Sina Fricke

- Übererfüllung der Wachstumsziele mit 300% - Erarbeitung der deutschen Vertriebs- und Wachstumsstrategie - Führung (fachlich und disziplinarisch) des Teams - Entwicklung und Implementierung der Markteinführungsstrategie für eine neue Business Unit - Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse, regelmäßige Analyse vertrieblicher Kennzahlen und KPIs sowie Erarbeitungen von Reportings

- Akquisition von Neukunden (Direktkunden, VARs) und Ausbau des Bestandsgeschäftes - Ausarbeitung und Positionierung komplexer, projektspezifischer Lösungs- und Lizenzkonzepte - Vorbereitung und Führung von jährlichen Vertragsverhandlungen zur Erneuerung von Partnerverträgen und dazugehörigen Lizenzmodellen

- Übererfüllung der Umsatzziele mit 120% und Auszeichnung in 2014 & 2016 - Akquisition internationaler Geschäftsverbindungen (Direktkunden, VARs und Reseller) sowie nachgelagertes Cross- und Up-Selling innerhalb des bestehenden Partnernetzwerkes - Entwicklung und Positionierung komplexer, kundenspezifischer Lösungs- und Lizenzkonzepte entsprechend der Ausschreibungsanforderungen oder Business Case und Projektanforderungen - Budgetplanung in Abstimmung mit dem Director Channel Sales EMEA

- Übererfüllung der Umsatzziele im einstelligen Millionenbereich mit 110% - Gewinnung von Neukunden und strategische Weiterentwicklung des Bestandsgeschäfts - Bedarfsanalyse, Präsentation und Verhandlung von Angeboten auf Entscheider-Ebene - Eigenverantwortlicher, strategischer Marktaufbau für Russland

- Bachelorthesis: Analyse der potentiellen E-Loyality-Faktoren anhand einer quantitativen Umfrage - Evaluierung der Geschäftsmodelle von Kooperationen in Bezug auf den monetären Wert des Traffics - Konzeption eines Abnehm-Portales (Markt- und Konkurrenzanalyse, USP, Erlösmodelle)

- Optimierung der Produktpräsentation in Discountmärkten für das Key-Account-Management - Konzeptionierung der Produktprobenplatzierung sowie Auswahl der Agentur und Budgetierung - Optimierung der Internetpräsenz des Wrigley-Produktportfolios - Entwicklung der limitierten POS-Edition (Artwork, Abstimmung mit Kundenmarketing u. Logistik) - Controlling zur Markteinführung (Marktanteil, Verkaufszahlen, Share in Handlers u. Distribution)

- Assistenz in der europaweiten Markteinführung von „Aquafresh iso-active“, inkl. Word-of Mouth- und Experiental Marketing sowie „Product of the Year Award“, im Bereich der Kooperation mit Marketingagenturen, Ideengenerierung und Koordination von Markteinführungsmaterialien - Bezugspunkt der europäischen Märkte für den Best-Practice-Austausch und die Veröffentlichung von Markteinführungsmaterialien - Reporting & Analyse der europäischen Verkaufszahlen von Aquafresh iso-active

- 2.1 Honours Abschluss, Grade 1

Auslandssemester

- 2.1 Honours Abschluss