Mag. Raimund Hütter CSE

 Führung, Vertriebsmanagement + Verkaufspsychologie am Wifi als von mir entwickelter Online-Kurs  Lektor und Referent für Kommunikation, Personalmanagement, Rechnungswesen, Marketing, Business Plan, OE etc. in der Unternehmerschule am Wifi Steiermark und Burgenland  Lektor für Marketing Immobilienmaklerkurs Wifi Burgenland  meine Kurse als Onlinekurse mit Zertifikat – Sales/Vertriebsmanagement + Führung/Verkaufspsychologie  Erfahrung mit Förderung von Kursen über WAFF, AMS etc.

 Sales Strategy & Forecasting – entsprechende Vertriebsplanung  Umsatzverantwortung - P&L Responsibility  Leadership, Coaching, Talent Development  Betreuung von Key Accounts (H&M, Siemens Energy, Tesla, Apple)  Change-Management, Business Development, Market Expansion, Cross-Selling, Strategic Partnerships  Projekte in Process Optimization & Digital Transformation  Negotiation & Contract Management mit Subunternehmen  Ausschreibungsmanagement  Schulung der Führungskräfte „Thema Führung“

• im Rahmen der Fernlehre • von mir entwickelter und konzipierter Fernlehrgang zum diplomierten Führungsexperten • Start März 2018 (www.mba-studium.at)

• im Rahmen der Fernlehre • von mir entwickelter und konzipierter Fernlehrgang zum diplomierten Sales und Vertriebsmanager • Start Oktober 2017 (www.mba-studium.at)

 Change-Management, Organizational Development, Change Leadership, Stakeholder Management der 11 Fachausschüsse  Budgetverantwortung für Marketing & Vertrieb – P&L Responsibility  Process Optimization, Digital Transformation, Quality Management  Dienstleistermanagement (z.B. im IT-Bereich)  Einführung Qualitätsmanagement für Aus- und Weiterbildung  Neugestaltung und Digitalisierung von Lehrunterlagen  Kooperationen mit Ausbildungseinrichtungen/Schulen – Strategic Partner Executive Communication

 Consulting, Business Development, Sales Optimization  Beratung von C-Level Stakeholders zu Marktstrategie, Marketing, Vertriebsoptimierung  Leitung von Sales Projects in Handel und Industrie  Client Acquisition, Pipeline Management, Growth Strategy

 Indirekte Führung von ca. 160 MA Betreuung Autohäuser – Executive Leadership  P&L Responsibility  Sales Strategy und Go-to-Market - Entwicklung neuer Vertriebswege  Einführung von CRM-Systemen und Digitalisierungslösungen  Entwickeln und Umsetzen von Produkt- und Angebotsinnovationen - Innovationsmanagement  Coaching und Talent Development von Vertriebsmitarbeitern  Entwicklung und Implementierung neuer Dealer Channel – Digital Transformation  Customer Satisfaction  KPI-Management

 Führung von 16 direct Reports/ca. 300 VerkäuferInnen – Executive Leadership  P&L Responsibility  Sales Leadership mit Revenue Growth - Vertriebsplanung  Product Innovation, Market Expansion  Digital Transformation - Leitung von Digitalisierungsprojekten  KPI-Management  Employer Branding: Personalplanung und –recruiting  Ausbildung zum Recruiter nach dem System Hill  Talent Development  Schulungskonzepte für Under Performer  Mitwirkung, Umsetzung des neuen „2 Phasen Verkaufs“ bei der Allianz

 Führung von + 50 MA – Executive Leadership  P&L Responsibility  Restructuring, Turnaround Management, Operational Excellence - Sanierung Unternehmen  KPI-Management: Controlling u. Reporting  Sales Leadership: Einführung v. Verkaufssteuerungsmaßnahmen, Cross-Selling  Sales Strategy+ Implementierung eines CRM-Systems (Salesforce)  Talent Development  Customer Satisfaction mit entsprechenden Maßnahmen  Market Expansion, Export Development CEE Markets - Aufbau Export nach Slowenien und Kroatien

 Executive Leadership  P&L Responsibility und Revenue Growth  Organizational Restructuring, Turnaround Management - Reorganisation  Customer Satisfaction  Sales Strategy, Strategic Partnerships, International Expansion: Aufbau neuer Vertriebspartner und Großkunden im Export (CEE-Länder)  Operational Excellence: Prozessoptimierung  Change-Management und Business Development  Implementierung eines CRM-Systems (SAP) und einer Balance Score Card  Negotiation & Contract Management

 Business Development und Public Relation: Entwicklung der Anlaufstelle für BürgerInnen in Verkehrsfragen  Stakeholder Management: Koordination mit Behörden und Ministerien  Project Management: Planung, Konzeption und Umsetzung von Projekten  Executive Communication, Media Relations (TV, Radio, Print) eigener Kolumnen in Kronen Zeitung und Grazer Woche, Radioauftritte, Konzeption und Umsetzung einer eigenen TV- Sendung im Privat-TV, einer Zeitschrift und eines Newsletters

 Leadership: 16 Prüfzentren, 78 Mitarbeiter und über 300 Funktionäre  P&L Responsibility  KPI-Management & Cost Optimization: Entwicklung u. Implementierung eines Kennzahlensystems  Change-Management, Organizational Development & Restructuring  Sales Strategy: Implementierung neues Vertriebskonzept  Digital transformation: Einführung IT als Musterbetrieb  Public Relation und Stakeholder Management: Pressearbeit und laufende Repräsentation des Unternehmens in Printmedien, Radio u. TV

 Consulting, Organizational Restructuring, Projektmanagement bei EWE-Küchen und Hauser Kühlanlagen  Process Optimization nach System Czipin – Change-Management im Bereich Produktion, Service und Einkauf

Ausbildung und Zertifizierung zum diplomierten Personalmanager (7/2017 bis 6/2018 an der Wirtschaftsakademie mit den Fächern Personalmanagement, Arbeitsrecht, Projekt- und Zeitmanagement)

Ausbildung zum zertifizierten Aufsichtsrat CSE – Certified Supervisory Expert (6/2017 WKO incite GmbH) mit den Schwerpunkten AG, GmbH, Stiftungen und Genossenschaften

Treuhand- und Steuerlehre, Finanzrecht, Controlling, Marketing