Rajagopalan Venkatesh

n meiner Rolle als Sales Director bei Cognizant , habe ich Vertriebsinitiativen für Software- und Plattform-Engineering-Geschäfte in verschiedenen Branchen geleitet. Mein Fokus lag auf der Steigerung des Umsatzwachstums, dem Ausbau der Marktpräsenz und der Bereitstellung innovativer Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung in der DACH- und CEE-Region mit Fokus auf Wachstum und Serviceerweiterung Mit umfassender Branchenexpertise arbeite ich eng mit Offshore-Teams zusammen, um kundenorientierte Lösungen in Cloud & Infrastruktur (Workplace Services, End-User Computing),SAP/Oracle ERP, AMS,CRM-Lösungen (Salesforce),IoT & Digitale Transformation,Data Analytics & KI,roduktentwicklung (Embedded Software, CAD/CAM, PLM, MES)

Verantwortung fuer das Neugeschäft und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Europa mit Schwerpunkt auf dem Vertrieb von ServiceNow und weiteren IT-Lösungen. • Leitete den Vertrieb, entwickelte strategische Wachstumspläne und arbeitete eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um erfolgreiche Kundenimplementierungen sicherzustellen. • Steigerte den Umsatz und erweiterte den Marktanteil in Europa

 Verantwortung für Implementierung der Firmenstrategie in DACH – consultative led selling für bestehende und neue accounts  Verantwortung für Umsatz und Gewinn  Zusammenarbeit mit Marketing Team  Koordination von Sales und Pre-Sales  Beziehungsaufbau und -pflege mit Senior Management der Kunden  Lokales Partnermanagement  Sales-Forecasting und Marketing Intelligence  Go to market Strategie

Erfolg: Teammitglied beim ersten Offshoring Projekt mit eine von der Grosser Bank in Deutschland  Verantwortung für gesamtes Offshore Business für Sopra Steria Detuschland für meine Key Result Areas  Relationship Management  Umsatz  Gewinn  Fluktuation in den Accounts  Kundenzufriedenheit

Verantwortung für Application Delivery  Single point of contact fuer North east IOT (UK, Scandinavia and German speaking Europe) für Financial Services und alle Angebote in DACH  Schnittstelle für alle deutschen Angebote hinsichtlich Kundenbesuche, Erstellung von Lösungen, Präsentationen in den Bereichen Manufacturing, General Business, Handel, Verkehr und Transport, Aerospace, Finanzen  Verantwortung für Offshore Delivery Center in Indien

Verantwortung für den Aufbau des Business Developments in Europa Erfolg: Steigerung von 0 auf 20 Mio USD innerhalb von 3 Jahren mit Airbus, ABB, Continental, Lear, Visteon, Hirschmann etc. in den bereich von Product Engineering Services

Erfolg: Steigerung von 0 auf 5,5 Mio USD mit Neukunden wie BMW, Sony, Siemens, Infineon, Swiss Re, Zurich, Helsana, SwissAir  Verantwortung für den Start Up und die Entwicklung des IT-Geschäfts  Engagement Management  Sales – Hunting  Sales – Farming (Account Mining)  Pre-Sales

Verantwortung für weltweiten Marketing und Sales für die Systems Software Group im Rahmen von Betriebssystem-Entwicklung und Assembly Language Programmierung  Betreuung von Software AG in Deutschland

Verantwortung für komplette Turnkey-Projekte von Angebotserstellung bis Implementierung im Bereich Bergbau für Kunden wie Bukit asam in Indonesien und EGAT in Thailand  Koordination von Siemens Thailand, Siemens Deutschland, Siemens Indonesien

Design und Entwicklung von Industrial Automation Lösungen für Automobile, Aerospace und Defense Industrie (CNC Steuerungen)  Programmierung in STEP 5 / APT für indische Kunden wie Godrej, Kirloskar group, HMT, HVF, HAL etc. im Bereich Automotive / Aerospace Industrie mit Siemens Steuerungen

Implementierung, Design und Entwicklung  Inbetriebnahme und Fehlerbehebung von CNC Steuerungen und Antrieben (Gleich- und Wechselstrom-Antriebe)  Automatisierung von verschiedenen Prozessen in der Automobil Industrie, Verpackungsindustrie etc.)

MBA in Finance

Electronics Engineering