Rob van Haaren

Die Rolle bei Lighthouse ist völlig neu. Als Verkaufsleiter werde ich die PSA-Abteilung für den Einzelhandel aufbauen, wo wir eine qualitative und innovative Palette an persönlicher Schutzausrüstung wie Mundschutz, Schutzhandschuhe, Augen-, Kopf- und Gehörschutz vermarkten. Auf der Grundlage des Category Management werden wir kundenspezifische Sortimente für Heimwerker, professionelle Baumärkte, Gartencenter und die Supermarktbranche entwickeln. Lighthouse hat seinen Hauptsitz in White City, Oregon, USA.

CADAC ist ein Hersteller von Produkten für Terrasse und Camping. Angefangen mit Gasflaschen, hat es mehr hochwertigen Produkten gebrach von, Gas, Terrasse BBQs und tragbarem Camping Grill zu dem traditionellen Kugelgrill und eine Vielzahl von Accessoires. Die europäische Zentrale befindet sich in den Niederlanden, dazu Büros in SA GB, FR und den USA. In CADAC bin ich verantwortlich für Vertrieb in Europa. Wir entwickeln Konzepte auf Basis von Category Management. www.cadacinternational.com

CADAC ist ein Hersteller von Produkten für Terrasse und Camping. Angefangen mit Gasflaschen, hat es mehr hochwertigen Produkten gebrach von, Gas, Terrasse BBQs und tragbarem Camping Grill zu dem traditionellen Kugelgrill und eine Vielzahl von Accessoires. Die europäische Zentrale befindet sich in den Niederlanden, dazu Büros in SA GB, FR und den USA. In CADAC bin ich verantwortlich für Vertrieb in Deutschland und Benelux. Wir entwickeln Konzepte auf Basis von Category Management. www.cadacinternational.com

In SHOWA war verantwortlich für die Entwicklung der Vertrieb und langfristige Beziehungen mit Kunden im Einzelhandel. Fokus liegt auf DIY, Gartencentern und Supermärkten in den Benelux-Ländern und bei Discountern auf dem Deutschen Markt für den Home-Bereich der Handschuhe und Schwämme. • Aufgaben: Entwicklung und Bereitstellung Auswahl, Category-Management, Key-Account-Management. • Ergebnisse: Kontakt mit Handelsketten DIY und Garten, moderate Aktion Sales, Entwicklung von Haushalts-Bereich.

Beim KOPP war ich zuständig für die Entwicklung von Konzepten basiert auf Category Management für die ketten in den Benelux-Ländern, Ich habe die commercial Director Benelux ersetzt in seiner Abwesenheit. • Aufgaben: Entwicklung Sortiment, Produktmanagement, Category-Management, Key-Accountmanagement, Preispolitik, Einkauf Fernost, Budgetierung, Planung, Personalwesen. • Ergebnisse: Verträge erhalten bei den meisten größeren Kunden DIY in Benelux, Multimedia-Bereich komplett erneut.

Installogic ist ein Entwickler von CRM- und ERP-Software für die Installationsbranche. Hier war ich verantwortlich für Beratung und Verkauf von Software-Anwendung nur für neue Kunden (Neugeschäft) für das mittlere und kleine Unternehmen in Niederlande und Belgien. • Aufgaben: neue Verkaufsgeschäft. • Ergebnisse: 50-60 Neukunden mit einem kompletten Softwarepaket erworben und damit verbundenen Dienstleistungen.

In meiner Rolle als Vertrieb/Export Manager Westeuropa war ich verantwortlich West Europa In den meisten Ländern, habe ich mit Importeuren zusammengearbeitet und in einigen Ländern direkt mit den Käufern der großen Baumarktketten. • Aufgaben: Category-Management, Key-Account-Management. • Ergebnisse: Verträge mit viel größeren Handelsketten in DIY, Umsatzentwicklung > 20 % bei Händlern, Umwandlung von Vertrieb über Distributoren "direkt" für den Einzelhandel in den größeren Ländern Europas.

Meine Arbeit hier bestand aus der Verantwortung auf die Konsumsparte. Schreiben die Verkauf-Pläne, der Kostenbudgetten und Planung des Vertriebsteams. Wir waren hier mit 4 Vertreter, ich war persönlich verantwortlich für die größeren Handelsketten in den Benelux-Ländern und ich war ein Mitglied des Management-Teams Benelux. Zusammen mit 3 Kollegen das "Task Force Team" in diesem Rahmen waren wir ständig auf der Suche nach neuen Produkten, mit denen wir unser Angebot erweitern könnten.

Ich war verantwortlich für den Verkauf des Bereichs des großen Kanals in den Benelux-Ländern. Hier habe ich direkt mit den Käufern dieser Firmen gearbeitet. Die Geschäfte dieser Ketten wurden von den Vertretern sowie nicht zentralisierte Verkaufsstellen in den Benelux-Ländern besucht. • Aufgaben: Key-Account-Management, Umsatzentwicklung. • Ergebnisse: Umsatz-Verdoppelung in der ersten und zweiten Jahre zunehmenden Bewusstsein und Verfügbarkeit Markenprodukte.

In den Niederlanden gab es verschiedene Service-Centern. In der Niederlassung in Doetinchem war ich als Manager verantwortlich für die gesamte Einrichtung. Verkauf, Einkauf und die tägliche Routine fiel unter meiner Verantwortung hier arbeiten wir mit 6 Personen. Zwei Tage während die Woche besuchte ich als Accountmanager die Beschichtung verarbeitenden Unternehmen im Osten der Niederlande, professionelle Malerbetriebe, und im automotive-Bereich.