Paulino Borrell Robles

Prospección de mercado, teleconcertación y visitación comercial. Asisto en la venta consultiva de nuestros servicios profesionales. Participo en la redacción, presentación y gestión de presupuestos, administrando el CRM para su seguimiento. También administro la web, encargándome de la Comunicación Corporativa. Colaboro en la organización y en el desarrollo de eventos de empresa (presentaciones, conferencias y mesas redondas). Formulación-planificación estratégica, diagnosis económico-financiera.

Plan comercial 2010-2012. Incremento del equipo legal del despacho hasta en 5 miembros. Creación de la web corporativa.

Dinamización comercial del hotel en un 20% de incremento en ocupación media. Activación de un plan de suscripciones orientado a empresas. Co-gestión y logro de la búsqueda de empresas interesadas en la compra del inmueble o la explotación del negocio. Diseño, co-desarrollo e implentación de CRM a medida.

95% ocupación de oficinas y locales en alquiler. Desarrollo y gestión de la venta final de inmuebles y empresas del grupo. Creación e implementación de un sistema de reporting con base de cuadro de mando para el Consejo de Administración. Planificación y gestión del restructuring financiero del grupo así como de las medidas preventivas por contingencia patrimonial.

Creación de una dinámica comercial eficaz en un dpto. de nueva creación en donde destacó la calidad de las propuestas, su agilidad y adaptación al cliente. Ofertas validadas en proporción de 1 de cada 4. Redacción de manuales de expatriación de empleados al Magreb y procedimientos inter-relación de su Delegación Argelina con la Central. Unificación de imagen corporativa del Grupo Obragest y desarrollo de su web.

Desarrollador no-informático de un completo ERP propio para la gestión comercial, económica y técnica de la actividad. Evolución empresarial desde 3 empleados en el 2000 hasta 33 en el 2008, y de 2 áreas técnicas a 5, alcanzando un volumen de facturación de 1,3 M€ en servicios técnicos.

Desarrollo de 2 promociones inmobiliarias (de 4 y 5 viviendas en Alicante y Monovar). Captación y negociación comercial de los últimos pisos ya entrada la crisis inmobiliaria.

Realización de Planes de Marketing con un novedoso producto de diseño. Creación de un show-room. Desarrollo pre-constructivo para 2 promociones inmobiliarias (de 8 y 12 viviendas en Alicante).

Apertura de tienda-exposición de muebles de oficina en Monovar. Implementación de ERP para el control de stock y la operativa, además de un CRM para la gestión comercial.

Arranque y creación del dpto. Creación de procedimientos comerciales y administrativos. Desarrollo de cartera desde 0 hasta lograr poder seleccionar clientes y trabajos.

Encargado de levantamientos de campo, mediciones y asistencias técnicas a obras de toda clase.

Llegar a recibir la responsabilidad de la dirección topográfica del Parque Eólico de Higueruela (mayor instalación eólica de Europa y segunda en el mundo)

Especialidad en Ventas

Formulación asistida mediante modelo Analiza Strategic Planning

Básico y Avanzado