Philippe Biro

11.000 K€ de chiffre d’affaires / 3 collaborateurs (Administration des ventes) – 12 Commerciaux o Définition et mise en place de la politique commerciale (tarifs, marges, CGV, opérations nationales) o Prise en charge et développement des clients nationaux (Sport 2000 – Intersport – Go Sport…) o Management et développement du réseau de commerciaux, d’agents et VRP o Mise en œuvre d’alternatives aux circuits traditionnels afin d’assainir les positions de stocks o Création de service de télévente – dévelop

13.054 K€ de chiffre d’affaires / 50.5 Millions de Litres / Budget marketing 4.470 K€ / 2 collaborateurs o Responsable du centre de profit de la zone (27 clients) depuis avril 2005 o Transfert de l’ensemble des accords de franchise lors de la cession à Cadbury-Schweppes (6 contrats) o Intégration des équipes commerciales (4 collaborateurs) o Mise en œuvre d’un plan d’investissement industriel en Algérie (2,5 millions d’€uro) o Redéfinition de la politique commerciale & marketing sur les Caraïbes (Croissanc

2.857 K€ de chiffre d’affaires / 19.3 Millions de Litres / Budget marketing : 1.349 K€ o Responsable du centre de profit de la zone (4 clients) o Interface pour l’ensemble des aspects juridique o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing (60 millions de litres /11 % de P.D.M.) o Définition et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie commerciale sur le marché marocain (Repositionnement de la marque sur un niveau Premium) o Lancement de nouvelles références (Croissance des volumes

1.000 K€ de Chiffre d’affaires / 6 Millions de Litres / Budget marketing : 600 K€  Responsable du centre de profit de la zone (7 clients) o Redéfinition de la gamme Banga - Pampryl (innovations, formats) : croissance volumes + 12 % o Lancement Orangina Rouge ( P.D.M. + 5 % en deux ans) o Coordination des réunions commerciales mensuelle des clients o « Best Practices » des forces commerciales clients o Management indirect (16 commerciaux) o Mise en place d’une démarche merchandising adaptée / formation du

Gironde - Bordeaux o Négociation des accords commerciaux en G.M.S. • Gestion de 32 hypermarchés / 120 supermarchés o Gestion des grands comptes régionaux • Centrale régionale : Leclerc SCASO / Système U Langon • Participation aux négociations annuelles avec les comptes-clés nationaux • Négociation des opérations régionales suivant le plan promotionnel société • Définition des objectifs commerciaux pour l’équipe (5 Chef de secteur / 1 Promoteur) • Suivi des critères de performance de l’équipe