Kanal (NRW) • Management und Akquisition von Vertriebspartnern wie IT-Systemhäuser oder Value Added Reseller aus dem Bereich TK • Unternehmenspräsentation auf C-Level sowie gemeinsame Identifikation möglicher Multiplikatoren und Synergien • Erstellung von Jahreszielvereinbarungen, Push-Aktionen und Vertriebskampagnen in Kooperation mit Vertriebssteuerung und Marketing • Umsatzsteigerung und -sicherung in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern

• Partnerakquise sowie Onboarding • Bedarfsermittlung inkl. Projektakquise • Resellerbetreuung • Aufbau von neuen Kundenbeziehungen auf C-Level • MDF Planungen bis auf EMEA Ebene • Wettbewerb- und Marktanalysen • Kunden-/ Partner-/ Herstellerbesuche sowie Teilnahme an Messen, Roadshows und Veranstaltungen Hervorragender Überblick über die vollständige HPE Partnerlandschaft bundesweit. Fokus: IT-Dienstleister wie Systemhäuser, Fachhändler, Systemintegratoren und Managed Service Provider.

• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung bei Bestandskunden • Präsentation und Platzierung von Lösungskonzepten • Planung und Koordination von Kundengewinnungsaktionen in Zusammenarbeit mit Distributoren und Herstellern • Betreuung von Herstellern in Bezug auf Partnerstatus, Aufbau von Kompetenzen • Aufbau eines MDF Forecasts aus Hersteller WKZs Kundenstruktur: überwiegend SMB, Automobilzulieferer, Maschinenbau, Kommunen, Healthcare

Personalwirtschaft, Marketing, Organisation und Unternehmensführung