René Kath

Value selling and decision support for large scale IT transformation

Value based selling, Decision support, supporting clients in transforming IT and responding to changing environments

Investitionsberatung, IT Service Optimierung

- IT Business Consulting - Vertriebsunterstützung von Infrastructure and Business Productivity Lösungen mit System Integratoren und Partnerfirmen - Seminare und Workshops zu Vertriebsstrategien, IT Infrastruktur Optimierung und technischen Themen

- Verantwortlich für den Vertrieb von IT-Infrastruktur-Lösungen im Großkundensegment mit Schwerpunkt entwickelte Märkte in Zentral- und Osteuropa (23 Länder). Bereiche Systems Management, IT System Security, Virtualisierung sowie Business Productivity/Information Worker (Unified messaging, Collaboration, ECM, E-Search und Lotus Notes Migrationen). - Koordination von Vertriebsspezialisten und Fachkräften. - Unterstützen des direkten Vertriebs: Kundenakquise, Events, Ausschreibungen, Lösungsarchitekturen.

- technischer Vertrieb von Business Productivity Lösungen (Unified Communications, Enterprise Search, Enterprise Content Management etc.) in Schwellenländern Osteuropas (u.a. Kasachstan, Baltische und Balkan Staaten, Bulgarien, Rumänien, Slovakei) - Investitionsplanung für strategische Initiativen und Projekte - Pre-Sales Events und Workshops, direkter Kundenkontakt - Pipeline Management / Opportunity Orchestrierung

Im Rahmen der weltweiten Entwicklung und Implementierung eines Vertriebsmodells (Prozesse) verantwortlich für Länder in EMEA/WE. Coaching von Sales Teams, Kundenansprache und Begleitung von Verkaufsgelegenheiten bis hin zur Implementierung einer umfassenden Lösung für die jeweiligen Kunden. Zusammenarbeit mit Microsoft Corp. HQ am Sales Framework

Beratung von Großunternehmen (im Finanzsektor) hinsichtlich IT Strategie und IT/Business Alignment. Architekturberatung auf Basis Microsoft Technologie Roadmap (einschließlich Desktop, Server und RZ Systeme), Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen, IT Governance

Business Value Consultant: Investitionsbetrachtung von IT Projekten und Vorhaben: Nachweis der Wirtschaftlichkeit, Business Cases, Entscheidungsgrundlagen

verschiedene Projekte im Consulting zur Unterstützung der Implementierung von Client/Server Systemen, vorranging auf Windows Technologie. Experte für Einführun von IDM Lösungen (Active Directory, Metadirectory Services), Systems Management (SMS, Systems Center product familiy)

Entrepreneurship, Corporate Social Responsibility, (corporate and business) Strategy Definition and Execution

Informationstechnik Telekommunikation