Robert Kirschbaum

Eigenständiger Aufbau neuer Kundenbeziehungen im IT-Lösungsvertrieb. Schwerpunkte: KI-gestützte Microsoft-Lizenzoptimierung, Asset Management, Managed Services sowie KI-basierte Lernplattform für Ausbildungsbetriebe. Selbständige Entwicklung von Vertriebsstrukturen, Gesprächsleitfäden und Akquiseprozessen von Grund auf.

Vertriebsleiter

Aufbau und Entwicklung eines regionalen B2B-Netzwerks. Gewinnung neuer Mitglieder, Aufbau von Kooperationen sowie Planung und Durchführung von Business-Events. Ausgepragte Kommunikationsstärke und kreative Akquiseansätze. Standortschließung aus strategischen Gründen des Unternehmens.

Aufbau und disziplinarische Führung eines Corporate-Sales-Teams für Kunden mit über 1.000 Mitarbeitern. Ab April 2022 zusätzliche Interimsverantwortung für 20 MA. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder, Budgetkontrolle sowie Reporting an die Geschäftsführung. • Aufbau eines leistungsstarken Corporate-Teams von Grund auf • Interimsleitung Gesamtvertrieb mit 20 Mitarbeitenden • Weiterbildung Leadership 21 und Zeitmanagement während der Tätigkeit

Einstieg als Sales, Fokus Neukundenakquise. Wegen herausragender Leistungen 2019 zum Vertriebsleiter befördert. Fachl. Führung und Entwickl. der Salesmitarbeiter, Steuerung aller Vertriebsaktivitäten, Vertragsverhandlungen mit Partnern und Kunden, Cross-Selling- und Preisstrategien sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse. • Größter Einzelabschluss: 2,3 Mio. € für Software und IT-Dienstleistungen • Kontinuierlicher Jahresumsatz ~2 Mio. € • Ausscheiden auf eigenen Wunsch → Wechsel zu BPV mit mehr Verantwortung

Vertrieb von Telekommunikations- und IT-Lösungen im B2B-Segment. + Auszeichnung „Flieger“ — Platzierung unter den Top 10 von 100 Vodafone Sales Mitarbeitern deutschlandweit + Vertriebsspezialist SME (01.04.2010)

Einstieg nach Ausbildungsabschluss zum Fachinformatiker Systemintegration (IHK, Note: gut) — Ausbildung im Ausbildungszentrum Siemens Professional Education, Essen. Vertrieb von IT-Lösungen und Dienstleistungen im B2B-Segment als IBM Systemhaus. Parallel ein Jahr Übernahme von Projektleitungsaufgaben mit Ressourcensteuerung.