Robert Andre de la Porte

Strategieentwicklung und Umsetzung von Prozessen | Organisationsentwicklung und Restrukturierungen | Mitarbeiterentwicklung und Profitabilitätssteigerung | Begleitung bei Petrochemischen EPC-Projekten | Entwicklung neuer internationale Märkte

P&L Verantwortlich für Gesellschaften in Benelux (2), Großbritannien (2), Iberien (2), Italien, und Schweiz | Führungsverantwortlich für 295 Mitarbeiter | Vertriebsverantwortung für Agenten in Polen, Tschechien, Balkan Länder, Türkei, Israel, Ägypten, Algerien, Libyen, Maghreb Staaten und Malta | Zusätzliche Aufgaben als Regional Sales Director Automation Europe und als International Key-Account Manager für Thermon | Gezielter 5-Jahresplan zum Aufbau von OEM und EPC Kunden.

Zusätzliche Aufgaben als Sales Director (04/2009-12/2014) | Führungsverantwortung für 18 direkte und 210 indirekte Mitarbeiter | P&L Verantwortung, Erstellung der Budget- und Forecast-Planung | Erfolgreiches Change Management zur konsequenten Kunden Orientierung von Innen- und Außendienst | Produkteinführung von ATEX Klimaanlagen und Containerized System Solutions.

Vertriebsverantwortung für die Tochtergesellschaften in Norwegen, Schweden, Großbritannien, Frankreich, Iberien, Italien, Schweiz, Vereinigte Arabische Emirate und der Region Europa Mitte/Süd, Naher Osten, Afrika | Führungsverantwortung für 10 Gesellschaften, dabei 11 direkte und 185 indirekte Mitarbeiter.

Vertriebsverantwortung für die Tochtergesellschaften in Norwegen, Schweden und Großbritannien | Führungsverantwortung für 4 Gesellschaften, dabei 5 direkte und 125 indirekte Mitarbeiter | Initiierung der C&H Lichtsysteme für Hubschrauberlandeplätze, 100+ Systeme installiert

Verantwortlich für Marketing, Vertriebsinnen- und Außendienst in den Benelux Ländern | Führungsverantwortung für 11 direkte und 30 indirekte Mitarbeiter | Erstellung und Durchsetzung einer Gesamtverkaufsstrategie | Umsetzung einer routinierten Angebotsverfolgung mit Fokus auf das Entscheidungsdatum des Kunden | Erfolgreiches Abwerben zahlungsfähiger Großkunden des Wettbewerbers.

Leitung der Restrukturierung der französischen Vertriebsstruktur für Pulverbeschichtungsanlagen | Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes, Einhaltung eines internationalen 5-Jahres-Plan | Führungsverantwortung für 3 direkte und 12 indirekte Mitarbeiter | P&L verantwortlich, Erstellung der Budget- und Forecast-Planung | Entwicklung und Durchführung einer Distributor-Verkaufsstrategie | Entwicklung und Markteinführung von Vertikalanlagen, Hubgeräten und Abzugsanlagen.

Durchsetzung und Unterstützung der Geschäfts- und Vertriebsplanung für die Tochtergesellschaften in China und Frankreich | Vertriebsverantwortung für Japan, Süd-Korea, Taiwan, Australien, Neuseeland und den Benelux-Staaten | Entwicklung eines Geschäftsplans für die Implementierung einer Distributor-Verkaufsstrategie.

Vertriebsverantwortung für Pulverbeschichtungsanlagen für das nördliche Gebiet in Deutschland | Akquisition von Neukunden und Angebotserstellung.

Verantwortung für das Technologie Zentrum von Pulverbeschichtungsanlagen | R&D für technische Beschichtungslösungen und Sicherstellung der Produktionsergebnisse von Pulverbeschichtungsanlagen | Örtliche Durchführung von Pulverbeschichtungsfeldtesten beim Kunden | Schulung und Training des Service-, Verkaufspersonals und von Kunden Anlagenbedienern | Installationen, Montagen und Inbetriebnahmen von Pulverbeschichtungssystemen

Aufbau einer lokalen Vertriebsorganisation, mit Thekengeschäft und Außendienst, für industrielle Produkte | Import und Vertrieb von amerikanischen elektrischen Werkzeugen.

Import und Vertrieb von amerikanischen elektrischen Werkzeugen | Verkauf von 35 Rohrreinigungsmaschinen, 1000 Säbelsägen.

Gesellschaft für Reorganisation (Spezialisiert auf Gießereien) aus Elyria, Ohio, U.S.A. | Projekte für Prozessoptimierung in Ohio, Alabama, und Deutschland | C++ Programmierer von ERP Systemen | Verantwortlich für ein umfassendes System von Auftragseingang, Produktion bis Zahlungsverkehr | Konzeptdesign und Durchsetzung einer Just-In-Time Produktions Methode | Programmierer eines software zur Sicherstellung von Cash-Flow und Überwachung von Produktion und Lagerbeständen.

Focus: Manufacturing | TQM for Automotive and Steel Manufacturing Industries.

Studenten-Austauschprogramm für KSU Advanced Doctorate Studies mit University of International Business and Economics, Beijing (Peking), People’s Republic of China

Major in Finance | Major in Marketing | Major in Business Administration