Sibo Kuhlmann

Führung und Weiterentwicklung des nationalen TUI Vertriebskanals Franchise mit den Marken TUI ReiseCenter, FIRST Reisebüro und Hapag Lloyd Reisebüro an > 560 Standorten.

Leitung der nationalen TUI Franchise-Vertriebsorganisation mit den Marken TUI Reisecenter, First Reisebüro und Hapag Lloyd Reisebüro und > 560 Shops.

Ltg der Feldorganisation mit Außendienst, Telefonverkauf, reg. Verkaufsförderung, & reg. KAM; Ltg des nationalen Key Account Managements; Ltg Handelsmarketing mit der nationalen VKF, Vertriebskommunikation, Dialogmarketing und dem Event- und Veranstaltungsmanagements; Ltg Vertriebsmanagement airtours; Ltg des Vertriebsnetzmanagements mit dem Agenturservice, Vertriebscontrolling und -entwicklung, Dekoservice, Partnerentwicklungsprogramme; LTg Standortmanagement und Kundenwertmanagement

Leitung der 6 nationalen Vertriebsniederlassungen mit den Funktionen Außendienst, Telefonverkauf, Verkaufsförderung und Innendienst sowie des zentralen Key Account Managements.

Leitung der Vertriebsniederlassung BaWü (b2b) mit reg. KAM, Außendienst, Telefon, Verkaufsförderung, Veranstaltungsmanagement und Innendienstadministration. Zielsetzung: Transmission der nationalen Unternehmensstrategie in eine regionale Vertriebsstrategie und Sicherstellung der Erreichung bzw. des Übertreffens der gesetzten quantitativen und qualitativen Zielvorgaben durch Identifikation von Handlungsfeldern, Entwicklung und Umsetzung von geeigneten Gegensteuerungsmaßnahmen zur Potentialasuschöpfung.

Umgesetzte Projekte (Auszug): Vertriebliche Provisions- und Vergütungssysteme, Entwicklung und Einführung vertriebliches Betreuungskonzept und Verkaufsrunde, vertriebliche und provisionelle Integration der Veranstalter airtours international und Wolters

Steuerung der Datenträgersortimente (Produkt, Preis, Platzierung & Promotion) einer großen deutschen Warenhauskette, herstellerübergreifend in der Funktion des Category Leaders nach den Gesichtpunkten von ECR (Efficent Consumer Response). Zielsetzung: entsprechend den Vorgaben des Händlers Optimierung der Kennzahlen Umsatz, Absatz, Ertrag, Retourenquote, Drehzahl,...

Unterstützung der Geschäftsleitung, Identifikation von Optimierungspotentialen und Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen (u.a. Auslieferungslogistik und Lagerhandling)

Allg. Unterstützung der Leiterin Marketing/Vertrieb und operative Einführung der Abteilung "Vermarktung Warenüberhänge".

Marketing, Unternehmensführung, Personalmanagement