Pilar Gavilán Guzmán
Angestellt, Directora de Marketing y Ventas, Achilles South europe
Villanueva de la Cañada, Spanien
Werdegang
Berufserfahrung von Pilar Gavilán Guzmán
Bis heute 16 Jahre und 4 Monate, seit März 2008
Directora de Marketing y Ventas
Achilles South europe
Coordinación general de las acciones/equipos comerciales y de marketing en España, Portugal e Italia, identificando las cuentas a gestionar y establecer estrategia comercial. Elaboración, negociación y cierre de propuestas económicas. Control del presupuesto de marketing y ventas. Gestión directa de las cuentas clave con el doble objetivo de maximizar el negocio inducido por ellas y mantenimiento del nivel de satisfacción así como identificar clientes potenciales. Elaboración Plan de marketing y Comercial
1 Jahr und 10 Monate, Juni 2006 - März 2008
Gerente de cuenta
Seresco
Departamento: Ventas - Comercial, Captación de nuevas cuentas y gestión de las ya existentes Elaboración de propuestas funcionales - económicas con el apoyo del equipo preventa. Identificación de interlocutores y cierre de reuniones.
2002 - 2006
Gerente Grandes Cuentas
AQUANIMA (GRUPO SANTANDER CENTRAL HISPANO)
Departamento: Ventas - Comercial, Responsable del desarrollo de negocio de la empresa en Alemania. Responsable de la estrategia de crecimiento comercial así como de la captación, mantenimiento y fidelización de clientes Responsable cumplimiento de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados. Diseño, desarrollo y ejecución de planes comerciales y de negocio dirigidos a la captación de nuevos clientes, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio Coordinación de negociacio
1999 - 2000
Credit manager
Kelme USA
Departamento: Finanzas, Toma de decisión sobre gestión del riesgo global de la compañía. Responsable coordinación política de riesgos con política comercial en EEUU. Control y seguimiento departamento de cobros y reclamaciones judiciales. Política de descuentos y promociones. Presidencia de la Asociación de Credit Managers del sector, en Estados Unidos. Análisis del mercado con máximos responsables de las empresas del sector.
1997 - 1999
Departamento crédito/Account Receivables
Kelme USA
Departamento: Finanzas, Control y seguimiento de cobros. Negociaciones con clientes. Miembro de la Asociación de Credit Managers del sector, en Estados Unidos.
1995 - 1996
Comercial de Ventas
INISAS,CO
Departamento: Ventas - Comercial, Responsable de oficina comercial Captación de clientes hasta contratación de la póliza Desarrollo de campañas publicitarias en los medios de comunicación
Ausbildung von Pilar Gavilán Guzmán
2003 - 2003
Instituto Superior de Estudios Empresariales
1999 - 1999
The Law Center
1993 - 1993
ICADE
1988 - 1994
ESIC (Escuela Superios de Gestión Comercial y Marketing)
Sprachen
Spanisch
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Englisch
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Italienisch
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