Ralf Vetter

 Produktbereichsleitung für die 9 Servicestandorte:  Umsatzverantw.: 200 Mio. €  Budgetverantw.: 10 Mio. €  Führung der Auslandsstandorte und Regionalgesell.  Erarbeitung und Umsetzung einer Markteroberungs- und eCommercestrategie o Aufbau eines Servicevertriebs & Partnernetzwerkes in EU & USA  Erarbeitung neuer Geschäftsmodelle auf Basis von z. B. Condition Monitoring, „pay per use“-Modelle, Industrie 4.0

 Verantwortlich für die globale Produktstrategie  Direkt unterstellte Organisationseinheiten:  Personalverantwortung: 84 Mitarbeiter  Budgetverantwortung: 9,2 Mio. EUR  Prokura  Betreuung Key-Accounts, OEM-Betreuung  Akquisition von Kundenprojekten, Einstieg in neue Märkte  Variantenmanagement  Globale Preisstrategie  Ergebnisverbesserung Verlustprodukte  Festlegung Messe-Content  Wettbewerbsbeobachtung

 Weltweite Vertriebs- und Produktverantwortung: o Produktstrategie o Produkt-Lebenszyklusplanung o Produktentwicklungsinitiierung  Personalverantwortung: 42 Mitarbeiter  Umsatzverantwortung: 344 Mio. EUR  Budgetverantwortung: 5,2 Mio. EUR  Prokura  Markterschließung, Gewinnung von Neugeschäft und -kunden  Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen  Betreuung der Key-Accounts  Erweiterung des Produktportfolios zur Erschließung neuer Märkte vom Lastenheft bis zur Markteinführungsstrategie

 Regionale Verantwortung für Nord- und Südamerika  Personalverantwortung: 9 Mitarbeiter  Umsatzverantwortung: 180 Mio. EUR  Budgetverantwortung: 1,1 Mio. EUR  Erarbeitung und Umsetzung einer Amerika-Strategie zur Steigerung des Umsatzes für Axialkolbenmaschinen  Koordination / Steuerung von Produktvertrieb, Key-Accounts und Landesgesellschaft in Zusammenarbeit mit den Werken  Initiierung von Produktentwicklungen für den amerikanischen Markt und Installation eines lokalen Produktemanagements

 Regionale Verantwortung für die USA für Axialkolbenmaschinen  Berichtslinie: Abteilungsleiter Technischer Vertrieb / Produktmanagement Amerika für Axialkolbeneinheiten  Betreuung der Landesgesellschaft USA hinsichtlich technischer und kommerzieller Themen  Steuerung der Produktstrategie hinsichtlich lokaler Anforderungen  Einführung von Preismodellen zur schnelleren und effizienteren Erstellung von Angeboten  Gewinnung von Kundenprojekten mit einem jährlichen Geschäftsvolumen von >1 Mio. EUR

 Betreuung des größten Kunden mit Werken in Amerika und Europa  Verantwortlich für das gesamte Rexroth-Produktportfolio  Umsatzverantwortung: 30 Mio. EUR  Berichtslinie: Key Account Manager  Projektierung und Angebotserstellung  Umsetzung der Kundenstrategie  Koordination der Produktanläufe  Ansprechpartner für Kundenreklamationen  Erstellung von Lastenheften