Roberto Improta

> Consulente per la Riduzione Costi ed Ottimizzazione di processo specializzato in: - Telefonia Fissa RTG, VOIP e Linee Dati - Telefonia Mobile e Dati Mobile - Trasporti Nazionali/Internazionali su Gomma - Stampati Aziendali > Consulenza per la ricerca di Savings attraverso: - Ottimizzazione della Spesa (Consumi e Prezzo) - Scouting Nuove Tecnologie e Prodotti Alternativi - Ottimizzazione dei Processi di Fornitura - Scouting Fornitori Innovativi > Responsabile la misurazione economica della performance

> Responsabile per l’individuazione di nicchie sensibili a: - Soluzioni di Comando e Riconoscimento Vocale - Soluzioni di Intelligent Interactive Voice Response - Soluzioni di Digitalizzazione e Riutilizzo di contenuti > Responsabile Vendite Dirette, Partnerships e Canale: - Co-Marketing - Generazione della Domanda - Alleanze Strategiche

> Account Manager per Clienti dalle 2000 postazioni in su - Sviluppo di Account esistenti e rafforzamento relazione - Business Development - Software Licencing Management and Consulting

> Responsabile del Canale Italiano per le soluzioni di Process and Data Modelling (organizzazione logica di Processi e DataBase) - Partecipazione al team Strategie e Promo del Canale indiretto - Ottimizzazione del Marketing Mix - Identificazione target - Bundling - Market Research > Gestione dell’Intero Sales Cycle per Large Enterprise

> Attività di vendita diretta iniziata nel settore SMB (Regno Unito), evolutasi su Large Account (Italia) fino a divenire Team Leader per Acquisizione Clienti (Italia) - Team Management (14 persone) - Business Development e Campaign Planning (Individuazione Target, Forecasting, Execution and Reporting) - Ideazione attività di Cross Selling con altri brand IBM > FIRST IN CLASS IBM Sales School

> Vendita diretta strumenti software di sviluppo (Microsoft Developer Network) > Mercati di responsabilità (Nordics, Netherlands, UK, Ireland)