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Peter Wehner

Angestellt, Vertrieb, Hornetsecurity GmbH, ehemals IT-Seal GmbH
Darmstadt, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsmanagement
Key Account Management
IT-Security
E-Mail Security
Security Awareness Training
Business Development
Sales
E-Commerce
Hoher Zielerreichungsgrad bei Umsatz- und Ergebnis
Neukunden Akquise
Strategischer Verkauf
CRM-Routine
Planungssicher
C - Level sales experience
planning and executing sales strategies
Start-up know how
CRM Solutions
CRM Software
CRM Dienstleistungen
CRM Leadmanagement
Vetriebsprozessoptimierung
Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Französisch gut
Verkauf
Vertriebsleitung
Vertrieb
Software
Akquisitionsstärke
Kommunikationssicher auf allen Entscheidungsebenen
Führungserfahrung
Intercultural proficiency

Werdegang

Berufserfahrung von Peter Wehner

  • Bis heute 3 Jahre und 9 Monate, seit Sep. 2021

    Vertrieb

    Hornetsecurity GmbH, ehemals IT-Seal GmbH

    E-Mail-Sicherheit und die automatisierte Simulation von Phishing-Kampagnen und Awareness-Maßnahmen zur Mitarbeitersensibilisierung. Als Ausgründung der TU Darmstadt verfolgen wir einen patentierten, wissenschaftlichen Ansatz zur Messung und Kategorisierung von Phishing-Kampagnen und bauen darauf individuelle Trainings zur IT - Anwendersicherheit auf. Unser Full Service-Angebot reduziert Ihren Einsatz und den Arbeitsaufwand der beteiligten Mitarbeiter auf ein Minimum. Ihre IT-Sicherheit wird messbar.

  • 5 Monate, Jan. 2021 - Mai 2021

    Leiter Vertrieb (interim)

    Click & Sale Plus, die E-Commerce Unit der Autowelt Plus GmbH

    Leitung Vertrieb und Business Development für Web-Shop Erstellung (Magento) und Vermarktung, Relaunch Projekt

  • 2 Jahre und 4 Monate, Sep. 2018 - Dez. 2020

    Leiter Vertrieb

    djd deutsche journalisten dienste GmbH & Co. KG

    Leitung der Vertriebsorganisation für PR-Dienstleistungen, interne und externe (HV und angestellte) Vertriebsmitarbeiter, Tele-Marketing, ca. 20 Mitarbeiter - Neugestaltung Prozess Neukundenakquisition - Einführung eines Konzeptes zum Ausbau der Bestandskunden - Gebietsmanagement Umsatz-Wachstum bis Corona: + 10% pa aktuell: keine Einbußen zum Vorjahr

  • 2 Jahre und 6 Monate, März 2016 - Aug. 2018

    Geschäftsführer Sales CRM Software

    Efficy Deutschland GmbH

    Vertrieb und Business Development

  • 11 Jahre und 8 Monate, Juli 2004 - Feb. 2016

    Sales Management International

    Postcon National GmbH/ TNT Post AG (postNL Group)

    + Start und Aufbau des Geschäftsfeldes International + Bestimmung der Länderstrategien (u.a. Marktpotentiale, Zielgruppen, Verkaufskanäle) + Definition der Produkte und logistischen Prozesse (Einführung Sprinter-Network, Einführung Zollverfahren etc.) + Akquisition von Kunden, Key Account Management, Auswahl und Betreuung von Kooperationspartnern (Umsatzzunahme > 50%) + nach erfolgreichem Start, Auswahl und Leitung eines Teams + Erfolge: Jährliche Wachstumsraten bis zu 75%, Umsatz > € 35 Mio.

  • 10 Monate, Okt. 2003 - Juli 2004

    Leiter Operations

    TNT Post AG (postNL Group)

    + Führung eines Teams von Gebietsleitern zur Qualitätssicherung und Ausbau des Zustellnetzes (Einkauf Distributionsdienstleistungen) + Leitung des Speditionswesens (Auswahl Dienstleister, Qualitätsmanagement, Preisverhandlungen) + Leitung des Sortier- und Umschlagzentrums (Prozess- und Qualitätsmangement) + Erfolge: Senkung des Kostenbudgets um ca. 5%, Erweiterung Zustellfläche um 10%, Einführung Mischpostverarbeitung (Umsatzpotential von € 25 Mio.)

  • 2 Jahre und 9 Monate, Jan. 2001 - Sep. 2003

    Projekt- und Development Manager

    Spring (postNL Group)

    + Diverse Projekte aus den Bereichen Operations/IT und Kooperationsmanagement (Vertrieb) + Markteinführung Software "Online Invoicing" + Aufbau eines Zustellnetzes für Postsendungen nach Deutschland + Erfolg: Kostenersparnis Zustellung von € 1.5 Mio. per annum

  • 1 Jahr, Jan. 2000 - Dez. 2000

    Leiter Sales Central Europe

    Royal Mail-JV mit postNL

    + Leitung des Innen - und Außendienstes (ca. 10 Personen) + Key Account Management (Focus Versandhandel Verlage) + Markteinführung deutscher Versandhändler nach Großbritannien)

  • 3 Jahre und 11 Monate, Feb. 1996 - Dez. 1999

    Key Account Manager

    Royal Mail

    + Focus Akquisition Tageszeitungen und Verlage + Erfolg: Marktanteil Tageszeitungen > 90%

  • 4 Jahre und 6 Monate, Aug. 1991 - Jan. 1996

    Vertrieb Pharmazeutika

    Novartis (vormals Ciba-Geigy)

  • 2 Jahre und 10 Monate, Okt. 1988 - Juli 1991

    Controller/Administrator

    Novartis (vormals Ciba-Geigy)

Ausbildung von Peter Wehner

  • 5 Jahre und 1 Monat, Sep. 1983 - Sep. 1988

    BWL

    Universitäten Marburg (Vordiplom) und Nürnberg-Erlangen (Diplom-Kfm.))

    Marketing/Unternehmensführung/Wirtschaftsfranzösisch

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Gut

  • Italienisch

    Grundlagen

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