Dipl.-Ing. Rupert Krümpel

Die meisten Industrieunternehmen sind z.B. nicht darauf spezialisiert, ihre Use- und Business-Cases zu entwickeln, auch wenn sie die Digitalisierung vorantreiben wollen und vielleicht Wettbewerbs- oder sogar Kundendruck haben. IoT verändert nicht nur die Art und Weise, wie Kunden mit (intelligent vernetzten) Produkten interagieren, es verändert potenziell ganze Geschäftsmodelle von Unternehmen und das Go to Market.

Verantwortung für die vertriebliche Platzierung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios (IoT, Security, Cloud) Generierung eines Mehrwerts für den Kunden durch die Nutzung der gesamten Portfolioelemente Erarbeiten von Key Account Plänen zur systematischen Geschäftsentwicklung mit den Schlüsselkunden

Vertriebsleiter - Personalverantwortung für 30 Mitarbeiter (davon 4 Führungskräfte) - Umsatzverantwortung 17 Mio. € - Bericht an den Sales Director Europa Verantwortlich für die Bereiche Vertrieb, Partnervertrieb, technische Vertriebsunterstützung, Business Development und Innendienst für Deutschland und Österreich u.a. für die Branchen Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Verbrauchsgüter (CPG), Feinchemie, Metall-und Holzverarbeitende Industrie, Gebäudeautomation.

Verantwortlich für die Leitung und Entwicklung des Partner-Geschäftsbereichs für Deutschland und Österreich mit mehr als 300 Partnern zur weiteren Entwicklung dieses strategisch wichtigen Bereichs

Entwicklung von bestehenden OEM Kunden in Abstimmung mit dem regionalen Vertrieb in Nord- und Westdeutschland. Aqkuise von neuen OEM Kunden. Erarbeiten von Lösungsansätzen und Umsetzung von kundenspezifischen Lizenzvarianten. Rahmenvertragsabwicklung intern mit der Muttergesellschaft in USA und extern mit dem Kunden

Maschinenbau- und –handel