Sandra Villing

Als Team Lead Sales bei Seatti verantworte ich den strategischen Ausbau unseres Enterprise Vertriebs im DACH Raum mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, operative Exzellenz und langfristigen Kundenerfolg. Ich entwickle und coache unsere Account Executives entlang des gesamten Sales Cycles von ICP Definition und strukturierter Discovery bis zu Closing Strategien und verlässlicher Forecast Planung. Dabei verbinde ich individuelle Entwicklung mit klaren Prozessen, datenbasierter Steuerung und präziser Deal Stra

Als Senior Account Managerin bei Seatti begleite ich strategische Enterprise-Kunden wie Bayer, DB Schenker und Otto entlang des gesamten Kaufprozesses – von der ersten Bedarfsschärfung über interne Alignment-Phasen bis zur unternehmensweiten Skalierung. Ich führe mehrstufige Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Stakeholdergruppen (CRE, FM, IT, Betriebsrat, Datenschutz, Informationssicherheit) – mit dem Ziel, komplexe Interessen frühzeitig abzufedern und tragfähige Business Cases zu entwickeln. Mein

Entwicklung und Steuerung einer eigenen B2B-Sales-Pipeline im Enterprise- und Midmarket-Segment mit Fokus auf hybride Arbeitsmodelle, Flächennutzung und Desksharing. Verantwortung für den gesamten Sales Funnel – von Outbound über Discovery bis zum erfolgreichen Closing. Gewinn strategischer Accounts wie Elektrobit und DB Schenker, Aufbau von Multi-Stakeholder-Sponsorships und enge Zusammenarbeit mit IT, CRE und HR. Forecasts und KPIs regelmäßig über Ziel.

Verantwortlich für den Vertrieb einer IIoT-Software zur Digitalisierung von Fertigungsprozessen. Aufbau eines eigenen Sales-Funnels im Industrieumfeld mit Fokus auf Use-Case-basiertes Value Selling. Begleitung komplexer Sales Cycles mit IT, Produktion und Werksleitung – vom Erstkontakt bis zum Closing. Top-Vertriebsperformerin über zwei Jahre hinweg mit überdurchschnittlicher Abschlussquote.

Verantwortlich für den technischen B2B-Vertrieb im Automotive-Bereich mit Fokus auf Elektronik, E/E-Systeme und Fahrerassistenz. Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden wie Bosch, Daimler und Porsche entlang des gesamten Sales Cycles – von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss. Verhandlungsführung zu Abrufbudgets, Rahmenverträgen und technischen Projektanforderungen. Schnittstelle zwischen Kundenteams (Einkauf, Entwicklung, Projektmanagement) und internen Fachabteilungen.

- Vorbereitung internationaler Vertragsverhandlungen mit global agierenden Kunden im Autovermietgeschäft