Stefan Hemingway
Angestellt, Enterprise Sales Manager, Sana Commerce
München, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Hemingway
Bis heute 3 Jahre und 8 Monate, seit Nov. 2020
Enterprise Sales Manager
Sana Commerce
- Entwicklung & Umsetzung der Wachstumsstrategie als Leiter eines sechsköpfigen Sales-Teams für CX Produkte von Oracle; mit jährlicher Umsatzverantwortung im 8-stelligen Millionen Bereich. - Steuerung von wichtigen ‘Go-to-market’ und Customer Success Initiativen bei ca. 60 Bestandskunden sowie die Umsetzung von Marktkampagnen & Verbreitung von Kundenerfolgen - Optimierung von Vertriebsprognosen, der Mitarbeiterentwicklung & -unterstützung
- Erfolgreicher Ausbau von B2B Bestandskunden für CX SaaS Applikationen im 7-stelligen Millionen Bereich - Konzeption einer lösungsorientierten Produktvision zur Steigerung der Kundenbindung und Cross- & Upselling Möglichkeiten - Optimierung der Kundenzufriedenheit durch die erfolgreiche Verknüpfung von Produkt-Strategen mit Entscheidungsträgern
- Umsetzung der Oracle ‘Go-to-market’ Strategie mit erfolgreicher Erwerbung von zwei B2B Neukunden im 6-stelligen Millionen Bereich - Übertreffen von Produktivitätskennzahlen durch effiziente Analyse von Kundenbedürfnissen und der Verbindung zu passenden Lösungsansätzen von Oracle - Zementierung der Kundenstrategien durch gezielte Einbindung von Managed Service Partnern
3 Jahre und 2 Monate, März 2014 - Apr. 2017
Sales Manager
Bloomberg L.P.
- Erfolgreiche Akquise und Aufbau neuer Kundenbeziehungen - Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionen Bereich und zusätzlichem Gewinnerfolg - Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Nutzung verschiedener effizienzsteigender Nischenprodukte - Erarbeitung von zielgruppenspezifischen Produktpositionierungen - Erstellung und Durchführung von Produktpräsentationen
2 Jahre und 10 Monate, Mai 2011 - Feb. 2014
Produktberater
Bloomberg L.P.
- Kundenbetreuung zur Steigerung der Nutzerkompetenz für die Bloomberg Datenplattform - Spezialisiert auf Produktlösungen für die Kundensparte Aktienanalyse und Portfolio-Management - Projektmanagement zur Entwicklung von internen und externen Geschäfts– und Servicelösungen mit Bezug auf Finanzmarktregulierungen MIFID 2 - Einführung und Training von neuen Mitarbeitern in Geschäftsprozesse und Kundenkommunikation
1 Jahr und 4 Monate, Jan. 2010 - Apr. 2011
Personalvermittler
Eximius Group
- Vermittlung im Bereich Investment Banking mit Schwerpunkt Bilanzaufstellung und Finanzaufsicht – Hauptkunde: UBS AG - Verantwortung für die Kandidatensuche und deren Betreuung durch den Bewerbungsprozess
2 Jahre und 5 Monate, Juni 2007 - Okt. 2009
Sales Manager
The Southwestern Company
- Direktvertrieb von Verlagsprodukten wie Bücher und PC-Software als selbständiger Verkäufer für jeweils drei Sommersemester - Rekrutierung und Ausbildung neuer Vertriebskräfte in Rumänien - Führung von Personalgesprächen, Schulung und Leitung von 11 Vertriebskräften so wie Kontrolle von Warenbeständen und Durchführung der Bilanzanalyse
Ausbildung von Stefan Hemingway
3 Jahre und 9 Monate, Okt. 2004 - Juni 2008
Demographie & Soziale Statistik
University of Southampton
- Statistik - Wirtschaftswissenschaften - Demographischer Wandel - Geo-Politik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Muttersprache
Französisch
Gut