Rainer Schreiber

 Rückführung in die Gewinnzone  Erhöhung des Digitalisierungsgrades im Vertrieb  Verbesserung Marktdurchdringung/ Markenbekanntheit  Strukturierung Key Account Management je Vertriebskanal  Umsatzsteigerung Key Accounts u.a. bei MHK, Alliance, Häcker, Nobilia, XXXLutz  Etablierung DIY Zweitmarke bei OBI, TOOM, Hagebau, Hornbach, Globus, Hellweg  Einführung von Richtlinien/ Prozesse zum Preis- und Rabattmanagement  Definition, Einführung & Umsetzung neues Preissystems und Preisbildungslogik

 Neue Organisationsstruktur  Nachhaltige Verbesserung von Umsatz (+ >100%), Marge (+15% Punkte) und Ergebnis  Einführung von KPI, DSO, Service Rate, Controlling  Definition go-to-market Strategie  Ausbau des Project- und Handelsgeschäftes  Positionierung bei den Key-Fachhandelspartnern, Organisation/ Verbände und Industrie (Parmalat, Dr. Oetker, etc.)  Implementierung von HR Standards und Prozessen  Einführung Tools zur Performancesteigerung ERP (SAP B1), CRM und Sales Funnel

Management Buy Out der Tochtergesellschaft von Festool nach vorheriger Due Diligence und Unternehmensbewertung. Reorganisation, Konsolidierung des Unternehmens. Neuausrichtung des Vertriebes.

Werkzeuge und Elektrowerkzeuge

Auf-, Ausbau von Tochtergesellschaften in allen Funktionen und Bereichen. Übernahme von Interim und Geschäftsführungsaufgaben in den Landesgesellschaften. Definition, Einführung und Umsetzung von Turnaround, sowie Umsatz-, Margen- und Ertragssteigerungsmaßnahmen. Eingliederung von neuen/akquirierten Auslandstöchtern in den Konzern, Entwicklung und Umsetzung von neuen Organisations- und Führungsstrukturen.

Umsatz- und Ergebnisverantwortung der weltweiten Importeure; Einführung von Vertriebskonzepten; Verkaufsanalysen und Entwicklung von go -to market Strategien; Budgetplanung, Forecast und Kontrolle, Entwicklung und Einführung von Rabattkonzepten und Bonussystemen; Identifizierung von neuen Märkten; Gründung und Aufbau von neuen Tochtergesellschaften; Entwicklung eines M&A Konzeptes für Importeure, Weiterentwicklung der Vertriebsstrategien in den Ländern.

Verantwortlich für die eigenen Landesgesellschaften und Importeure; Budgetplanung, Verantwortung P&L, Wareneinsatz, Personal, Marketing etc. bis auf Ergebnisebene; Marktanalysen und Marktentwicklungsmaßnahmen; Weiterentwicklung der eigenen Gesellschaften und der Importeure; Durchführen von Workshops und Vertriebstagungen; Einführung von KPI

Kundenbetreuung im Außendienst, Fachberatung und Schulung der Händlerverkäufer und Endkunden, Teilnahme an Messen und Hausmessen, Listungsgespräche und Auftragsakquise, Neukundengewinnung, Sortimentsberatung

Marketing, Controlling, Handelsbetriebslehre