Santiago Jordá

Gestión y venta de Commodities de alimentación: bebidas, aceites, galletas, zumos, bebidas energéticas, etc. Compradores y vendedores directos. En búsqueda constante de nuevos fabricantes, interesados en generar oportunidades reales de negocio, nacional e internacional.

(Interim Management – Optimum Share Management) Responsable Comercial para Sol's, S/L. Líder europeo en prendas y complementos promocionales del sector del Textil & Textil Promocional, ubicada en la provincia de Barcelona, con reporte a Dirección General.

 Gestión integral principales cuentas clave: Carrefour, Grupo Ifa, Euromadi, Alcampo, Eroski, Corte Inglés…  Negociación y cierre de plantillas anuales  Seguimiento diario de ventas a través de los pedidos. Control entregas y rechazos  Comunicación directa con Responsable de Compras de las cuentas clave  Interlocución proveedores internacionales, nuevos desarrollos, negociación, y compras de producto  Rolling forecast, control de stocks, planificación y aprovisionamiento

 Venta Nacional y apertura nuevos mercados Marruecos, Francia y Portugal  Desarrollo y aplicación nueva política comercial y de marketing definida para Gerencia  Creación nueva web, marca propia y desarrollo nuevas referencias  Establecimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir  Asegurar correcta comunicación en el terreno entre Comercial, Gerencia e I+D

Bajo la coordinación de Jordi Martí y en equipo juntamente con el Jefe de Tienda, fui responsable de la consecución de los objetivos de ventas y objetivos marcados por el grupo. Gestión, aplicación e implementación de estrategias de visibility y placement para mejora, rotación e incremento de venta. Gestión stocks e inventarios. Auditorias internas. Gestión equipo humano, organización, formación y motivación. Selección y contratación de futuros comerciales.

Colaboración como Consultor elaborando estrategias de global marketing para empresas del sector Gran Consumo y otras.

Estudio y re-diseño de su sales folder. Búsqueda de nuevos productos para añadir a la actual cartera. Diseño del nuevo material POS. Estudio de licencias. Viaje a la ISM 08 (Colonia) para benchmarking y captar potenciales nuevos proveedores. Preparación Alimentaria ’08. Área de actuación Cataluña y Aragón.

Pequeña empresa distribuidora de conos de helado con sorpresa importados desde Italia. Responsable de la gestión de la cartera actual de distribuidores así como de la captación y desarrollo de nuevos, gestionando las zonas de Cataluña, Levante y Andalucía.

Definición,supervisión,ejecución e implementación plan marketing y medios basado en innovación y lanzamiento nuevo producto. Establecer promos y descuentos. Presentaciones al distrib. y red de ventas internas (filiales) y externas. Negociación cuentas distribución. Incentivos mejor acción e iniciativa. Comunicación: Supervisión ejecución de campañas tanto ATL como BTL.Logros Clave: Apertura de mercado en Rusia; Re-lanzamiento base negocio Germany ,142% budget cumplido.

Marketing ad-hoc canal distribución. Lanzamiento new categ de producto (Mini) para mercados estratégico-emergentes, afectando en : precio,surtido, promociones y merchand. Presup. 720 k €. Re-definición y racionalización surtido/marca por país: lanzamiento envase-ahorro (Mega). Armonización displays/envases, promos pto de venta: rasca y gana. Acciones directas canal tradicional y moderna Logros Clave: Mejora de la rotación en el punto de venta. Impulso y aceleración de las ventas 8% vta. incremental

Responsable d la marca Smint y reportando al Dtor de Marketing. Realización estudios, elab. packaging, cat. management, surtido precios, etc. Desarrollo y lanzamiento marca en España.Logros Clave: Consolidación imagen de marca en España y Europa. Optimización ubicación del producto en el punto de venta, consiguiendo clara estimulación de la compra por impulso. Incremento de ventas año tras año pasando de 18 M. € en 1996 a 65 M. € en 2001.

Dirección de Marketing , Administración de Empresa, Gestión y Estrategia Comercial

Finanzas Empresa